第一百三十二章：定價爭議：該不該免費？
會議室裡，天啟生物科技的首席商務官李薇將一份厚厚的商業計劃書推到桌子中央。檔案封面是燙金字型，在日光燈下微微反光。
“周老，林老師，我們天啟生物科技是帶著最大誠意來的。”李薇臉上保持著職業化的微笑，但語速很快，透著商場上那種不容置疑的自信，“養元丹的成功量產，是劃時代的突破。但任何突破想要實現價值，都需要商業化運作。我們公司有完善的藥品研發、生產、銷售網路，也有最專業的市場營銷團隊。如果由我們獨家代理養元丹的市場運營，我保證，三個月內覆蓋全國所有三甲醫院，一年內進入醫保目錄，三年內銷售額突破百億。”
她身後坐著的幾個西裝男女紛紛點頭，其中一位戴金絲眼鏡的男士補充道：“而且我們可以立即啟動二期、三期臨床試驗，申報新藥批文。按照國家新藥審批的綠色通道，如果有我們公司的資源和資金支援，最快一年半就能拿到國藥準字號，成為真正的處方藥。這比單純的‘保健品’或者‘功能性食品’身份，價值要高出幾十倍。”
周明軒院士沒有去碰那份計劃書，只是平靜地看著對方：“李女士，你們提出的合作模式是什麼？”
“技術買斷。”李薇從資料夾裡抽出一張紙，輕輕推到周院士面前，“我們的方案是，一次性買斷養元丹工業化生產技術的全部專利，包括後續改進技術。價格很公道——三億人民幣。林老師作為丹方提供者，可以分得其中20%，也就是六千萬。如果林老師願意擔任我們公司的技術顧問，年薪可以另談，不低於五百萬。”
她頓了頓，目光轉向林晚：“當然，我們也理解林老師的公益理念。所以補充方案是，買斷後，我們會設立一個公益基金，每年拿出銷售額的1%用於推廣基礎功法教學。林老師可以擔任這個公益基金的負責人，繼續做您想做的普及工作。這樣，商業價值和社會價值都能實現，雙贏。”
會議室裡安靜了幾秒。
林晚抬起眼，看著李薇：“1%？”
“是的，這己經是很高的比例了。要知道，大部分藥企的研發投入佔銷售額的比例也就5%到10%。我們拿出1%做公益，是很有誠意的。”李薇微笑道。
“你們預估的年銷售額是多少？”林晚問。
“根據我們的市場調研，養元丹作為能夠‘補充氣血、緩解疲勞、提升精力’的現代中藥，目標人群是亞健康狀態的都市白領、術後恢復期患者、慢性疲勞綜合徵人群。這部分人群在國內至少有五千萬，按每人每年消費一個療程（30顆）計算，年銷售額很容易突破百億。這還是保守估計，如果推廣到海外市場……”
“一百億的1%是一個億。”林晚打斷她，“也就是說，你們用三億買斷技術，第一年就能回本，之後就是純利潤。而拿出一個億做公益，就能堵住悠悠眾口，還能用我的名義繼續推廣基礎功法教學，為你們培養更多的潛在消費者。至於那些買不起一百元一顆丹藥的人，可以用你們施捨的這點錢，去學那些免費功法，但學得再好，沒有丹藥輔助，效果也要大打折扣。是這樣嗎？”
李薇臉上的笑容僵了一下，但很快恢復：“林老師，商業有商業的邏輯。研發、生產、營銷都需要成本，藥品定價不只是原材料成本那麼簡單。而且，我們給的價格真的很公道了，三億現金，加上林老師您個人的顧問年薪，這是很多人幾輩子都賺不到的錢。您之前公開丹方，不就是為了讓更多人受益嗎？和我們合作，受益的人會更多。”
“用錢買不到藥的人，算受益嗎？”林晚的聲音很輕，但在安靜的會議室裡格外清晰。
“我們可以做分級定價，可以申請納入醫保……”
“什麼時候能納入？一年？兩年？這期間，那些需要但買不起的人怎麼辦？”林晚站起來，走到窗邊，看著樓下。蘇曉還站在摩托車旁，拎著保溫袋，時不時抬頭往上看。
她轉回身，目光掃過會議桌旁的每一個人：“李女士，還有各位，我理解你們的商業邏輯。但養元丹從一開始，就不是為了賺錢而存在的。”
“周院士，王教授，還有實驗室裡的所有人，過去三天不眠不休，不是為了研發出一款能賣一百億的藥品。中醫藥大學的支援，國家撥的科研經費，為的也不是這個。”
“我們做這件事，是因為穿越者帶回來的丹藥太少、太貴，普通人根本接觸不到。是因為有些基礎病症，現代醫學效果有限，但一顆養元丹就能改善。是因為越來越多的人開始修煉，但沒有丹藥輔助，很容易損傷根基。”
她走回桌邊，手指輕輕點在那份商業計劃書上：“如果今天，我們為了三億，把技術賣給你們。明天，就會有更多公司找上門，想買斷更多丹方。後天，修煉就會變成有錢人的遊戲，普通人只能看著。等到那時候，我站在講臺上，還能坦然地說‘修煉是每個人的權利’嗎？”
李薇臉上的笑容終於消失了，她身體微微前傾，語氣也變得強硬：“林老師，理想很美好，但現實是，沒有商業化的推動，任何技術都無法真正普及。您以為免費公開，大家就都能用上了嗎？生產需要裝置、需要廠房、需要工人，這些都要錢。沒有利潤，哪來的擴大生產？沒有利潤，哪來的後續研發？您公開的那些丹方，除了養元丹這種最簡單的，更復雜的丹藥，靠小作坊式的生產，能滿足需求嗎？”
“那就由國家來生產。”周明軒院士緩緩開口，“我們己經和國藥集團談過了，他們也很有興趣。國企生產，利潤可以控制，可以更多讓利給患者。而且，國家有遍佈城鄉的醫藥網路，有完善的醫保體系，有價格管控政策。養元丹可以作為‘國家基本藥物目錄’的候選，未來甚至可能免費向特定人群提供。”
李薇的臉色變了：“周老，您這是要讓我們民營企業出局？”
“不是出局，是可以合作，但必須按照我們的規則來。”周院士平靜地說，“技術專利，我們不會賣斷。但可以授權生產，你們天啟生物可以作為授權生產商之一，按照國家統一定價銷售。利潤空間，我們控制在15%以內。同時，我們會公開家庭簡易版的製備方法，讓有條件的人可以自己製作。這樣，有錢的買成品，想動手的自己做，各取所需。”
“這……這不符合市場規律！”那位戴金絲眼鏡的男士忍不住說，“沒有足夠的利潤激勵，企業哪裡來的創新動力？而且家庭自制，安全性怎麼保證？吃出問題誰負責？”
“家庭自制版會標註明確警告，只建議有中醫基礎、有條件的人嘗試。而且我們會附上詳細的安全指南。”林晚接過話，“至於創新動力——如果做藥的動力只剩下利潤，那才是最大的問題。中醫藥大學、中科院、國藥集團，這些國家隊的研發動力，從來不是利潤。而且……”
她頓了頓，目光變得銳利：“你們真的關心創新嗎？你們想要的，不過是壟斷第一批工業化丹藥的暴利而己。等養元丹的利潤被攤薄，你們就會轉向下一個目標。到時候，更復雜、更昂貴的丹藥，會一個接一個被你們包裝成‘高階產品’，定價幾千、幾萬。修煉，就會變成新的階級壁壘。”
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