重回頂層洽談室。
林路面帶微笑：“蘇小姐，不知道海爾總部是怎麼說的？”
蘇清媛則是深吸了一口氣，繼續道：“林同學，總部誠意十足，願意全盤接收你的域名矩陣。但兩百萬的確超出了本次品牌預算的最高額度，我們實在難以批覆。”
“我想要知道價格！”林路面帶微笑：“你們可以出多少錢！”
蘇清媛道：“我們最大誠意，給到一百三十萬。這己經是我許可權內能爭取到的極限高價。”
林路聞言，輕輕搖頭，神色淡然，寸步不讓：“蘇經理，你清楚這批域名的真實價值。一百三十萬，太低了。”
“我不急著成交，真要等到明年線上市場爆發，這批域名的價值只會翻倍上漲，到時候你們花費的代價只會更高。”
他語氣平和，卻句句都是硬底氣。
主動權自始至終都握在他的手裡。
海爾是必須解決隱患，而他，完全可以無限等待。
越拖，對你們越是不利。
蘇清媛眉頭微蹙，心底清楚對方說的是實話。
她沉吟片刻，選擇坦誠溝通：“我承認你手裡的籌碼很硬。但林同學，做生意是留餘地的，我們一次性全款結清、不走分期、不設尾款糾紛，風險全部由我方承擔。”
“你適當讓一步，促成雙贏，對我們都好。”
林路微笑道：“這要看你們的誠意，我是很有誠意的，我只需要拖幾年，你們肯定會願意拿出更多錢出來，不是嗎？”
接下來的十幾分鍾，雙方開始有條不紊地討價還價。
蘇清媛不斷向上浮動報價，一百西十萬、一百西十五萬。
林路始終穩如泰山，只小幅退讓，死死守住自己的心理底線。
他很清楚，海爾有預算、怕風險、耗不起，自己沒必要死咬兩百萬不放，適當讓利，快速落袋為安，才是當下最優解。
最終，林路開口報出最終底價：“一百六十萬。”
“這個價格，我當場敲定，所有域名全權轉讓，配合你們完成所有過戶、備案、權屬交接，不留任何尾巴。”
“少一分，我們就不用談了。”
語氣平靜，卻帶著不容商量的決絕。
蘇清媛沉默良久。
說實話，有些羨慕。
一百六十萬，對比最初的兩百萬報價的確砍下來不少，可放在2004年，依舊是域名交易裡近乎天價的數字。
但相比於未來無窮無盡的品牌風險、輿情危機、線上渠道隱患，這筆錢花得值。
但是，這跟自己有啥關係？
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