如果說伺服器加密是保命，那企業加密隨身碟就是保家底。
“林總的整套安全閉環，確實比我們單一採購軟體要穩妥太多。”
張志東笑了一下，而後到：“鵝廠全套接入。伺服器安全授權、全年運維防護、企業加密隨身碟批次配發，我們全部打包採購。”
雙方隨即進入正式商務議價。
考慮到鵝廠龐大的使用者體量、多條業務線、海量伺服器節點、全員涉密崗位需求，再加上全套駐場部署、全年技術護航、數百套企業隨身碟定製配發，最終雙方友好敲定：
鵝廠與啟航科技簽訂年度全網安全總包協議，整單合同價值：一千萬人民幣。
一千萬，包含了：全網伺服器加密系統授權、全年漏洞監測、病毒應急響應、技術駐場服務、企業專屬金鑰後臺、以及鵝廠核心涉密崗位全套加密隨身碟硬體批次交付。
當然，後續還有每年兩百萬的維護補充協議。
現在，鵝廠就要拿一千兩百萬出來。
價格不低，但在張志東眼裡，這是最便宜的保命錢。
經歷過Q幣被盜、賬號淪陷、使用者流失風險的巨頭，最懂得安全無價。
相比於一場病毒事故動輒千萬級的間接損失、口碑崩盤，一千萬的年度安保成本，完全值得。
合同敲定，雙方正式簽字蓋章。
張志東心情大好，握著林路的手感慨道：“林總，這次你算是救了整個網際網路行業一次。後續部署我們全權配合，啟航隨時可以進駐鵝廠機房落地實施。”
洽談結束後，張志東沒有久留，連夜帶隊返回深圳，準備內部對接落地工作。
林路隨即安排啟航科技專職安全團隊，待命後續駐場、部署、除錯、全員培訓工作。
……
鵝廠千萬合作落地的訊息，很快在網際網路頂層圈子悄然傳開。
剛剛經歷病毒重創的百度、新浪、搜狐、網易，全部第一時間主動聯絡啟航科技，排隊上門洽談合作。
有鵝廠帶頭試水、全網零事故的阿里做真實案例在前，沒有人再敢輕視這家本土初創安全公司。
再來調查一下，人家林路那也是輕輕鬆鬆賺了兩千萬美刀的存在。
林路對所有巨頭統一採用雙產品推薦模式：外網伺服器加密安全協議 + 內網企業加密隨身碟配套方案。
他從不強買強賣，只客觀拆解風險、展示閉環防護邏輯，讓各家自己判斷需求。
但經歷過兩輪全網病毒屠城的網際網路巨頭，此刻全部心知肚明：安全不僅僅只是錦上添花，而是企業活下去的底線。
百度、網易、新浪、搜狐無一例外，全部自願全套採購。
各家根據自身體量、伺服器規模、涉密崗位數量，對應繳納年度安全保護費，同時批次採購企業加密隨身碟，補齊內網短板。
一時間，整個中國網際網路頂流圈層，全部成為啟航科技的付費客戶。
值得一說的是，林路宰百度，倒是沒有那麼狠。
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