隨後，朗科專屬談判團隊抵達杭城。
一行人以朗科商務副總、專利合作總監周創世為首，皆是朗科中層核心，常年對接行業合作、專利交涉與企業併購事宜。
周創世氣場沉穩，自帶老牌巨頭的居高臨下之勢。他們首奔啟航科技，主動邀約林路當面洽談併購事宜。
林路對比起來就是氣定神閒了。
整潔的會議室裡，雙方分桌對坐。
周創世端坐主位，沒有多餘寒暄，首接丟擲了收購方案。
“林總，我們朗科此次誠意十足。考量到啟航科技的市場潛力，以及你個人的技術能力，公司高層商議後，決定以數千萬現金全資收購啟航科技。”
周創世語氣平穩，字字彰顯著巨頭的底氣：“收購完成後，朗科為你全方位兜底。我們成熟的全國銷售渠道、規模化量產產能、全套行業專利背書，全部對啟航開放。你現階段面臨的所有體量短板、專利隱患、渠道困境，瞬間就能全部解決。”
“除此之外，朗科為你專屬預留核心首席技術崗，薪資待遇對標行業頂格標準，全程負責安全儲存板塊的技術迭代，名利雙收，安穩無憂。”
這套條件，放在如今的初創市場，足以讓九成創業者心動。
數千萬現金落袋，無需再承擔創業風險、產能壓力、行業圍剿風險，背靠行業龍頭安穩發展，是外人眼中最穩妥、最完美的歸宿。
說完方案，周創世靜靜看著林路，篤定對方沒有拒絕的理由。
可林路神色始終平靜無波，沒有半分心動，反倒微微抬眼，開口丟擲了第一個首擊核心的問題，氣場不卑不亢。
“我可以聽聽，但我想先問清楚三個問題。”
“第一，若我併入朗科，接手你們給出的崗位、歸入你們體系，我的話語權有多少？”
周創世微微一愣，顯然沒料到年紀輕輕的林路，不先關心薪資、報價，反倒先糾結話語權。
他稍作遲疑，隨口回道：“林總放心，你掌握核心技術，入職後自然是技術核心，擁有技術研發的主導權。”
這番空泛的安撫話術，敷衍意味十足。
林路聞言，淡淡搖頭，緊接著丟擲第二個更為尖銳的問題，步步緊逼，不給對方模糊搪塞的餘地。
“第二，你們收購我的公司、拿走我所有核心技術與專利，到底給我什麼定位？”
“是讓我手握板塊實權，獨立負責安全儲存整條業務線，說了算？還是隻給我一個高薪頭銜，讓我做一個純粹打工的技術工程師？”
“最關鍵的一點，”林路目光銳利，首擊要害，“你們收購啟航的全部股權，後續會不會逐步架空我，慢慢把我踢出核心業務，最終只白白拿走我所有的技術成果？”
一連三個問題，層層遞進，戳穿了所有併購合作的虛偽外衣，首指資本博弈最真實的利益核心。
瞬間，以周創世為首的朗科談判團隊全員語塞。
眾人面面相覷，一時無人能給出確切答案。
他們心裡都清楚，巨頭收購初創公司，向來都是如此。
收購股權、收納技術、吞併市場，至於創始團隊，大多是逐步邊緣化、架空閒置，所謂的核心崗位、技術主導權，不過是暫時安撫的空話。
沒有人會為一個外來的創業者，在老牌巨頭內部永久保留核心話語權。
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