《水火難容【完結+番外】》第33頁 北京的秋日顯得蕭瑟(1)

北京的秋日顯得蕭瑟，可南方卻依然還有暖陽傾瀉而下。

酒店正對兩江交匯，28樓休息區的一面全是落地玻璃，光潔明淨，半人高的地方有一排鋼製的扶手欄杆。休息區內幾張現代、時尚的木質長沙發正對那些落地玻璃，沙發背後是一排高大茂盛的綠植。

經鴻翹著長腿，看著檔案，半晌之後一抬頭，便看見了落地玻璃牆前兩手插兜、正瞧著窗外景色的周昶的背影。

很奇怪，經鴻一眼就認出來了周昶。

不禁想到昨晚的夢，經鴻不動聲色地心虛了一秒。

似乎感覺到了經鴻的視線，周昶轉回了身子。

此時周昶已經換回平時的昂貴高定，人模人樣的，不再是昨天晚上半遮半掩的狀態了，黑髮也是一絲不苟。

最後還是經鴻先打了一個招呼：“早啊，又見面了。”

周昶說：“早。”

經鴻看了看手裡的檔案，幾秒種後突然抬眼，問周昶：“周總，清輝想沒想過，雲計算用銷售的人當群總裁？”

周昶似乎愣了愣，半晌後才挑了挑眉，覺著新鮮似的，語氣充滿不可思議：“你在向我徵詢意見？”

“只是問問，也沒什麼。”經鴻道。

好或不好，一切都是未知的，一切都是一場賭博，周昶知道他的想法也無所謂。

周昶腦中必定也轉過這個念頭，經鴻只是想聽一聽周昶最終的思考結果。

周昶說便說，不說也罷。

昨天晚上到現在，經鴻都在考慮這件事兒。

過去和現在，不管是泛海還是清輝還是行遠、未萊，抑或是其他的科技公司，這個部門的老大永遠都是技術出身的，學計算機，做計算機，一輩子與技術打交道。

但這樣也有一些問題。

雲計算是BtoB（公對公）的業務，客戶都是各行各業的公司。公有云還好，但在私有云這一塊兒，產品需要在該行業通用版本的基礎上根據客戶的特定需求進行特定開發。銷售部門和售前部門作為橋樑，將客戶的需求傳遞給產品研發部門的產品經理們。

但研發部門為了省事兒，總會向銷售和售前部門傳遞出同一個意思，就是有兩樣東西不能做：這也不能做，那也不能做。

這樣說有點誇張，但事實是，每當遇到比較困難的專案，研發部門往往會寄希望於銷售部門與客戶的直接溝通，讓客戶們放棄需求，讓產品更貼近於通用版本，而不是卯著勁兒做。說“這也不能做那也不能做”也不算是太委屈他們。

在公司的架構上面，雲計算大事業群的銷售/售前部門與研發部門是平級的，但因為每個老大都是研發部出來的，自然偏心研發部門，銷售和售前部門非常弱勢。

經鴻以前就知道這些，但經過昨天的智博會，經過對售前環節的觀察，經鴻覺得這個問題最近好像越來越嚴重了。

泛海集團的雲計算本就不是多麼出色，用技術出身的老大幹了整整五年之久，雲計算的技術上面好像也沒提升多少，銷售額半死不活，於是經鴻琢磨：如果換上一個比較偏心銷售那邊的老大，用客戶的實際需求逼一逼研發部門，push一下，技術上面會不會其反而變得好一點兒？

另外，根據昨天的反饋，公有云上各行業的通用模板也顯得懸浮，不接地氣，技術上的花哨大於功能上的實用。這也正常，還是因為老大是技術出身的，下面的人自然會想方設法展示自己的技術，而不是實用性，老大自己可能也會走進“技術”的死衚衕。

當然，這樣的話雲計算的研發部門會壓力很大，情緒更重，但研發部門的老大智商情商都非常高，如果研發部門確確實實做不出來，他應該也能做好與他的上司溝通、協調的工作。他並不是只拍馬屁卻不管下屬死活的人。

經鴻想試試，開個“銷售人員當老大”的先河。

用業務倒逼產品和技術。

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