週五下午兩點五十分，林誠提前十分鐘到達半島酒店咖啡廳。他選了一個靠角落的位置，背對牆壁，面向入口。這是習慣性選擇——在任何場合都讓自己處於可觀察全域性的位置。
三點整，鄧維康準時出現。他比照片上看起來更瘦一些，穿一件深藍色西裝外套，沒打領帶，手裡拎著一個牛皮紙檔案袋。他在門口掃了一眼，徑直朝林誠走來。
“林總？”鄧維康伸出手，普通話說得幾乎沒有口音。
林誠起身握手：“鄧先生，請坐。喝點什麼？”
“黑咖啡，不加糖。”
侍者下單後，林誠開門見山：“鄧先生，我不喜歡繞彎子。郭氏電訊準備分拆獨立，我們需要一個懂運營商轉型、有國際化視野的COO。獵頭推薦你的時候，我讓人做了詳細的背景調查。你在英國電信二十二年，從工程師做到亞太區總裁，主導過三次大型網路轉型專案，最後一次把英國電信亞太區的利潤率從負百分之二做到正的百分之九。這些成績很漂亮。”
鄧維康端起咖啡杯，沒有喝，只是握著：“林總的調查很細緻。既然您這麼直接，我也直說。我離開英國電信的原因很簡單——總部戰略收縮，亞太區被降級為附屬業務單元，我的話語權被架空。與其在一個沒有未來的位置上熬退休，不如出來做點真正有價值的事。”
林誠說：“郭氏電訊目前的情況你應該瞭解。年營收四十五億，淨利潤不到六個億，資產負債率百分之六十八，管理團隊老化，技術路線保守。如果我們把它分拆獨立上市，你有信心把它帶到什麼位置？”
鄧維康放下杯子，目光沉穩：“給我三年時間，營收做到七十億，淨利潤翻一番，達到十二億以上。前提是管理團隊必須換血，尤其是技術總監和CFO這兩個位置。另外，網路投資的決策權必須完全交給運營團隊，不能被母公司財務部門層層審批拖死。”
林誠點了點頭：“技術總監和CFO的位置我可以給你換人。網路投資決策權也可以在分拆方案裡明確寫入新公司的治理架構。但這些都不是最難的問題。最難的問題是，你願不願意接受一個事實——新公司的控股股東是郭氏置業，而郭氏置業的實際控制人是我和郭承宇。你做COO，上面還有一個CEO劉兆基，他是郭氏的老人，在電訊幹了二十年。”
鄧維康笑了：“林總，您這是在測試我的心態。我在英國電信幹了二十二年，經歷過七個CEO、七個不同的管理風格。劉兆基是什麼樣的人，我做過功課。他是固網時代的優秀管理者，對傳統業務很熟悉，但對移動網際網路和資料業務的理解停留在五年前。我和他不是競爭關係，而是互補關係。他負責對外關係和政府事務，我負責運營和技術。分工明確，就不會有衝突。”
林誠看著鄧維康的眼睛，停頓了幾秒。這個人的回答滴水不漏，既展示了對自身能力的自信，又表現出對組織政治的清醒認知。這正是他要找的人。
“薪酬方面你有什麼要求？”
鄧維康說：“年薪六百萬港幣，外加新公司百分之二的期權，分四年歸屬。如果三年內實現我剛才說的目標，期權比例可以再談。”
林誠沒有討價還價：“年薪六百萬沒問題。期權百分之二，我原則上同意，但需要經過郭氏董事會批准。我會在下週一的董事會上提出任命方案，如果你沒有其他顧慮，我希望你能在月底前入職。”
鄧維康伸出手：“成交。”
兩人握手後，鄧維康從檔案袋裡抽出一份厚厚的資料：“這是我花了兩週時間做的郭氏電訊初步診斷報告。免費贈送，算是我的入職禮物。”
林誠接過報告，隨手翻了幾頁。報告用中英文雙語寫成，結構清晰，從網路基礎設施、產品組合、人才結構、財務狀況四個維度做了詳細分析，每一部分都附有具體的改進建議。光是目錄就有三頁。
林誠合上報告：“這份禮物很有分量。週五之前，我的助理會把正式的聘用合同發給你。有任何問題，隨時聯絡我。”
鄧維康起身：“林總，我還有一個問題。您為什麼選中我？郭氏電訊在港島，找一個本土的運營商高管不難，沒必要找一個在英國電信幹了二十多年的外人。”
林誠也站起來：“因為我不想把郭氏電訊做成第二個港島電訊。我要的是一個能在三年內和港島電訊正面競爭的團隊。本土高管懂本地市場，但不懂如何從一個區域型運營商成長為國際化玩家。你兩者都懂。”
鄧維康點了點頭，沒有再說什麼，轉身離開。
林誠坐回座位，把鄧維康的報告從頭到尾仔細讀了一遍。報告的最後一段引起了他的注意：“郭氏電訊最大的資產不是固網基礎設施，也不是移動牌照，而是它在港島商業地產領域的獨家光纖接入權。郭氏置業旗下有十七個商場和寫字樓，這些物業的光纖接入全部由郭氏電訊獨家提供。如果能把這些物業的寬頻服務升級到千兆級別，再以此為基礎推出面向中小企業的雲服務和資料中心業務，郭氏電訊就能在固網之外找到第二條增長曲線。”
林誠看完這一段，忍不住笑了。這個鄧維康，果然沒有讓他失望。他看問題的角度和郭氏那些老臣子完全不同——別人看到的是資產，他看到的是資產的衍生價值。
他把報告收好，走出咖啡廳。肖薇的車已經在門口等著。
“回辦公室。”林誠上車後說，“另外，通知金律師，明天上午加一個會，討論鄧維康的期權方案和勞動合同的競業限制條款。”
肖薇一邊開車一邊說：“收到。另外，郭承宇剛才來電話，說SK電訊那邊又有新動作。樸正洙回南韓後，SK總部直接給郭氏置業發了一封正式公函，要求就電訊業務的未來發展召開特別股東會議。公函裡引用合資協議第十五條，說SK有權在涉及重大利益變更時提議召開合資公司特別董事會。”
林誠冷笑：“看來樸正洙回去之後沒閒著。特別董事會？好啊，他們要開，我們就陪他們開。讓金律師研究一下合資協議第十五條的適用範圍，看看能不能在程式上拖一拖。至少拖到下週一董事會透過分拆方案之後。”
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