前些天,承儀決定免費贈送《女子衛生須知》並批次製造樣冊免費分發時,幸筠提出異議。
她認為月安的棉芯與草木灰的使用辦法相似,這筆開支略顯多餘。
如果沒有棠好來找承儀,告訴她棠胥是怎麼死的,承儀會贊同幸筠的看法。
“你們先前分了甲等乙等,乙等貨五分錢,一片賺不到半釐,價格是很微薄,但這樣大體量鋪貨後是賣出不去的。”承儀說,“先前買乙等貨的人,都是我們大宅的丫鬟拉的人,相當於有人告訴她們怎麼用。”
“但真正賣體力幹活的女孩,很多人都不知道怎麼用,她們不知道自己需要這個。在她們心裡,還不如將這五分錢給自己的三餐添多道葷菜。”
東西大大方方擺在櫃檯,她們的眼睛卻都不敢往那邊瞟。
幸筠微微一怔,露出從未考慮過這事的錯愕神色。
承儀想,也許是幸筠所在的戲班子較為封閉,平日接觸不到太多外界的女孩。
“東西是次要的,得有人把這些跟她們說明白。”承儀拿出蕙心寫的《女子衛生須知》,“我們像那些商鋪派傳單一般將這些發出去,產婆手裡塞一沓,女校塞一沓,小霞與其它紗廠的工頭那兒也塞。”
幸筠翻開冊子,發現已做出改變,先前僅是字,現在圖文並茂,即便是幼童也能看得明白。
承儀:“乙等的貨,頭半年跟冊子走,不要錢。”
“那豈不是白送?”幸筠驚訝,“而且,這……這是一個非常長期的計劃,倘若中途出岔子,你這些錢血本無歸。”
承儀笑:“賣不動的東西,定價毫無意義。先讓她們知曉這是什麼,敢於在櫃檯開口問,好貨不怕晚。”
承儀一直未動手畔的算盤,珠子靜靜地躺著,像一顆顆安靜聆聽的眼球。
“好,我同棠好算一下成本。”幸筠道,“明日給大家看。”
承儀抬手,作了個摁下的手勢:“不必,這筆款全記我賬上。”
幸筠望向她。
幸筠起身的動作頓了頓:“我明白了。”
新選的貨棧與原先的距離不遠,只是變成了兩層,新招了十五名女工。蕙心的登報策略卓有成效,報紙樂得響應當下“提倡國貨”的風潮,給她們免了登刊費用。
不多時,因火熱的銷量人手再度不夠,倉房裡面積太過狹小,已經轉身都困難了。
要再升級房屋容量,就得選工廠規模的地址。
不能不幹。
幸筠同承儀挑燈讀過合同,再不擴產,藥房那邊就會斷貨,百貨公司則是兩月斷貨則終止協議再不合作。
藥房與百貨公司不是做慈善的,斷一次貨,那櫃子就讓給旁的人了。現在順應國貨風潮的並非月安一家,都在蠢蠢欲動。
承儀與幸筠對視許久,翌日叫來蕙心、小春與棠好到承儀的書房,與她們攤開講清楚。
現在的“月安”只是河畔的一間小貨棧,月租金十幾塊錢,隨時可退租。
女工們遣散了,也僅賠付一點工錢了事。
這是一筆安穩的生意。
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