崔刺史已經完全被望舒的思路牽著走了，他做刺史這麼多年，想的從來都是怎麼收稅、怎麼完糧、怎麼應付朝廷的考課，從來沒有人教過他，一個州可以自己開作坊、自己搞生產、自己把東西賣到海外去。
別人肯幫他動腦，這些辦成了，資料在明州，他也分一半功勞，這種抱大腿的好事，這還說什麼？
誰不抱誰是傻子，他在明州別的沒有，威信還是有的，辦事快。
“請大人明示，明州該建什麼工坊？”
望舒她重新在輿圖前坐下，將輿圖上明州的位置點了一下，然後往西北劃了一條線，越州，再往西南劃了一條線，括州、建州、泉州。
“我在來的路上想了很久，明州的工坊不能什麼都做，什麼都做就等於什麼都做不精。我們要先做兩樣東西，這兩樣東西在明州本地有充足的原料，在海上有穩定的銷路，而且利潤足夠高，高到能讓明州在三年之內不必再靠朝廷的調撥款過日子。”
“第一，精煉銀坊，對馬島運回來的粗銀鋌成色只有八成，要鑄成能在市面上流通的官銀幣，必須經過二次精煉。洛陽少府監的煉銀爐已經滿負荷了，朝廷的銅錢鑄造任務壓在那裡，分不出更多的爐子來煉銀。我在明州建精煉銀坊，一來可以分擔少府監的壓力，二來精煉後的銀鋌直接從明州出海運回洛陽，比繞道登州節省一半的海程。精煉銀坊的工匠從少府監調，何匠作已經回洛陽去挑人了，第一批工匠開春就能到。精煉銀坊的產出直接歸採銀司排程，這是朝廷的錢袋子，不計入明州的稅賦，但——”
她頓了頓，看著崔刺史，“精煉銀坊的工匠和雜役全從明州本地招募，工錢和伙食由採銀司發放。這筆錢，是實打實落在明州百姓口袋裡的。光是這一項，就能養活至少五百戶人家。五百戶人家有了穩定的工錢，他們就要吃飯、穿衣、租房、買柴米油鹽，這些消費又會養活更多的商戶和農戶。錢只要流動起來，就會生出更多的錢。”
“第二，造船坊，明州有深水岸線，有取之不盡的木材，本地的木匠和船工雖然手藝比不上揚州和登州的老船廠，但底子是有的。我打算在明州港南岸建一座官營造船坊，不造大周水師那種五層樓船。那個技術門檻太高，明州暫時做不了。我們先從中小型商船做起，專供東南沿海的商賈使用。江南的商賈要到明州來販貨，他們需要船。倭國和新羅的商賈要渡海來做買賣，他們也需要船。造船坊的船不愁賣，等船坊的技術成熟了，我們再逐步升級，造更大的海船，甚至可以承接水師的戰船訂單。”
崔刺史聽得雙眼發亮，但畢竟是做了六年地方官的人，他立刻想到了一些很實際的問題。
船坊要木料，明州山裡的木料雖然多，但伐木和運輸都是大工程，需要大量人手。還有桐油、麻絲、鐵釘這些輔料，本地產量極有限，需要從外地採購，成本怎麼控制？
望舒早就把這些問題過了一遍，木料的事，她建議先買，不要自己伐。
明州西邊的括州和建州，山區木材價格極低，一棵合抱粗的樟木在山裡只值幾百文，運到明州加工成船板，價格能翻數十倍。
她打算讓崔刺史發一道公文給括州和建州的刺史，以採銀司的名義批次採購木材，價格從優，長期合作。
這兩個州都是窮州，刺史做夢都想多一條財稅來源，絕對不會拒絕。
桐油和麻絲從越州和杭州採購，鐵釘從揚州採購，這些地方都有成熟的供應鏈，只要量大價優，供應商自己就會把貨運到明州碼頭上來。
崔刺史一一記下，又想起另一件事。“狄總辦，工坊造出來了，東西賣給誰？江南的商賈雖然多，但商賈逐利，哪裡的貨便宜他們就去哪裡買。明州的工坊剛起步，成本肯定比揚州、廣州那些做了幾十年的老作坊高，價格上怎麼競爭？”
“競爭不是靠低價。”
望舒喝了口茶，“崔刺史，一個揚州商賈要到廣州去買瓷器，他要先從揚州走陸路或水路到泉州，再轉海路到廣州，往返少說要三個月，路上運費、關稅、打點關節的費用加起來，一船瓷器的成本要翻好幾成。將來這個商賈不用去廣州了，他來明州就行。明州港建成之後，廣州的瓷器、泉州的茶葉、越州的絲綢、溫州的漆器，全部可以在明州港集散。商賈在明州一站就能配齊一整船貨，省下來的時間和運費，遠比單件商品的價格差多得多。這就是明州港最大的競爭力。它不是靠本地工坊的產品去和外地打價格戰，而是靠港口的位置和配套設施，把全天下的商賈都拉到明州來做生意。商賈來了，工坊的產品自然不愁賣。”
崔刺史張了張嘴，他被說服了，“可總辦，建工坊要地，明州港周邊最好的地塊已經被港口工程佔了大半，剩下的要麼是農田，要麼是鹽場。農田不能動，動了農戶要鬧，鹽場是朝廷的禁臠，更動不得。”
望舒：？
明州最不缺的就是地！
不過明州颱風多，雷雨多，有很多地方不敢用。
“崔刺史，這就是你來規劃了，你可以用水泥修建，晉陽還造出了修房子的鋼鐵，不過價格有點高，咱們先賺了錢，再談建設，剛開始條件艱苦點。”
“下官明日就帶工曹去勘察。”他也有些躍躍欲試的急切，晉陽如今是真的富，聽說也是狄大人一手扶持起來的。
望舒看著他，明州的基礎在，雖然現在窮，但底子在。有海有岸有人有官，缺的只是方向和錢。方向和錢她都能給，只要崔刺史夠給力，明州港的崛起會比任何人預想的都快。
她低頭重新翻開案上那本攤開的冊子，“不急，崔刺史，明州本地盛產苧麻，農戶家家種麻織布，但手藝粗糙，成品只能做麻袋麻繩，賣不上價。可以從越州聘織娘來明州開班授徒，教本地婦人織細麻布和混紡布。細麻布輕薄透氣，在南海諸國極受歡迎，一匹細麻布在占城能換同等重量的胡椒。混紡布以絲麻混織，成本低於純絲綢，品相優於純麻布，專供倭國和新羅市場。紡織坊由採銀司與明州府合營，採銀司出資金、聘師傅、統購統銷，明州府出場地、招女工、管理日常。利潤三七分，採銀司七成，明州府三成。”
“還有明州本地有瓷土，品質不如景德鎮，但燒製日用粗瓷綽綽有餘。倭國和新羅對日用瓷器的需求量極大，瓷碗、瓷盤、瓷壺，運過去就是三倍以上的利潤。由採銀司出資在明州西郊建一座官營瓷器坊，從洪州請窯工師傅來指導，就地取材燒製，產品由市舶司統一收購，隨採銀司銀船發往倭國和新羅。”
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