三月，在付出三隻總價值460萬日元的勞力士手錶後，英雄本色如期在日本放映廳裡，沒有像香港那樣像一捆乾柴碰上火星那般轟然炸開,但也沒有冷清到無人問津。
陳龍的鐵桿觀眾還是湧進了陳龍電影的放映廳，只有一小部分喜歡嘗試新鮮事物的年輕人推開了另一扇門。劉湘不願讓青山玲子停下來宣傳的腳步，東京的街頭海報貼了不少，澀谷的廣告牌在西武百貨的外牆上閃爍，中山美穗在電視上穿著YC的服裝，可這些宣傳砸在東京這個龐然大物上，像把石子扔進大海——水流會改變石子的方向，會把它們衝跑。
服裝的銷量漲了，但沒有像香港那邊那樣暴漲。到日本來旅遊的香港遊客走進YC的店裡一眼就認出了小馬哥同款，一群香港人激動地指著那件黑色風衣用粵語喊“系呢件系呢件”。中山美穗的粉絲偶爾會有幾個走過來看看，但試穿完又放下。衣服很好看，價格也不貴，但他們不太確定小馬哥這個角色跟他們熟悉的銀幕英雄是不是同一類人。
澀谷YC大廈頂層辦公樓。
“社長，旗艦店每個月的銷售額扣去員工工資、房租水電、宣傳開支後，賬面上的數字連發工資都不夠，全靠澀谷大廈的租金和寫字樓收入才能支撐。”
劉湘把那份銷售報告從頭到尾看了兩遍。
86年初的東京，商業地產正在經歷一輪驚人的升值，青山玲子在報告裡夾了一份地價走勢圖，圖表上的曲線正以幾乎垂直的角度向上拉昇。澀谷大廈商場每月的租金，加上其他寫字樓樓的租金收入，剛好給YC東京公司留出了一口喘息的機會，租金跟宣傳代言、還銀行貸款正好持平，不用自己掏腰包補充進去。
電影的不溫不火讓自己有些心煩，坐在頂層辦公室裡，目光越過澀谷的天空，落在遠處新宿的高樓群上，自己是不是走錯了棋。香港四千萬的票房紀錄，加上南洋和臺灣的版權收入，讓他有些飄飄然了。
本以為日本市場也一樣，好片子、好演員、好票房——三點成一線，錢就會像潮水一樣湧進來，卻忽略了日本市場本身的規則——它不是一個歡迎外來者的市場。日本觀眾只相信自己熟悉的明星，院線只肯推廣已經被市場驗證過的作品。
門被敲響了，青山玲子拿著一份新出的市場報告走進來
“社長，片子在日本的票房有一些資料，雖然沒有成龍電影那樣大爆，但已經超出了獨立院線的預期，最出乎意料的是子雄君。”
青山玲子把一份調查報告遞過來，李子雄在片中飾演大反派譚成——“大哥成”，那個出賣兄弟、從小馬哥背後放冷槍的奸角。日本觀眾不認識周潤發，對狄龍和張國榮也十分陌生，但對於“大哥成”卻產生了某種奇特的化學反應。
日本觀眾多年浸潤在自己本土的影視文化裡，對“反派美學”有一種特殊的偏好，那些面目猙獰的大惡人看得太多了。李子雄飾演的大哥成不是——他外表斯文、心思狠辣，在需要下手的時候毫不留情，這種“陰險的知性派壞人”在日本影視劇中極為罕見，卻被李子雄演得入木三分，刺激了某些人的潮點。
“電影的觀眾調查顯示“大哥成”是片中給人印象最深的角色，超過了一些正面角色。”玲子激動道
“馬上聯絡李子雄，請他到日本來參加宣傳活動，並邀請他擔任YC的男士風衣外套與墨鏡代言人。”
劉湘哭笑不得，有些事情就是這樣，你拼了命推的那個方向怎麼推都推不動，你不經意間種下的種子，卻在別處紮了根，發了芽，長出了你意想不到的形狀。
李子雄到達後，劉湘立馬安排廣告，廣告片在澀谷的攝影棚裡拍攝，李子雄換上黑色風衣，戴上墨鏡，站在鏡頭前。不需要刻意做什麼表情，光是那股從骨子裡透出來的陰冷狠勁，就足以讓快門聲連成一片。
廣告投放出去的一週，劉湘在電話裡聽到青山玲子呼聲“銷售資料在漲，各店銷售彙總出了，數家門店的銷量暴漲了小一倍，。”
握著聽筒沉默了幾秒，看來選對代言人了，大夥是衝著“大哥成”來的。日本觀眾不需要一個遙不可及的香港巨星當偶像，他們需要的是一個能看得見摸得著、有鮮明記憶點且能把黑幫狠勁演繹得淋漓盡致的角色形象。那張臉出現在電視廣告，出現在澀谷街頭大螢幕上，日本彷彿在一夜之間對這個冷酷陰狠的“大哥成”上癮了。
青山玲子在電話那頭輕笑，“訂單多得倉庫發貨發不過來了，工廠那邊能不能加急？”
“加，肯定要加”劉湘急促道
“還有墨鏡的產能再加，同款的服飾香江那邊還有庫存，先調一部分發過來。”
“風衣賣得沒有墨鏡好，但也在漲，日本觀眾更看重“子雄君”。”
劉湘坐在辦公桌前翻著銷售報告，想起自己開作坊的那個年代——你永遠不知道哪種款式會火，能做的就是多看，看看商店哪幾種款式賣得多，直接照抄，這個道理從深水埗到東京，一直沒變過。
青山玲子敲門進來，手裡拿著一份檔案。“那些院線公司又來談續簽合約的事了，片子在日本的票房雖然不如成龍電影那樣驚人，但靠著子雄君的人氣已經扭虧為盈了，其他院線想加入進來並按東寶18％分成比例籤合約。”
“哦，跟他們說可以按東寶的分成籤合同，但這次宣發費用一人一半”。
“先做個報告把資料列清楚——片子的票房走勢，銷售增幅，李子雄代言後品牌在日本市場的認知度提升，一切有形無形的東西都整理成白紙黑字的檔案，院線講究的是掙錢，別覺得吃虧，要知道只要品牌推出去，哪怕這片虧錢我們也贏了，何況現在掙錢了。
青山玲子點了點頭。
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