“你說最開始是如此，難道現在不是了嗎?”徐氏好奇。
洛錦繡解釋道:“現在我常住在這裡，而京城那邊只能遠端操控，雲蔻又沒辦法自己製作出效果好的新款脂膏，到底是不方便了些，另外，這邊像京城那樣一擲千金的人也沒那麼多，我便換了個平衡兩頭的法子。”
“什麼法子?”
“你幫我把那邊幾個小瓶子拿過來。”洛錦繡指使守在身邊的雲景灝，手指向身後不遠處的一個小木櫃。
等雲景灝將那幾個瓶子拿過來，徐氏和俞嬤嬤都輕輕地咦了一聲，徐氏更是拿起其中一個小瓶子仔細翻看,“這瓶子似乎和京城鋪子裡用的脂膏瓶不太一樣?”
俞嬤嬤道:“彷彿沒有京城的脂膏瓶精緻，看質地也不那麼上乘。”
洛錦繡拿起另外一個小瓶在手中把玩,“造價也要低上不少。”
“那這裡面放的脂膏?”徐氏指出了關鍵。
“是隻有這裡才有的賣的，算是平價脂膏吧。”洛錦繡組織了一下語言,“這幾種脂膏算是給您和家裡其他人送去的那些脂膏的平價版，效果要稍微差一些，價錢也完全不能相提並論，尋常百姓們只要多攢幾個月的錢，咬咬牙便能買上一瓶用。”
說是效果差一些，肯定也比本土的胭脂水粉強不少，差別主要就在於，這些平價脂膏要比其他高價的產量更高，而量產的東西嘛，原材料就不能指望太好了，她又不可能一直用異能滋養所有制作脂膏用的藥材，正直有了身孕需要好好養著，雲景灝也不能讓。
乾脆便推出平價款，儘量用品質好的藥材，但卻不會再摻雜異能的效果，而用到異能的藥材，只提供給京城那邊，早前她囤了不少，夠京城的作坊用好些日子了，等她生完孩子，下一批藥材送過去，時間上也剛剛好，不會斷貨。
“這些平價款，京城我是不打算推出的，那邊就賣專門給官家女眷們用的昂貴，效果也最好的脂膏，等過些日子，我還會讓雲蔻推出幾種只有京城賣的限量款，限量款不管過去三個月，半年還是一年，這裡都不會再推出。”
兩邊的鋪子裡都各有其獨有的特色產品，分別滿足不同地域的客人們的需求，如此，方為長久之策。
徐氏雖然自己不經商，但名下也有不少產業，不是完全不懂這些商場上的東西，對洛錦繡的做法越發欣賞和認同，還覺得這種法子其實也完全適用於其他行業。
“對了，年後我還準備推出一種全新的護膚產品，昨天水月告訴我東西已經做好，等會兒正好讓她送一些回家，祖母，您可以先試用一下。”
徐氏來了興趣,“哦?你又弄出什麼好東西來了?若是好用，等我回去的時候可得多帶回去給你舅母，表嫂她們。”
“是一種叫‘面膜’的護膚品，不像潤肌膏或是凝雪霜那樣往臉上，手上抹完完全看不出來，還能維持一天的效果，面膜是需要敷的，抹在臉上敷上大約兩盞茶的時間就要洗去，這期間，面膜中的效果便會被皮膚吸收，目前我做的面膜只有美白和保溼兩種，根據推出後的反響，還會陸續推出其他功效的，諸如祛斑，祛痘等等。”
徐氏若有所思,“聽這些效果，似乎和祛斑膏，杏仁膏之類區別不大?”
洛錦繡道:“脂膏是塗抹後為了出門時展現出自己最好的裡面，而面膜則是回到家以後，卸妝後拿來做面部保養所用，用途是不一樣的。
”
即便是一樣，只要有效果，甭管是什麼時候用的，便是同樣效果的脂膏，也不是沒人會買好幾種類似的換著用，女人對化妝品可是相當狂熱的，往護膚品上砸錢就跟那錢是天上掉下來的一樣，特別捨得。
她還預計著以後每年都推出一種新產品呢，今年推出面膜，明年就可以拿出無色潤唇膏，還有眼線筆等，還有什麼面霜，眼霜，甚至是粉底，對了，還有最基礎的洗面奶，這都是可以一一甩出來的嘛。
護膚品種類何其多，每年推陳出新一下，估計幾十年內都不用擔心‘錦繡緣’會沒有新產品拿得出手，保證客人們怎麼買都買不完，連用膩的機會都沒有。
看著媳婦和祖母圍繞著各種護膚品說得熱火朝天，作為男人的雲景灝就默默地站在一邊，時不時在她們說得口乾時幫著添茶水，怕她餓著，又找前頭忙活著的夥計去點心鋪子買些她愛吃的點心回來，讓她墊肚子。
本來洛錦繡今天來鋪子裡除了散散心，是想看一下年後營業這幾天的賬目的。
節前節後一般都是營業高峰期，賬目也比平時更復雜，進進出出的銀錢數量也比較大，不好放一個月再計算，資料太龐大反而算著麻煩。
可結果，和徐氏聊得太盡興，到了中午該回家吃午飯的時候，居然連一頁賬目都沒看。
反應過來後，洛錦繡只愣了一下便很快將此事放到一邊去，轉而繼續和徐氏有說有笑，直到雲景灝提醒他們該回去吃飯了，回程中都沒停下來。
