恆信的過橋資金在到期前一週出了結果。那天上午陳默剛到辦公室，劉明遠的電話就打過來了，語氣比平時利落：“陳總，恆信跟遠航實業的交易昨晚簽了。
恆信把城北那兩家廠的全部裝置和廠房租約打包轉給了遠航實業，轉讓價剛好夠還那筆過橋資金。沈萬林今天上午已經通知廠裡的工人，下週開始交接。
恆信在城北的辦公室這周內會撤掉。”
陳默把手機換了一隻手拿，站在辦公室窗前：“遠航實業那邊接手之後怎麼安排？”
“遠航實業的趙老闆今天上午給我打了一個電話，說想約你見一面。他知道你在這片工業區做了大半年，跟周邊的供應商和客戶都很熟。他說他接手之後需要重新梳理產能和供應鏈，想聽聽你的意見。另外他提了一句——如果你那邊有富餘的訂單需要外協，他那邊可以接一部分。”
陳默把這條資訊在腦子裡放了一拍。遠航實業接手恆信城北那兩家廠之後，產能空出來但沒有配套的客戶和供應鏈。趙老闆約他見面，表面上是請教經驗，實際上是想談產能合作。
遠航實業有工廠但缺訂單，遠創有訂單但產能剛夠，兩邊如果合作，遠創可以把一部分粗加工外發給遠航實業，遠航實業的產能利用率也能提上去。他回了一條：“你幫我約一下趙老闆，明天下午，在城北那家茶館。”
劉明遠回了一個“好”字。
當天下午，陳默正在車間裡看第六臺機器的收尾引數，楊磊從前臺走進來，手裡拿著一份新收到的郵件列印頁放在他桌上：“哥，漢斯那邊的助理發來的，說第六批訂單的合同草案已經出來了，量是三十條櫃，交期二十四天。
他們那邊說如果第六批走完合格率穩定，第七批開始可能會把訂單週期縮短到二十天，量不變。另外他們提了一句——從第七批開始，所有批次的核心部件要附第三方檢測報告和即時質檢資料截圖，兩份材料合併提交。”
陳默把郵件看了一遍。三十條櫃意味著六臺機器需要全部滿負荷運轉，交期二十四天比上一批又緊了。鄭師傅之前算過，六臺機器滿負荷跑一個月最多三十五條櫃，三十條櫃在產能範圍內，但中間不能停。他讓楊磊先把合同條款過一遍，確認沒有新增不利條款之後再回復。
楊磊出去之後陳默拿起手機給鄭師傅發了一條訊息：“漢斯第六批三十條櫃，交期二十四天。六臺機器全開，你排一下班，看中間需不需要留檢修時間。”
鄭師傅回得很快：“六臺全開二十四天能跑完，但中間要留半天做一次預防性檢修。我把班次調一下，前十二天三班倒，後十二天兩班倒，留出檢修視窗。”
“行。你按這個排。”
第二天下午，陳默到了城北那家茶館。趙老闆比他先到，坐在靠窗的位置，面前擺著一壺茶和兩隻杯子。他四十出頭，穿著一件深灰色的夾克，頭髮理得很短，身形偏瘦但肩背挺直。
看到陳默推門進來，他站起來伸出手：“陳總，久仰。劉明遠跟我提過你，說你在城北這一片做得最穩。”
陳默跟他握了一下手，坐下來。趙老闆給他倒了一杯茶推過來，動作不急不緩，杯底在桌面上放穩之後才鬆手。陳默端起茶杯喝了一口，放下之後沒有寒暄：“趙總，你接手恆信那兩家廠之後，產能打算怎麼用？”
“先恢復原來的粗加工產線，把裝置狀態重新調一遍。
恆信收購之後把品控標準降了一檔，裝置維護也斷了大半年，我需要先把基礎恢復起來。”趙老闆靠在椅背上，目光沒有移開，“我聽說你那邊有六臺機器，精加工環節是自己控的。
遠航這邊粗加工產能空出來不少，如果你那邊有外協需求，我們可以接一部分。
品控標準按你的來，驗收流程你定。”
陳默看著他的眼睛。趙老闆說話的方式很直接——不問價格、不問賬期，先提品控標準和驗收流程。這種做事方式跟他之前接觸過的那些對手不一樣。
他端起茶杯又喝了一口：“趙總，你剛接手那兩家廠，人員和管理層都還在調整期。外協訂單需要穩定的品控和交期，如果你的產線沒有完全恢復，我這邊暫時不會放量。
但可以走一批小單試合作，你那邊先把品控流程跑順了再說。”
趙老闆點了點頭，沒有多問，從公文包裡抽出一份簡易的合作意向書放在桌面上：“可以。第一批小單，量你來定，品控標準你出，我們按你的標準走。
如果第一批過了，後面再談量。”
陳默把意向書看了一遍，條款簡單，沒有附加條件。他拿起筆在末尾簽了字，推回去：“第一批兩條櫃，下週開始。品控標準我讓楊磊發你。”
趙老闆收好意向書站起來跟他握了一下手：“陳總，合作愉快。恆信在這片工業區留下的攤子，我這邊接得住。”
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