江朝陽站在空蕩蕩的大廳裡，看著那本厚厚的賬冊，臉上卻沒有多少喜色。
他很清楚，現在的火爆只是一時的。八九年下半年，國家政策進一步放開，個體戶會像雨後春筍一樣冒出來。他們沒有體制內的條條框框，進貨渠道靈活，價格壓得更低。
到那時，供銷社這種僵化的統購統銷模式，將會迎來真正的寒冬。半年後，大批供銷社網點就會面臨關停並轉的命運。
他回到後院那間漏風的單身宿舍，點亮昏暗的白熾燈。
從床鋪底下摸出一箇舊筆記本，翻到空白的一頁，拿起鋼筆。
他在紙上重重地寫下三個詞：人、貨、路子。
人，是團隊。現在三社的人心雖然被他攏住了一部分，但還遠遠不夠。遇到真正的危機，這些人隨時會散夥。
貨，是產品。供銷社現有的商品結構太單一，必須找到新的利潤增長點，打破統購統銷的壁壘。
路子，是渠道。不能光坐在店裡等客上門，得走出去，把銷售網路鋪開。
江朝陽合上筆記本，聽著窗外樹上的蟬鳴。必須趁著現在三社勢頭正盛，把將來翻身的底子提前鋪好。否則，覆巢之下，安有完卵。
週四上午，第三供銷社的門剛開不久，大廳裡就迎來了幾位不速之客。
市商業局副科長龐建國走在最前面，穿著件洗得發白的灰色中山裝，袖口挽到手肘處。跟在他身後的，除了那個常年夾著公文包的年輕秘書，還有供銷社副主任方學工。
方學工今天特意換了件嶄新的的確良襯衫，頭髮梳得溜光水滑，臉上的笑容比供銷社門口那朵大紅花還要燦爛。
“龐科長，您慢點，臺階有點滑。”方學工殷勤地在前面引路。
龐建國擺擺手，目光在大廳裡掃了一圈，最後落在了百貨櫃的方向。
方學工順著龐建國的視線看過去，立刻扯開嗓門喊了起來：“大家手裡的活都先停一下！有顧客需要照顧的除外，其餘同志都往中間聚一聚，聽龐科長給大家講話！”
這一嗓子，把整個大廳的人都鎮住了。副食櫃的秦小娥趕緊放下手裡的瓜子稱，五金櫃的劉姐也從一堆螺絲釘裡抬起頭。員工們三三兩兩地聚攏過來，站成一個半圓。
龐建國站在人群中間，清了清嗓子。
“同志們，大家辛苦了。今天我來，主要有兩件事。”龐建國聲音洪亮，透著股雷厲風行的作風，“第一件，是表揚。這幾天，三社的便民服務試點搞得有聲有色。營業額翻了番不說，最關鍵的是，老百姓的口碑立起來了！”
他豎起一根大拇指：“這不是搞歪門邪道，而是實打實地把服務做到了群眾心坎上。局領導對你們的成績非常滿意！”
聽到這話，三社的老員工們臉上都露出了喜色。楊翠花更是把胸脯挺得老高，與有榮焉。
“但是！”龐建國話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來，“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。咱們全市的供銷系統，現在面臨著很大的困難。有的網點連工資都快發不出來了。局裡決定，不能讓三社一個人吃獨食。”
他環視四周，丟擲了一個重磅炸彈：“從下週開始，局裡會每週從全市各個供銷社抽調一批營業員，來三社進行駐點學習。三社要承擔起‘拉幫帶’的任務，把你們先進的便民銷售經驗，毫無保留地傳授給兄弟單位！”
這話一齣，大廳裡瞬間安靜了幾秒，隨後爆發出一陣嗡嗡的議論聲。
老員工們表面上跟著方學工熱烈鼓掌，心裡卻各自打起了算盤。
楊翠花皺起眉頭。教會徒弟餓死師傅，這道理誰不懂？三社好不容易靠著江朝陽的法子翻了身，現在要把底牌全亮給外人，萬一別人學精了，回頭把三社的顧客搶光了怎麼辦？
