遠創貿易的營業執照下來那天，陳默帶著楊磊先去刻了章，又跑了一趟銀行開了對公賬戶。從銀行出來的時候楊磊手裡攥著一沓簽好的檔案，彎腰把材料整整齊齊收進檔案袋裡，抬頭問了一句：哥，下一步做什麼？
備貨。陳默站在銀行門口的臺階上，掏出手機翻到一個號碼撥了過去。響了兩聲就接了，他對著聽筒說了一句：吳廠長，我陳默。明天上午到你廠裡，看一批樣品。
電話那頭的人愣了一下：陳默？你不是不在恆瑞幹了嗎？
自己出來做了。陳默的語氣很平淡，明天九點，我帶人過來。
行行行，你來。我現在在廠裡。
掛了電話之後陳默把手機放回口袋，偏頭看了一眼楊磊：明天跟我去見供應商。你以前跟吳廠長打過交道沒有？
見過兩次，不熟。楊磊想了想，他是恆瑞的長期供應商，做五金工具的，價格比別的廠便宜一成，但交貨期經常拖。
我知道。陳默走下臺階，他價格低是因為他用的原材料等級比報價單上寫的低。以前在恆瑞的時候質檢部放過他幾次，因為他的量大，替換成本高。
他走到路邊拉開出租車門，彎腰坐進去之前回頭看了楊磊一眼：現在我們的量不大，他不敢糊弄。
第二天早上八點半兩人到了吳廠長的廠區。廠房在城郊一片工業區裡，面積不大，門口的鐵門鏽了一角。吳廠長已經等在辦公室了，看見陳默走進來便站起來迎了兩步，臉上堆著笑：陳總，好久不見！聽說你自己開公司了？
剛起步。陳默在他對面坐下來，沒有寒暄，直接把手裡的清單遞了過去，先做一批樣品，按這個規格來。
吳廠長接過清單掃了一眼，臉上的笑容沒有變，但目光在規格欄那幾個數字上停了一瞬。陳總，你這個精度標準——按這個做的話，成本要高一些。
多少錢？
吳廠長報了一個數字。
陳默靠在椅背上，看著他：你剛才報的這個價格，比恆瑞以前拿到的同規格產品高了百分之三十。
吳廠長張了張嘴：這個——
高出來的百分之三十，你是用來補你交貨期經常拖的罰金，還是因為你要用高一檔的原材料來達到我的標準？
辦公室安靜了一秒。吳廠長臉上的笑容收了一點，但他還是把那句話接住了：陳總說笑了，我這邊成本核算確實——
那這樣。陳默打斷了他，從楊磊手裡接過一份空白合同放在桌上，這份合同裡我加了兩條。第一，樣品檢測合格之後才批次下單，檢測費我自己出；第二，每批貨到貨之後抽檢，不合格的那一批退回重做，運費你出。
他低頭把合同翻到最後一頁，拿起筆在附加條款欄裡補了一行字，然後推過去：這兩條你接受的話，價格不變，按照你剛才報的來。
吳廠長低頭看了看那行字，目光在附加條款上停了兩秒。辦公室裡的空調嗡嗡響著，吳廠長的手指在合同邊緣蹭了一下，然後抬頭看了看陳默。陳默坐在對面沒有看他，正偏頭跟楊磊說下午要去一趟海關備案的事，語氣平常，像是已經談完了。
吳廠長拿起筆，在最後一頁簽了字，把合同推回來。
陳默接過合同看了一眼，摺好放進檔案袋，站起來跟吳廠長握了一下手：第一批樣品十天之內給我。他轉身往外走，走到門口的時候偏頭留了一句，對了吳廠長，我們這邊沒設採購部，所有材料都是我自己驗。到時候你那邊出貨通知我一聲就行。
他走出辦公室的門，楊磊跟在後面。穿過廠區的時候吳廠長辦公室的百葉窗輕輕動了一下，像是被人從裡面撥開了一條縫，然後又合上了。楊磊跟著陳默走出廠區大門的時候回頭看了一眼那棟樓，樓梯口的燈沒有亮。
上了計程車之後楊磊坐在副駕駛上，側頭看了陳默一眼：哥，你那條附加條款……
他簽了。
他簽了。楊磊看著前方的路，他以前跟恆瑞合作的時候，合同裡從來沒寫過退貨重做運費他出這種條款。恆瑞採購部那邊催他交貨催了兩年，都沒壓下來這一條。
陳默看著車窗外滑過去的街景，秋天的陽光從梧桐葉的縫隙裡漏下來，在地面上落了一片碎碎的光影。因為以前採購部的人拿了他的回扣。他說，他不怕恆瑞退貨，因為那些貨最後一批批都收了。現在他不確定我會不會收，所以他得把貨做好。
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