趙凱公司清算的訊息在行業裡傳開之後，餘波比陳默預想的長。連著好幾天，楊磊那邊都能接到以前不常聯絡的人打來的電話——有問遠創接下來打算做什麼方向的，有問你們缺不缺供應商資源的，還有直接問陳總有沒有興趣接盤趙凱那邊流出來的客戶的。楊磊把電話內容整理成幾條簡短的記錄遞給陳默的時候，陳默翻了翻，把最後一條劃掉了。
接盤客戶的不接。趙凱那邊的客戶結構跟他自己的模式綁得太緊，換人之後對接成本太高。陳默把記錄放回楊磊桌上，但供應商那邊如果有機器的，可以聊一下。
楊磊點了點頭，拿起記錄轉身出去。
趙凱倒臺後的第三週，遠創貿易又出了一批貨。吳廠長那邊的產能已經滿負荷運轉了一個多月，王老闆的小廠也加班加了好幾輪。楊磊在會議室裡排下週的生產計劃時，對著排期表愣了一下，走到陳默辦公室門口敲了敲：哥，產能不夠了。吳廠長那邊已經排到兩個月後，王老闆那邊也滿了。如果趙明達那邊再加單，我們接不住。
陳默從電腦螢幕上抬起頭來。他想了想：你之前說城北還有一家廠，規模比王老闆大一些，但之前一直沒跟我們接觸過。他們現在什麼情況？
那家廠的老闆姓李，年紀比較大，做這一行十幾年了。他之前跟趙凱那邊的公司有過合作，趙凱倒臺之後他那邊的訂單也跟著斷了。我去看過一次，裝置比吳廠長的好，就是人比較謹慎，不太願意籤長期合同。
你約他出來，我來談。
楊磊當天下午約了李老闆。見面地點定在遠創貿易的辦公室，李老闆比約的時間早到了十分鐘。他五十多歲，身材偏瘦，穿著一件深灰色的舊夾克，進門的時候目光在辦公室格局上掃了一圈，走得很穩，沒有東張西望，但也並不侷促。
陳總，久仰。李老闆在會議室坐下來之後沒有寒暄太多，楊經理跟我說了情況，你們這邊產能不夠，想找人分擔。我這邊手裡正好有一段空檔期。
陳默給他倒了杯茶：李老闆，你以前跟趙凱合作過多久？
三年。
他那邊結款準時嗎？
李老闆端茶的手在杯子邊沿停了一瞬。他看了陳默一眼，然後把茶杯放下：大部分時候準時，偶爾拖。最後那半年基本沒準時過。
陳默點了點頭，沒有追問。他從手邊抽出一份合同推過去。遠創這邊的付款週期是四十五天，每批貨到驗後結款。框架合同可以談，量你可以自己控制，能接多少接多少，不強壓指標。
李老闆低頭翻了翻合同，看了幾頁之後抬起頭來：陳總，你這裡寫的是根據我方實際產能調配，不設最低限額。這句是什麼意思？
你接多少算多少。陳默靠在椅背上，你裝置空著你就接，裝置滿了你就停，我不催單。
李老闆把合同又翻了一頁，看完整份之後合上放在桌上。他沉默了幾秒，然後說了一句：以前跟趙凱合作的時候，合同上寫的也是四十五天，後來變成六十天，再後來變成等通知。我說這話不是不信任你，是希望你理解我為什麼這麼謹慎。
我理解。陳默說，所以合同上不設最低限額，簽了之後你覺得不合適，隨時可以停，不扣違約金。
李老闆看了他一眼，然後拿起筆在合同末尾簽了字。他把合同推回來的時候說了一句：陳總，你這樣的合同，我以前沒簽過。
那你現在簽了。
送走李老闆之後楊磊從外面走進來，手裡拿著一份新的排期表。他看到陳默還坐在會議室裡沒有動，就把排期表放在了桌上。哥，李老闆那邊簽了之後，產能缺口能補上。趙明達那邊如果再追加訂單，我們可以接得住。
那就行。陳默站起來走回自己辦公室。他坐下來之後看了一眼窗外，午後的陽光正在從雲層縫隙裡漏下來，在窗臺上鋪了一小塊暖色的光。他靠著椅背坐了一會兒，想到李老闆剛才翻合同的時候手指在頁邊沿停了一下，像是一個在之前那條路上走太久的人，第一次看到分岔口的時候不確定該不該轉。他看著那片光在他腳邊落定了。
下班之前陳默給顧念發了一條訊息：新簽了一家供應商，產能的問題解決了。
顧念回得很快：那你今天不用加班了。
陳默看著那行字，把手機放進口袋。他站起來走出辦公室的時候楊磊還在前臺整理單子，看到他出來抬頭說了一句：哥，今天走這麼早？
今天沒什麼事了。
他走出寫字樓大堂的時候天色正在變暗，路燈剛剛亮起來，在暮色裡排成一串還在往上變的暖光。他沿著人行道走了幾步，腳步比平時鬆快一些。他花了近兩個月的時間把遠創的供應商網、客戶鏈和合作方全都梳理了一遍，每一條路都已經走到了它該通的位置，他的每一次拒絕和每一次推進都落在了它們需要落腳的地方。現在手裡的合同已經簽到了第三家，排期表上的空位已經填滿了。
他走過了兩盞路燈。口袋裡的手機又震了一下，他掏出來看，是母親發來的一條語音。他點開，母親的聲音從聽筒裡傳出來，帶著小遠在背景裡跑來跑去的細響：小默，你今天回來吃飯不？我今天燉了排骨。
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