胭脂鋪的掌櫃是個女人，五官長得一般，但給人的感覺頗為精明，當然，是褒義詞。
掌櫃姓黃，黃掌櫃沒像劉掌櫃那樣滿口答應下來，而是說:“我要先看看那脂膏是什麼樣，你們也看到了，我這胭脂鋪規模不小，來往的客人也很多，其中不泛城裡頗有些身份的富家夫人小姐們，我鋪子裡賣的胭脂水粉雖說價位各有不同，也有尋常人家用得起的，但每一種質量都絕對沒有任何問題，所以就算是看在陸掌櫃的面子上，我也得先看看貨才能決定，也免得砸了胭脂鋪的招牌。”
這話說得很直白，但洛錦繡卻並不感到氣憤或不滿，很理解地拿出了一瓶早就準備好的脂膏遞給對方，笑著說:“黃掌櫃儘管試試就是，我敢保證，我這潤肌膏效果絕對不比任何水粉差，不但非常滋潤，還有美白的效果，皮膚再黑再幹的人只要長期用下去，不說能變得肌膚勝雪，也一定能煥然一新，猶如改頭換面。”
黃掌櫃還沒來得及說什麼，隔壁正好有一位看衣著打扮應該是有錢人家的小姐正在看胭脂，聽見了洛錦繡這話，來了興趣，湊過來道:“什麼潤肌膏當真有你說的這麼不得了?本小姐倒是也想見識見識了。”
洛錦繡微微側過身子一看，這位小姐的膚色雖然不黑，但皮膚很明顯比較幹，臉上大約也是撲了粉，有幾處能看得出有些起皮。
“這位小姐若是感興趣，可以試著抹抹看，我保證這脂膏抹了絕對不會引起任何不好的反應，而且真的非常滋潤，誰使誰知道。
”
黃掌櫃微微皺眉，並不太想在自己沒確定東西質量之前讓來光顧的客人用，奈何眼前這位小姐明顯已經有所心動，直接從她手裡將那脂膏拿過去，開啟瓶塞倒出了一點。
這位富家小姐也不是個傻的，沒有貿貿然就往臉上抹這些個毫無保障的‘三無產品’,只試著往手背上塗抹了一些，然後仔細觀察效果。
這一看，立刻驚喜地驚呼一聲,“呀!還真別說，這抹了脂膏的位置比起手背上其他地方真的白了不少，而且一點都不幹，溼溼潤潤的，也不會覺得不舒服，好像還有點花香味兒?”
“因為裡面我抹了一點乾的花瓣粉末進去，味道清香，塗抹以後臉上，手上都會留下一陣香味兒。”洛錦繡態度並不諂媚或特別熱情，只是實事求是地進行解釋。
這樣的態度反而讓那位小姐心中剩下的一點懷疑也被拂去，更安心了，從那小瓶裡又弄出一點潤肌膏出來將一雙手都均勻地塗抹上，一臉美滋滋地翻來覆去地看，越看越覺得手不但瞧著白了不少，而且一點都不幹了!
黃掌櫃將這立竿見影的效果看在眼裡，眼睛也明顯亮了起來,“果然是好東西!”
小姐迫不及待地問道:“掌櫃的，這潤肌膏多少錢!本小姐要了!”
“這......”黃掌櫃看向洛錦繡,“這位小姐您方才也看見了，東西是她拿來的，這價錢......”
洛錦繡適時說道:“這款潤肌膏製作時所用材料比較多，成本不低，價錢會比較貴，三百文錢一瓶。”直接比杏林鎮的翻了一倍的價錢。
但這位富家小姐卻連眉頭都沒有皺一下，反而欣喜地說:“只要三百文?一點都不貴啊!本小姐平時買一盒胭脂動輒都要一二兩銀子呢!這麼好的東西才賣這點，你不虧嗎?”
洛錦繡一臉錯愕，隨即又覺得有些好笑，這怕是個不知人間疾苦的純粹的富家小姐吧，便宜了還不好，佔便宜的不也是她自己嗎，居然還怕她吃虧?
“因為這潤肌膏是我剛研究出來的，不確定別人接受得怎麼樣，又是第一次做這營生，這三百文錢只是初步定價，日後應該還會做調整。”
“原來如此!那看來本小姐這是要佔大便宜了!”小姐篤定了這麼好的東西以後肯定要漲價，乾脆地說道:“那直接給我多來幾瓶吧!”
有錢賺洛錦繡當然沒有異議，直接給她拿出了五瓶，還特別貼心地說:“用的好了可以當做禮物送給閨蜜親友們，不夠了也儘管可以到這胭脂鋪來再行購買。”說著，還詢問地看向黃掌櫃。
後者不但對她的擅作主張沒有半點不悅，還很痛快地點頭:“這位小姐用完了便再來我的胭脂鋪買就是!”
小姐讓丫鬟直接將一兩半交給了洛錦繡，洛錦繡隨手就交給了一直默默站在一旁的雲景灝。
咳，在這進進出出都是女子的胭脂鋪裡，讓他一個大男人跟過來，著實為難他了。
送走了一臉撿到寶表情的富家小姐後，洛錦繡和黃掌櫃也很順利地談妥了生意，初期就先每個月給胭脂鋪供應祛斑膏，潤肌膏每種一百瓶，先看效果，好的話日後再增加數量。
和杏林鎮雜貨鋪寄賣一樣，每賣出一瓶都要收取寄賣費用，價錢也更貴一些，最初黃掌櫃是想一瓶收二十文錢，洛錦繡和她講價，最後定在了每瓶收十五文錢。
