美國的銀行採購安全裝置，認的是FIPS 140-2認證。
美國國家標準與技術研究院的密碼模組認證，是美國金融機構的強制性標準。RSA在NIST推動的“未經美國標準認證”指控，打的就是這一條。
所以審計報告公開後，瑞銀、花旗、歐洲清算銀行這些之前從未接觸過啟航的頂級金融機構，態度出現了微妙的變化。
瑞銀的技術安全團隊主動透過方卓然發來了詢價函，要求安排實地考察。
花旗銀行的IT安全部門把啟航U盾列入了“下一批認證裝置採購的候選名單”。歐洲清算銀行也主動聯絡了啟航在歐洲的商務團隊。
但所有接觸都停在同一個地方：“你們什麼時候能拿到CC認證？”
杭州，啟航科技總部。
林路把三份審計報告的摘要和海外客戶的反饋彙總放在桌上，對面坐著杜峰、方卓然和李進。
“審計報告的效果符合預期。”
林路開口，“信任障礙掃清了。老客戶擴大部署，新客戶開始接觸。但所有人都卡在同一個問題上——認證。”
方卓然點頭：“歐洲的客戶問CC認證，美國的客戶問FIPS。這兩個認證拿不下來，我們進不了歐美的主流金融市場。德森和西門子的內部部署可以走企業採購流程，但銀行不行。”
杜峰問了一句：“CC認證和FIPS認證，週期多長？”
“CC認證至少要一年到一年半。”方卓然答得很快，“EAL4+的評估週期一般在十二到十八個月之間，費用在五十萬到一百萬歐元。FIPS 140-2稍微快一些，但也需要九到十二個月，費用在三十萬到五十萬美元之間。”
林路點了點頭。
他們早就申請認證了。
但是，具體還是需要時間。
林路想了想道：“方卓然，你牽頭對接TüV南德和美國的認證機構，把申請材料準備好。杜峰，你安排人配合認證需要的技術文件和測試環境。”
他頓了一下，繼續道：“另外，瑞銀那邊，先別急著籤合同。讓他們來杭州，實地看。看產線、看研發中心、看加密引擎的實驗室。但明確告訴他們——合同要等CC認證下來之後再籤。”
方卓然應聲：“明白。”
林路微微的吐了一口氣，繼續道：“審計是進攻，認證是門票，市場是終點。”
說到這裡，林路淡淡一笑：“RSA和金雅拓現在能做的，就是在認證流程上拖我們。CC認證在歐洲的評估機構，金雅拓有很深的影響力。FIPS認證在美國的流程，RSA也有人在裡面。他們會想辦法拖延、加嚴、找茬。”
他停了一下：“但我們沒有別的選擇。要麼拿到認證，堂堂正正進歐美市場。要麼一首在外面繞著走，永遠被他們擋在門外。”
方卓然問了一句：“林總，如果認證被卡怎麼辦？”
林路走回座位上，拿起桌上的U盾樣品翻到背面。
“那就先做不需要認證的市場。國內繼續鋪，歐洲和美國的非金融客戶——德森、西門子、IBM、摩根士丹利——繼續擴大部署。認證的事，慢慢來，但不能停。”
“時間站在我們這邊！”
“我們的技術就是比他們好，我們的保密措施就是比他們強，就算是我們短時間內不進入銀行系統又能怎麼樣？國內的市場這一筆錢他們是絕對賺不到的！”
杜峰隨手拿來一份彙總表，推到林路面前：“正好，海外U盾的銷售資料整理出來了。本來打算下午例會上說，你既然問起來了，現在過一遍。”
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