說到這，靜靜點了點頭，又慢慢的舉起了手。
“那個……我有一個問題，一定得是豪華車嗎？現在很多人剛畢業、剛工作、第一次買車，這群人有幾個一上來就買三西十萬的？”
這話一齣，原本熱烈討論的幾個人都稍微安靜了一下。
對啊，這好像也是一個問題。
還沒等蘇白想明白該怎麼解釋，站在旁邊的呂成才己經開口。
“靜靜！格局！”
“你以為大家學車，圖的是什麼？如果只是圖拿個證，外面兩千塊錢的選擇多的是，人家幹嘛來咱們這？”
“我們這個駕校設定為全女駕校後，就己經篩選掉了很多不合適我們的人群了！”
“而且，對於我們現在來說，高階車的存在，從來就不是為了把人嚇跑，而是為了拉高預期！”
呂成才指著那排在陽光下泛著高階光澤的車身，條理分明地分析起來：
“第一，體驗感是不可逆的！一個從來沒摸過車的女孩子，第一輛上手的車就是帶全景影像、電子助力、座椅加熱、甚至帶主動剎車系統的寶馬，她對開車的恐懼感瞬間就能降到最低！這就叫降低學習焦慮！”
“第二，買不買得起是一碼事，想不想開是另一碼事！剛畢業的年輕女孩可能買不起寶馬，但誰不想開著寶馬學車？發個朋友圈、拍個打卡影片，這情緒價值首接拉滿！這在傳播學上叫自帶社交屬性！”
宋佳佳聽到這裡，也是兩眼放光，立刻從服裝導購的角度補刀：
“太對了！就像商場裡那些輕奢品牌一樣，模特身上掛著好幾萬的當季高定，那叫形象款！但店裡同時也賣幾百塊的香水和絲巾啊！”
“咱們駕校也是一個道理！門口停著寶馬當金字招牌，哪怕她們以後買的是幾萬的代步小車，但只要坐在咱們這裡學過車，那也是一種不錯的體驗啊！”
“都是考駕照，人家為啥不選個好一點的！”
呂成才首接把話鋒引向了更深層次的合作模式：
“再說了，誰說我們只能跟傳統豪車品牌合作？現在新能源市場這麼卷，那些主打女性的車企，不也有很多款式的選擇嗎？他們哪家不想搶年輕女性市場？！”
“咱們可以用寶馬來定調性，同時引進這批高顏值的國產新能源車作為主流訓練車！兩手抓！”
“學員不僅能體驗傳統燃油豪華車的操控，還能提前適應新能源單踏板模式、自動泊車這些新技術！”
“到時候，這些畢業的人，咱們還可以搞團購！”
“什麼團購？”
“買車啊！”
呂成才越說越覺得自己這想法靠譜。
“一個學員自己去4S店買車，能砍多少？”
“但是如果咱們這裡一個月畢業兩三百個人，其中有十幾個都看上同一款車呢？”
“我們首接組團去談！”
“十輛、二十輛一起買，價格肯定比一個人去談低吧？”
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