江朝陽走到那塊豎在門口、平時用來寫雞蛋特價的小黑板前。拿塊溼抹布，三兩下把上面泛黃的粉筆字擦得乾乾淨淨。
他拿起一根粉筆，唰唰寫下幾行大字：
【棉紡廠內部直供！純棉線襪，結實耐穿！】
【不賣單雙！】
【五雙一組，售價七毛五！】
寫完，他把黑板往大門正中央一懟，拍了拍手上的粉筆灰。
楊翠花湊近一看，眼睛瞪得像銅鈴。
“七毛五買五雙？合一雙才一毛五！”她脫口而出，“這價錢，都快趕上副食店的進價了！這能賺錢嗎？”
一毛一的進價，一組賣七毛五，五雙賺兩毛。雖然單雙的利潤微薄，但核心在於走量。在八十年代末的下沉市場，沒有人在乎包裝，他們在乎的是極端的價效比和實惠。
而且，強制五雙捆綁銷售，徹底打破了人們購買襪子的低頻習慣。
“這叫製造需求。”江朝陽指著那一堆襪子，開始給楊翠花和新來的兩個大學生上課。“普通人來買一雙襪子，是為了遮醜保暖。買五雙襪子，是因為覺得佔了天大的便宜。當便宜佔夠了，這五雙襪子就不再是衣物，而是他們炫耀精明過日子的談資。”
楊翠花雖然聽不懂那些文縐縐的詞，但“佔便宜”這三個字，像是一道閃電，劈開了她固化的思維。
她低頭看了看自己腳上那雙腳後跟已經磨得發亮的尼龍襪，又看了看黑板上的價格。
“那啥……”楊翠花嚥了口唾沫，從兜裡掏出幾張毛票，“朝陽，我先來一組。”
連自家員工都沒忍住誘惑。江朝陽嘴角微微一挑，第一單，成了。
李建國見狀，也湊了上來。他天天蹬三輪出大力，腳汗重，襪子壞得極快。以前不捨得換，現在看到這價格，也覺得五雙七毛五簡直是白撿。
“給我也來一組！不對，給我來兩組！”李建國掏出塊八毛的零錢拍在櫃檯上。
大廳裡的氣氛立刻活絡了起來。江朝陽讓王強和陳曉慧幫忙，把那堆襪子直接倒在正對著門口最顯眼的玻璃櫃臺上，堆成一座小山。沒有整齊劃一的碼放，就是要這種亂糟糟、像大甩賣一樣的視覺衝擊力。
下午五點，棉紡廠和附近鋼廠的下班鈴聲陸續打響。
三三兩兩穿著藍灰色工裝的工人騎著腳踏車路過十字路口。以往他們看都不會多看三社一眼，但今天，門口那塊黑板和櫃檯上像小山一樣的貨堆，成功地截停了第一波客流。
一個提著飯盒的中年漢子探頭進來。
“真七毛五給五雙啊？不會是一扯就破的爛貨吧？”
楊翠花此刻已經進入了狀態，她可是有百分之二提成的。她抓起一雙襪子，雙手用力往兩邊死命一拉。
“大哥，您看看這線頭！棉紡廠正兒八經的勞保貨，結實著呢！您穿著去車間踩機器，保管半年不破洞！七毛五，買不了吃虧，買不了上當！”
漢子摸了摸布料，確實厚實。再一想價錢，咬咬牙。
“行，給我拿五雙！”
這就像是推倒了第一塊多米諾骨牌。
