《[歷史同人] 狄大人她權傾朝野了嗎【完結】》第113頁 蘇荷低頭在小本子上飛快地記了幾筆(2)

她說完，目光在望舒臉上停了一瞬，似乎覺得不該跟縣令抱怨這些，便換了話頭，“狄大人，我找你來，是想跟你商量一件事，咱們的布料出來之後，銷路怎麼走？”

“上次不是商量好了嗎？走碼頭，順汾水南下，往洛陽、汴州、揚州去。”

“那是走量的路，不是走價的路。”鄭氏引著望舒走到工地旁邊一處臨時搭的涼棚下，讓丫鬟倒了茶，兩人隔著茶案坐下。鄭氏端起茶盞抿了一口，語氣不緊不慢，“狄大人，你這規劃我反覆看了好幾遍，什麼都好，唯獨一樣，你對布料的定價，太低了。”

望舒端著茶盞的手微微一頓。

定價太低？她比照的是長安西市上等吳綾的價格，再根據晉陽本地工坊的成本壓下來兩成，在她看來已經是很良心的定價了。

“狄大人，”鄭氏放下茶盞，神色認真，“你是當官的，做官的人想的是怎麼讓百姓吃飽穿暖，東西做出來賣便宜些，讓更多百姓買得起。這沒有錯，可咱們做買賣，光靠便宜是站不穩的。晉陽的紡織工坊是新開的，沒有名氣，沒有老主顧，跟江南那些做了幾代人的老字號比，唯一的本錢就是東西好。東西好卻賣便宜了，別人不但不會覺得划算，反而會覺得你是不是料子不行、是不是手藝不行。等你在長安西市的櫃檯上把價格壓到蜀錦的一半，蜀錦不會降價跟你搶生意，他們會直接到處說晉陽的料子是‘北地仿品，不得其法’。到那時候，你便宜也便宜了，名聲也砸了，兩頭不落好。”

他們可是請了很多手藝不錯的繡娘，這麼大本錢砸下去，又用上名門世家的名聲，當然要聽個響。

望舒把茶盞擱下，點了點頭，“有理，那你覺得該怎麼定價？”

鄭氏的唇角微微一彎，目光裡帶上了幾分精明，她從小跟著母親管產業磨出來的，絕非尋常商戶可比。“定價分三等，下等的是麻布、粗絹，給普通百姓做日常衣裳的，可以薄利多銷，走汾水南下。中等的是細絹、素綾，顏色正、織工細，供給官宦人家和商戶女眷，定價比江南同類料子高一成，專打一個‘北地精工，不輸江南’。上等的——”

她頓了頓，壓低了聲音，“就是蘇荷姑娘做的那些花樣，什麼漸變浸染、多色套印、漆紙版印花，這些花樣全天下只有晉陽有，一套工序下來別人想仿也仿不來。這些料子，不標價。”

“不標價？”

鄭氏端起茶盞，茶盞遮住了她唇角那抹意味深長的笑意，“咱們不賣料子，賣的是專供。每一款花色只做十匹，每一匹都有自己的編號，染匠和繡娘都在布邊繡上自己的名字。每年換季出一次新品，只接受提前預定，預定的人得拿著帖子來，不是誰的帖子都收。長安東西兩市的櫃檯上，堆得滿坑滿谷的那是貨，鎖在檀木匣子裡只給貴客看的，那叫身份。”

她們這樣的人家，最知道什麼是身份，而且她們不僅有狄大人的名，還是王氏鄭氏崔氏的名，她們的圈子，都是頂尖的貴夫人。

這些人不缺錢，買的就是一個身份。

不能浪費了，價格要定到天上，讓中上的人都摸不著，質量與款式都可以做好了，布料再薰香，得一看就價值不斐。

她們就賺頂尖貴人的，太原王氏也是頂尖的門閥，她既然幹了，自然得幹出格調來。

望舒看著她，心裡生出幾分佩服。奢侈品、限量款、私人訂製、飢餓營銷、匠人簽名——

這些東西在她上輩子比比皆是。

可鄭氏這個生在唐朝計程車族女子，全靠自己的商業直覺，就能從一個紡織作坊還沒建成的時候，已經把品牌調性和定價策略想得清清楚楚。

望舒沒做過生意，她是純純外行人，她上輩子都沒上過班，所以她也不外行指點內行了。

“所以你說的不標價，就是越貴越好。”

鄭氏笑了，“不，狄大人，是越少越好。不標價的東西，才有想象的空間，物以稀為貴。”

“鄭夫人在商業上果然有天賦，那這定價的事，就按你說的辦。”

望舒端起茶盞，朝鄭氏舉了舉，“咱們工坊的章程是你跟我一起定的，你有什麼想法只管放手去做，你是大東家。”

鄭氏笑著應了。

她嫁進王家八年了，八年裡，她管著院子裡幾十口人的吃喝用度，每年經手的銀錢有好幾千兩，逢年過節給各房各院派年禮從不出錯，連婆婆都在人前誇過她“賢惠能幹”。

可婆婆從來不把賬本交給她，潞州的絲織作坊她去過兩回，回來寫了一份條陳遞上去，婆婆看都沒看就擱在了一邊，只讓管事傳了一句話回來——“少夫人有心了，作坊的事有老人盯著，不必操心。”