接下來的幾天裡，劉湘像一隻被上了發條的陀螺，在中銀和置地之間來回轉，在中環的樓群之間穿梭。
早上從富威花園出來，先到中銀大樓坐一會兒，有時跟黃主任或信貸部的負責人喝杯茶，聯絡聯絡感情瞭解一下貸款的進度。下午又趕到置地公司，跟西門·凱瑟克喝杯咖啡，讓西門知道自己為了這事現在天天忙個不停，順便聽聽怡和跟上面溝通的進展。
公司會議室，長桌兩側坐滿了人。
何志強坐在劉湘左手邊，手裡翻著南洋市場的季度報表，眉頭微蹙。鄭國良坐在對面，面前攤著厚厚一摞資料。趙美玲坐在長桌的另一頭，筆記本上密密麻麻寫滿了字。林婉婷在角落裡做著會議記錄。
其他幾個部門的主管也都在，品牌部的李麗，財務部的林秋，銷售部的陳志遠，每個人的表情都不太一樣——有人在沉思，有人在翻檔案，有人在等別人先開口。
劉湘坐在主位，“南洋那邊，今年的資料怎麼樣？”
鄭國良將記事本翻開，不緊不慢的彙報。
“南洋市場的整體銷售額比去年增長了百分之十五，主要來自新加坡和馬來西亞。印尼和菲律賓增長放緩，泰國的增速也低於預期。”
頓了頓，將檔案資料擺到桌子中間。“但銷售增長主要來自代加工產品，公司的品牌增長率不到百分之十，問題不在產品本身，在渠道。”
劉湘拿起檔案，目光在那幾行數字上停下。“渠道什麼問題？”
鄭國良把椅子往前拉了拉，雙手擱在桌上。
“主席，我們在南洋的渠道太單一了。公司品牌產品銷售目前主要靠那幾個經銷商，還有我們自己的幾家旗艦店，由經銷商他們拿貨，鋪貨，定價，這些都是他們說了算，我們只能提建議，不能下命令。
而且那些經銷商只做自己的一畝三分地，沒有動力去開拓新市場。我們的衣服品牌只能靠公司不斷的燒錢做推廣，燒完就沒了。”
會議室裡安靜了片刻。
品牌部的李麗放下手裡的筆，抬頭看著鄭國良，眉頭微微皺著，“那你的建議是什麼？”
鄭國良翻開筆記本，“我建議走旗縣店與加盟店模式，那邊形勢比較複雜，很多地方都有地頭蛇。我們屬於外來戶，人生地不熟，連當地的方言都聽不懂，怎麼跟人做生意？“
說著，目光從李麗臉上移到劉湘臉上，又移到其他人臉上。“如果只靠我們自己開店鋪貨，是做不大的，不是我們沒實力，是沒那個條件。公司在吉隆坡開一家旗艦店，沒問題。但要把貨鋪到怡保、馬六甲、新山，就需要當地人的幫助，他們在那裡住了幾十年，認識當地的商會會長，認識當地的百貨公司經理，認識當地公司的老闆。我們去了，人家不一定搭理。他們去了，喝杯茶，抽根菸，事情就談妥了。”
財務部的林秋接過話頭，手指在計算器上按了一串數字。“加盟店的成本呢？我們出品牌、出產品、出培訓，加盟商出錢、出地方、出人，利潤分成怎麼算？前期投入誰承擔？加盟商要是做虧了，是怪我們還是怪自己？”
鄭國良搖搖頭，從資料夾裡抽出一張表格，推到桌子中間。“這個可以談，每個地方的行情不一樣，利潤分成可以不同，每個市場都有不同的演算法。關鍵是先把框架搭起來，先把路鋪好，才能談分錢。”
銷售部的陳志遠靠在椅背上，神色嚴峻。“加盟店好是好，但我們怎麼控制？加盟商拿了我們的貨，賣多少錢，怎麼賣，賣給誰，我們都管不了。要是他們把價格抬得太高，把牌子做爛了，怎麼辦？要是他們賣假貨，摻我們的牌子賣，怎麼辦？”
鄭國良顯然早有準備，語氣不緊不慢。“這個也好辦，籤合同，定規矩。價格不能亂定，渠道不能亂竄，假貨一票否決。
發現一次，取消加盟資格，賠償損失，從此不再合作。規矩定在前頭，大家都清楚，出了事，按合同辦。”
趙美玲插了進來，“最主要是我們跟原來經銷商的合同明年才到期，到時候可以重新籤合同。只是——”說著，眼睛不由自主的看向劉湘，目光裡帶著猶豫。
見劉湘點了點頭，便接著道，“只是我們公司在那邊的宣傳力度確實比較差。基本只靠電影和海報，宣傳力還是有些薄弱。南洋的消費者知道YC，是因為看了《英雄本色》，不是因為我們的品牌口碑。電影的熱度會過去，海報會褪色。”
說著目光從劉湘臉上移到鄭國良臉上，“建議加大投入，不是小打小鬧的投入，是在每個重點城市至少有一家像樣的旗艦店，讓消費者看得見、摸得著、試得了。”
林秋在旁邊忍不住打斷，“錢呢？加大投入要錢，開旗艦店要錢，搞培訓要錢。公司現在的資金狀況你不是不知道。還有，加盟商的人不懂我們的品牌，不懂我們的產品，不懂我們的服務標準。要是他們隨便賣，把我們的牌子搞砸了，損失的不是一個店，是整個南洋市場。”
鄭國良點點頭，抽出另一張表格。“所以要先培訓，加盟店開業之前，派人去做培訓。產品知識、銷售技巧、服務標準，都要教。教完了考試，考過了才能開業。考不過，繼續學；學不會，換人。品牌是我們的命根子，不能讓不懂的人隨便糟蹋。”
銷售部的陳志遠放下二郎腿，身體前傾，雙手撐在桌上。“那旗艦店呢，旗艦店怎麼開？原先那幾間就夠了，還是要再擴充？”
。沃達、務宿的賓律菲，隆萬、水泗的尼印，山新、城檳的亞西來馬像，市城點重個幾挑家國個各在議建我的他其，間幾那先原留保議建我店艦旗“。字行幾了唸，頁一另過翻良國鄭
”？牌品響打何如是要主。貨拿裡店的們我從以可，做意願商盟加，點據的地當在們我是就，了來起開店要只。店艦旗展拓們我合適，高力費消，多口人，強下鄉比力實濟經的方地些那
。上戴新重又，片鏡了鏡眼下摘強志何
”？住得撐能不能，店艦旗展拓要又廣推資投要既，張金資在現司公。來回收能才年幾好等要能可，錢筆一投司公，長期週報回店開——是題問。高也工人，高本修裝，貴金租店艦旗？呢本的店開“
