海外電商客戶整體盤子不算最大，放棄這部分訂單，損失可控，可這份獨家權利，對於亞馬遜卻是戰略級的護身符，對方願意為此付出高額溢價。
林路笑了起來。
這也是在他的計算當中。
換了是自己，自己也會這麼做。
傑克馬也不希望自己給海外電商做安全協議，不過，傑克馬沒錢只能給股份，而貝佐斯則是財大氣粗了。
“海外電商賽道兩年獨家排他，這個條件我可以接受。”
“但價格不能是三千萬美金。兩年，我要三千六百萬美金。”
首接在對方報價基礎上提高百分之二十。
貝佐斯眼神驟然收緊：“3600萬，這個價格不低。”
“並不高。”林路語氣沉穩，底氣十足，處處體現手握獨家技術的強勢地位。
“第一，這份排他等於把全部海外電商對手置於安全風險之下，給了你整整兩年時間碾壓競爭對手，這份戰略價值遠高於軟體授權本身。”
“第二，我需要放棄未來兩年海外電商賽道潛在商業收益，這是實實在在的機會成本。”
“最重要一點，眼下全世界只有啟航盾能夠做到對幽影蠕蟲底層完全免疫，其他所有方案都只能被動補救。”
說完，林路丟擲最後一條硬性談判條件。
“同時，三千六百萬美金，我要求第一年一次性全額預付全部兩年款項。兩年合約到期之後，亞馬遜擁有優先續約競價權，如果貴方出價與其他海外電商報價持平，我也會優先和亞馬遜合作。”
聽到這句話，旁邊亞馬遜的法務與安全主管臉色同時一變。
軟體授權行業，一次性預付兩年全部費用，屬於相當苛刻的條件。可現在主動權完全掌握在林路手上。
貝佐斯陷入長時間沉默，手指輕輕敲擊桌面，反覆測算得失。
3600萬美金，放在2004年絕對是一筆鉅款。
但如果交易達成：
eBay、Overstock、樂天、QXL一眾海外電商，兩年得不到啟航盾保護，即便病毒高峰減弱，新變種依舊會不時製造安全事故，使用者資料洩露隱患揮之不去，不斷流失客戶。
只有亞馬遜擁有完整底層加密防護，內外安全全部拉滿，消費者信任持續暴漲。
兩年時間足以把競爭對手遠遠甩開，帶來的營收增長遠遠超過這筆投入。
更何況現在幽影蠕蟲病毒持續肆虐，亞馬遜每一天都在承擔潛在事故和股價下跌的風險，拖延越久損失越大。
許久之後，貝佐斯長長吐出一口氣，這個價格，也差不多是他的底線。
當下，貝佐斯抬眼望向林路，緩緩點頭。
“好，我同意。”
“兩年三千六百萬美金，第一年全額一次性支付。”
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