這個價格，比孟玉寧心裡的底價高。
孟玉寧沒有露出喜色，面上反倒滿是為難：“這個價格，我就沒什麼利潤了！”
孫掌櫃：“孟姑娘，這個價格你絕對不虧。”
孟玉寧也不敢太抻著太久，做了一會思考狀，就‘咬牙’同意了，然後拿出其他規格的香珠和香牌。
兩人又是一番你來我往，最後定下，小號香珠，兩文錢三顆，中號香珠，一文錢一顆，大號香珠，三文錢兩顆。
香牌的定價，小號香牌八文錢一塊，中號香牌十五文一塊，孟玉寧並未製作大號香牌，覺得賣不出量。
定好了價格，孫掌櫃把孟玉寧拿來的三款香珠，每款五百顆，香牌每款五十塊，全部都收了。
孫掌櫃付給孟玉寧二兩半銀子，外加二百八十四文錢。
和孫掌櫃定好第三日再來，孟玉寧拎著輕了很多的箱籠，緩步走出商行，她現在腦子裡只有一個想法。
不到四十文的原料，賣出了將近三兩銀子！
我快發財了！！！
出來商行就叫了一輛車，上了車，孟玉寧才慢慢冷靜下來，在心裡跟自己說，還不到激動的時候，要等一等，看看銷售情況，才能確定自己能不能發財。
……
第三日轉眼就到，孟玉寧按著孫掌櫃說的，一早就提了和上次相同數量的香珠和香牌，去商行看銷售的情況了。
這會真是商行最忙的時候，孟玉寧剛進商行，夥計小丁就迎了過來：“孟姑娘，您可算來了。”
孟玉寧經過一日多的冷靜，做足了不好賣的準備，見小丁的態度，心裡的忐忑瞬間消散。
果真，小丁近到跟前，低聲道：“您上次拿來的東西，昨日就買完了！”
孟玉寧笑道：“辛苦小哥了。”
小丁嘿嘿一笑：“應該的，應該的。”
孫掌櫃正忙著，小丁請孟玉寧先在待客廳裡等一會，還貼心的備上了茶點。
孟玉寧心裡穩了，就顯得特別的善解人意，“別客氣了，我又不是外人，你趕緊忙去吧。”
小丁嘴上應著“好”，到底還是把茶點擺放好，才出去了。
過了一會，孫掌櫃就匆匆的進來了。
人家正忙著，孟玉寧也不過多客氣，直接開啟箱籠，拿出匣子。
孫掌櫃忙歸忙，但是驗貨絕不馬虎。
細緻的驗了貨，確定和上次的品質一樣，孫掌櫃的笑容又真誠了幾分。
對孟玉寧說：“孟姑娘，今天這些貨也是全部留下，還要麻煩姑娘明日下午再來一趟，若是到時候銷售順利，就需要姑娘按著這個銷量給供貨了，就是不知道這個供應量，姑娘能不能達到？”
孟玉寧之所以自己做了半個多月，是因為香牌的陰乾時間需要十幾天，反正原料便宜，做上十幾天，原料成本也沒有自己兩幅繡品的工錢多，只要自己能做到迴圈出貨，商行這邊能銷，自己就能保證每日有出貨。
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