陳時安說這些話的時候,語氣平穩,既不帶恐嚇,也沒有刻意放輕。他只是把那些在另一個時空裡真實發生過的後果,用最冷靜的方式一一擺在了桌面上。
Jessica聽著這一連串的問題,感覺腦子裡嗡嗡作響。那些她從未認真思考過的細節,此刻一股腦全湧了進來。
她端起面前的杯子猛灌了一口,卻忘了那是紅酒,被嗆得咳了兩聲,眼角都泛出了淚花。
允兒瞪了陳時安一眼,趕緊遞了張紙巾過去,又輕輕拍著Jessica的後背。
Jessica接過來擦了擦嘴角,表情有些沮喪,聲音低了幾分:那按時安的意思……我這個時尚品牌做不起來了?
不是做不起來。陳時安搖了搖頭,我的意思是,你必須先拿到S.司的正式許可,最好是書面形式的授權。不能是口頭允許,不能是大家預設,必須是白紙黑字寫清楚的。否則後續麻煩會一堆接著一堆。
他身體微微前傾,語氣認真:成員們這邊,也需要你充分溝通。不是打聲招呼就行,是要讓她們真正理解你在做什麼、需要付出什麼、她們會因此承受什麼。
哦……嚇死我了。Jessica鬆了一口氣,拍著胸口道,那如果我取得了公司認可,大家也都支援呢?
第一想清楚自己的目標。你到底要做什麼樣的品牌,做到什麼程度。第二,確認自己的核心資產,少女時代Jessica這個名字值多少錢,你願意為它付出多少。第三,明確法律底線和風險,你的合約裡哪些條款絕對不能碰,哪些事情必須先談好再啟動。
如果這三點你都想清楚了,那我們就進行下一步。
從jessica的反應,陳時安不覺得她完全領會這些話語背後真正的風險,他心裡輕輕嘆了口氣,面上卻不動聲色,接過話頭,目光直直地落在她臉上:找對合作夥伴。你剛才說,是一個朋友介紹的,你們認識多久了?
Jessica猶豫了一下:……幾個月吧。他是我在一次聚會上透過……一個朋友介紹認識的。聊了幾次,他很支援我的夢想,覺得我的設計審美和商業價值很好,提出可以合作。
具體怎麼合作?
他說他能負責品牌運營和資本層面的東西。我負責設計和創意方向。品牌名、設計風格、代言形象……這些由我來定;供應鏈、渠道、財務、股權架構……他來搭框架。
聽起來分工明確。陳時安點了點頭,沒有急著否定,而是順著她的話繼續往下走,那你們成立公司,投資的錢怎麼來?股權結構怎麼分配?品牌所有權歸屬誰?
這個……我們只是初步意向,還沒有詳談。Jessica的聲音明顯虛了一些。
那你對他的背景瞭解多少?陳時安接著問道。
Jessica神色微變,手指在桌面上輕輕蜷了一下。她垂下眼簾,像是在回憶對方告訴她的那些資訊:他是美籍韓裔,密歇根大學畢業,以前在華爾街投行工作過,現在自己有兩家公司,在商界和時尚圈都有很多人脈。具體的……我沒有查過。
陳時安聽完,端起紅酒喝了一口,沉默了幾秒。
以他記憶中對那位權先生的瞭解,對方的身份更接近一個資本掮客。遊走於資本與娛樂之間,靠整合資源、牽線搭橋獲利。履歷或許是真的,只是目前資訊有限,他不便貿然下結論。
那還是先去查一下吧。他放下酒杯,語氣平淡,但平靜之下有一種不容置疑的分量,找獨立的第三方做一份背景盡職調查。花點錢,請專業的商業諮詢公司或者律師事務所,查一下對方的財務狀況、過往合作專案的真實情況。他經手過的公司有沒有債務糾紛、有沒有被起訴的記錄、有沒有和合作方撕破臉的案例、有沒有拖欠供應商貨款的履約瑕疵。
這不是不信任,這是商業常識。任何人在做投前盡調的時候,都會查對方的底。他頓了頓,聲音沉了幾分,在這之前,你最好不要有任何承諾,更不要籤任何合同。
總體而言,我的意思很簡單明確。先認清自己,再看清別人。然後我們再進行下一步。
Jessica低著頭,盯著面前的酒杯,指腹在杯壁上輕輕摩挲著。過了好一會兒,她才開口,聲音比剛才穩了許多:謝謝時安歐巴。你今天說的這些,我會認真考慮的。以後……
有事你可以隨時找我,或者找允兒都可以。陳時安端起酒杯,朝她遙遙舉了一下,爽朗地笑道,我說的很多話可能不太中聽,也不一定全對,甚至有些危言聳聽。但作為朋友,我不能只說好話哄你,而不談其中的風險。你最好也找專業人士諮詢一下,不要偏聽偏信。
謝謝歐巴,我明白你的心意。Jessica長出了一口氣,像是把胸口積壓許久的鬱結都吐了出來,然後擠出一個明豔嫵媚的笑容,語氣故作輕鬆道,不過,歐巴剛才認真的樣子還挺帥,我們允兒眼睛都看直了。
歐尼亂說!允兒沒想到Jessica會突然把話題扯到自己身上,羞惱地拍了她一下,臉頰浮起一層薄薄的紅暈。
好了好了,不打擾你們小情侶親熱了。Jessica笑著站起身,拎起自己的包,朝兩人眨了眨眼,改天請你們吃飯,正式道謝。
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