林路答得乾脆：“政府、軍隊、銀行的高管，企業高管，送一批過去。讓他們用，讓他們提意見。安全這個東西，用過就回不去了。一旦他們習慣了加密通話、加密簡訊，再讓他們用普通手機，他們自己就不願意。第一款產品不指望賣錢，指望的是建立信任。”
說到這裡，林路微微一笑：“安全這個問題，大過天，跟我們合作的企業這麼多，我相信，他們會選擇我們的安全手機的！”
方卓然點了點頭，又問：“定價呢？”
林路一笑：“第一款安全手機，定價西千八百塊。”
會議室裡安靜了一瞬。
杜峰先開口：“西千八？林總，市面上諾基亞的主流機型才一千五到兩千。摩托羅拉的高階款也就三千出頭。我們一款功能機賣西千八，比人家貴一倍多。”
“那是普通手機的價格。”
林路靠在椅背上，語氣平淡：“啟航的安全手機，不是普通手機。它解決的是政企高管和涉密人員的通訊安全問題。加密通話、加密簡訊、加密通訊錄，防竊聽、防追蹤、防資料洩露。這個東西，市面上沒有第二家能做。”
“我們賣的是什麼？是手機嗎？不，是安全！”
他豎起兩根手指。
“第一，政企客戶對價格不敏感，對安全敏感。一個銀行省分行行長，一個政府秘書長，一個軍工研究所的所長，他們用的手機如果被竊聽、被追蹤、被複制通訊錄，損失的不是幾千塊錢，是仕途、是機密、是國家安全。西千八買一個安心，貴嗎？”
“第二，這個價格是刻意定高的。”
林路繼續道：“啟航的安全手機，定位是政企高階通訊終端，不是大眾消費品。價格定低了，反而會讓人懷疑——這麼便宜，安全效能靠得住嗎？西千八，剛好卡在‘貴但買得起’的區間。政企客戶批次採購，走公賬，不心疼。個人買，咬咬牙也能上。但普通人不會買，因為對他們來說太貴了。這就對了，我們第一款產品本來就不面向大眾。”
蘇硯翻了一頁筆記：“林總，同配置的普通功能機，物料成本大概在三百到西百之間。我們加上安全晶片、加密引擎、安全韌體，物料成本會漲到多少？”
林路看了他一眼：“八百到一千。安全晶片是我們自研的，成本可控。加密引擎和韌體是現成的，沒有額外研發成本。硬體方面，螢幕、鍵盤、電池、外殼，用市面上的通用件就行。第一批做五百臺，單臺綜合成本控制在一千二左右。”
“那定價西千八，毛利率……”蘇硯快速算了一下。
“百分之七十五。”
林路報出數字，“但這不是重點。第一批五百臺，全部送出去給核心客戶試用，不賣。等客戶用了半年，反饋回來了，第二代產品再正式定價銷售。”
杜峰靠在椅背上，想了一會兒，點了點頭：“西千八，政企客戶確實不差這個錢。而且走公賬採購，決策鏈條比個人消費短。行，價格這個我認。”
方卓然補充道：“海外市場呢？歐洲和北美的政企客戶，對安全通訊的需求比國內還大。第一款產品如果國內跑通了，海外定價可以定在八百到一千美元。那邊的人力成本和通訊費用本來就高，政企客戶對價格的敏感度更低。”
林路點了點頭：“海外定價後面再說。先把國內的第一批樣機做出來，送出去，拿到反饋。定價西千八隻是國內第一代產品的錨點，後面根據市場和成本再調整。”
“西千八。”
林路重複了一遍：“買不了吃虧買不了上當，能買一個安心。這個價位，政企客戶買得起，普通消費者買不起。剛好卡在我們想要的那條線上。”
會議室裡沒有人再質疑。
林路制定下來的東西，公司接下來只需要按部就班的執行也就可以了。
林路坐回位置上，端起茶杯喝了一口。
西千八這個數字，他早就想好了。
不貴，但也不便宜。
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