劉明遠的調查結果在第二天中午到了。他打來電話的時候語氣比平時沉了半拍，像是手裡那條線比他預想的更麻煩：“陳總，孫成最近確實在接觸城北的代工廠。
他找的不是吳廠長和李老闆，那兩家跟你合作太深，他知道撬不動。他找的是另外兩家小廠，規模不大，以前跟遠創沒有業務往來，但裝置狀況還可以，能做標準件。
孫成給他們的報價比市場價高了一成，條件是那些廠把未來兩個月的空閒產能全部鎖給他。”
陳默把手機換了一隻手拿，站在辦公室窗前：“他鎖了多少產能？”
“兩家廠加起來大概四條櫃的月產能。數量不大，但他鎖的方式很巧——他不要求那些廠立刻生產，只要求他們‘預留檔期’。那些廠本來產能利用率就不高，有人願意提前鎖檔期，他們當然樂意。
孫成手裡現在有四條櫃的月產能備用，等他從客戶端那邊撬到訂單，就可以直接用這些產能出貨。”
陳默把這條資訊在腦子裡放了一拍。孫成沒有工廠，但他透過鎖定代工廠的空閒產能，給自己搭了一個“隱形產線”。如果他的客戶端撬單成功，他隨時可以出貨；如果撬單失敗，他損失的只是那筆預留費用，不算大。
這種做法比之前那些人更靈活，也更難防——他沒有固定的工廠可以讓人去查，產能散佈在幾家小廠裡，每一家單看都不起眼，合在一起就是一條完整的供應鏈。
他掛了電話之後把楊磊叫進來：“城北工業區北面那兩家小廠，你幫我查一下他們的裝置和產能狀況。一家姓劉，一家姓陳，以前跟遠創沒有業務往來。”
楊磊點了點頭，轉身出去查了。陳默坐在辦公椅上，把這件事在腦子裡重新串了一遍。孫成鎖了四條櫃的月產能，這個量不大，但足以接一兩個中等客戶。
他的目標不是跟遠創正面搶大客戶，而是從遠創的客戶群邊緣切進去，先把那些對交期敏感、對價格敏感的中小客戶撬走。等他的產能利用率上去了，再一步步往核心客戶滲透。
當天下午，楊磊的調查結果回來了。他把兩份簡短的報告放在陳默桌上：“哥，兩家廠的裝置我都去看了。姓劉那家有三臺機器，兩臺在跑，一臺閒置。
姓陳那家有兩臺機器，一臺在跑，一臺在修。兩家廠的產能加起來確實能覆蓋四條櫃的月產量。但他們的裝置精度比我們差一檔，做不了高精度的件，只能做普通標準件。孫成鎖他們的產能，應該就是衝著普通標準件去的。”
陳默把兩份報告翻了一遍，然後靠在椅背上想了一會兒。孫成鎖的產能只能做普通標準件，說明他短期內沒有能力碰遠創的高精度客戶。
他的目標是那些對精度要求不高、但訂單量穩定的中小客戶。這類客戶在遠創的客戶群邊緣，單個量不大，但合在一起也不少。
如果孫成把這些客戶一個個撬走，遠創的排期就會出現小範圍空檔，雖然不至於傷筋動骨，但長期來看會蠶食利潤。
他拿起手機給劉明遠發了一條訊息：“那兩家小廠的老闆，你幫我約一下。明天下午，我請他們喝茶。地點定在城北那家茶館。”
劉明遠回了一個“好”字。
第二天下午，陳默到了城北那家茶館。兩家小廠的老闆都到了，一個姓劉，一個姓陳，都是四十多歲，穿著普通的工裝夾克，坐在靠窗的位置上。陳默在他們對面坐下來，沒有繞彎子，直接開口：“兩位老闆，我今天約你們來，是想聊一下孫成鎖你們產能的事。”
劉老闆和陳老闆互相對視了一眼，然後劉老闆先開口了：“陳總，我們跟孫成籤的是預留協議，沒有正式訂單。他只是讓我們把空閒檔期留給他，費用他先付了一部分。我們這邊產能利用率本來就不高，有人願意提前鎖檔期，我們沒理由不接。”
“我知道。我今天來不是讓你們毀約，是想跟你們談一個替代方案。”陳默從檔案袋裡抽出兩份合同放在桌面上，分別推給兩個人，“遠創這邊可以跟你們籤一份長期框架合同，量不大，每個月各一條櫃的固定訂單，價格比你們現在接的散單高一檔。
條件是——你們的空閒產能優先供給遠創，孫成那邊如果拿不出正式訂單，你們可以按合同約定把檔期轉給遠創。”
劉老闆把合同翻了一遍，又看了看陳老闆。陳老闆看完之後抬頭看著陳默：“陳總，你這個價格比孫成鎖檔期的報價高，量也穩。但孫成那邊已經付了一部分預留費用，我們如果轉檔期給他，那部分錢要不要退？”
“不用退。他那部分錢你們留著，算他給你們的生產準備費。但他如果沒有正式訂單，你們的檔期按合同轉給遠創。如果他後面真拿了訂單來，你們跟他那部分合作照走，我不攔。但遠創這邊的固定訂單先鎖死。”
兩位老闆又對視了一眼，然後劉老闆拿起筆在合同上籤了字，陳老闆也跟著簽了。陳默把兩份合同收好，站起來跟他們握了一下手：“合作愉快。第一批訂單下週發過去，質檢標準按遠創的模板走。”
走出茶館的時候天色已經暗了。陳默站在門口掏出手機給楊磊發了一條訊息：“兩家小廠的框架合同簽了。下週開始各走一條櫃的固定訂單，質檢標準用我們的模板。孫成那邊如果後面拿不出正式訂單，他們的產能就轉給遠創。”
楊磊回了一個“好”字。
陳默把手機放回口袋，走下臺階朝停車的方向走去。路燈在他前方的街道上排成一串均勻的光點，一路延伸到路口拐彎的位置。
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