開業之後的第一週，日子過得比陳默預想的快。
每天早上去辦公室，處理郵件、跟蹤報關進度、整理供應商那邊的樣品反饋，下班回來陪小遠玩一會兒積木。他覺得自己像一個換了表芯的鐘表，指標走的是同一個方向，但節奏比以前準了。
但有些事情沒有提前寫在日程表上。
週四下午楊磊走進他辦公室，表情不太對。他站在門口，手裡攥著一份剛打印出來的郵件，猶豫了兩秒才開口：哥，趙總那邊可能出狀況了。
陳默放下手裡的筆抬頭看他：什麼狀況？
銳鋒五金那邊，負責採購的主管給我打了個電話。楊磊把郵件放在陳默桌上，說他們老闆趙明達這幾天收到了另一家貿易公司的報價，報價比我們低了將近兩成。趙總那邊還沒表態，但採購主管讓我透個風給你。
陳默拿起那封郵件掃了一眼，然後放回桌面上。哪家公司？
叫恆遠進出口。老闆姓錢，以前跟恆瑞那邊的人合夥做過生意，後來自己出來單幹了。楊磊頓了一下，趙總那邊沒有直接說不用我們，但對方報的價格確實有吸引力。如果趙總那邊只是在比價，我們還穩得住。如果對方打算虧本搶客戶，那就不太好辦了。
陳默靠在椅背上。他想了想，然後問了一句：恆遠報給趙明達的價格，他們自己有利潤嗎？
按照市場價來算，這個報價比成本線還低。除非他們有自己的工廠，或者走的是退稅補貼的路子。
他們沒有工廠。陳默說，恆遠的老闆以前是做貿易中介的，手裡沒有自己的生產線。他站起來走到窗邊，看著窗外的港口方向。幾艘貨輪正在緩緩靠岸，吊臂在午後的光線裡緩慢轉動。他站了片刻，然後轉回身來，語氣平靜：你幫我約趙明達，明天上午。
第二天上午十點，陳默一個人到了銳鋒五金。趙明達已經泡好了茶，坐在辦公桌後面等他。看到陳默進來，他示意對面坐，然後把一杯茶推了過來：陳總，你來得挺快。
聽到訊息了。陳默坐下來，沒有碰那杯茶，恆遠那邊給你報價了。
趙明達也靠在椅背上，沒有否認：是。價格比你那邊低了快兩成。站在我的角度，確實很難不對比。
那你對比了嗎？陳默看著他。
趙明達沒有立刻回答，端起自己的茶杯喝了一口，然後放下：我讓採購部的人拿了他們的樣品去測，跟你們第一批貨的質量做了對比。
結果呢？
結果還沒出來。趙明達放下茶杯，不過陳總，你也知道，站在我這個位置上，質量好的賣得貴，便宜的質量不穩——我要做的是平衡。如果恆遠的貨勉強能用，價格低兩成，我未必不會換。
陳默看著他說完。等趙明達說完之後他點了點頭：我知道。所以今天我過來，不是來求你別換。
他從檔案袋裡抽出一份合同放在桌上，推到趙明達面前。這是一份新合同。價格不變，還是原來的價格。但我加了一條——
趙明達低頭翻了翻。陳默說：所有批次的產品，如果出現質量問題，除了退貨重做，遠創貿易會按照該批次總價的百分之五補償你這邊因停工造成的損失。
趙明達翻頁的手指停了一下，抬頭看向陳默：百分之五？
只有這一種情況：質量問題導致你的產線停工。如果是海關查驗或者物流延誤會延遲，不賠。
趙明達把那頁紙又看了一遍，然後把合同合上放在桌面上。他沒有立刻籤，靠在椅背上，看著陳默問了一個跟合同無關的問題：恆遠那邊給你打過電話沒有？
沒有。我不會接他們的電話。陳默說，趙總，我跟你談的不是價格。我是來告訴你，你換供應商要承擔的隱性成本，比我報的價格高得多。
趙明達看了他幾秒，然後拿起筆在合同上籤了字。他把合同推回來的時候笑了一下：陳總，你這人談生意跟別人不太一樣。
不一樣在哪？
別人談生意是先說好處。趙明達把筆帽蓋上，你是先說後果。
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