郝哥不知道什麼時候醒了，坐在馬紮上，看著林誠的眼神有點複雜。
“你這一套跟誰學的？我在批發市場賣了這麼多年瓜，就沒見過這麼賣東西的。還分沙瓤脆瓤，還給人家切開看，還承諾不好吃包換……”
“自學的。”林誠把切下來的那小塊瓜塞進嘴裡，“怎麼樣，郝哥，今天生意不錯吧？”
郝哥低頭看了看腳邊那一堆已經空了的瓜皮和明顯癟下去不少的瓜堆，又看了看裝錢的鐵盒子，半天才憋出一句：“是不錯。上午賣了得有八十多斤。”
八十多斤，按這個速度，到傍晚收攤，賣個一百五十斤不成問題。這比平時最好的時候還多了一半。
“所以嘛。”林誠拍了拍手，“做生意不一定非要靠那個。”
他指了指角落裡那個垃圾桶，之前那塊吸鐵石就躺在裡頭。
郝哥的臉色有點發紅，但嘴角還是壓不住往上揚：“你小子，說你胖你還喘上了。”
下午三四點以後，買菜的人漸漸多了，瓜攤又迎來了一波小高峰。
林誠依舊用他那套方法——問口味、透明過秤、先嚐後買。他嘴甜，一口一個大爺、大姐、小朋友，招呼得每個客人都高高興興的。
“大姐，您家住幾號樓？要是遠的話我幫您把瓜送過去，省得您自己拎。”
有個老太太買了兩個大瓜，拎不動。林誠二話不說，一手一個，幫忙送到了街對面的小區門口。老太太回來的時候，又帶了兩個鄰居過來買。
口碑這東西，一旦開始滾，就像雪球一樣越滾越大。
郝哥在旁邊收錢，眼睛越瞪越大。
到傍晚收攤的時候，車斗裡的瓜只剩下寥寥幾個，鐵盒子裡的鈔票塞得滿滿當當。
郝哥數錢的時候，手指頭都在抖，不是因為激動，而是因為數了好多遍都覺得自己數錯了。
“二百三十斤……”他嚥了口唾沫，“二百三十斤全賣完了！小林，你猜今天掙了多少？”
“多少？”
“刨去成本，淨賺兩百多！”
林誠對這個結果毫不意外。透明過秤雖然少賺了缺斤短兩的錢，但客戶滿意了，銷量上去了，總利潤反而更高。這是個再簡單不過的數學題，但在小商販圈子裡，真正願意算這筆賬的人並不多。
“這只是開始。等明天咱們去鄉下直接收瓜，成本再降一截，利潤還會更高。”
郝哥用力拍了拍他的肩膀，眼眶有點紅。
“小林，我以前怎麼沒發現你這麼有本事？”
林誠笑了笑：“以前是您罩著我，現在該我報答您了。”
天色漸漸暗下來。街邊的店鋪陸續亮起了燈，昏黃的燈光在熱浪中微微晃動。賣熟食的攤子飄來滷肉的香味，隔壁水果攤也在收攤了。
“走，今天高興，我請你吃拉麵。”
兩個人騎著三輪車拐進一條小巷，在一個亮著燈泡的小攤前停下來，郝哥熟門熟路地要了兩大碗拉麵，多放辣子，兩瓶冰鎮汽水。
面端上來，熱氣騰騰，上面鋪著幾片薄薄的牛肉，撒著碧綠的香菜。林誠吸溜了一大口，燙得直咧嘴，但那味道確實香。這年頭的拉麵是真實在，不像2026年那些連鎖店，一碗麵裡找牛肉片得像考古。
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