“具體緊在哪裡？”
趙成翻著資料，“對方沒說。”
顧思思氣的拍桌，“談了半個月，連客戶的錢卡在哪兒都沒摸清，你們天天聊什麼呢？聊午飯吃麵還是吃飯？！”
幾個人全低下腦袋。
林言坐在靠門位置，手裡翻著新禾近三年的訂單記錄，看到最後一頁，抽出其中兩張遞給顧思思。
“降價不用談。”
趙成憋了一上午，聽見這話馬上頂了回來，“你說不談便不談？客戶明早就要答覆，訂單黃了你負責？”
林言抬手點住表格，“新禾要的不是降價。”
“客戶自己說要降十五個點，你耳朵不好？”
“去年四季度，新禾從三家供應商採購，每家交付日期相差二十天，倉儲成本漲了四成，今年一季度，他們把訂單全壓到月底，現金卡在庫存裡。”
趙成翻開記錄，“這跟賬期有什麼關係？”
“貨賣不掉，錢回不來，他只能壓供應商賬期。”
顧思思拿過表格細看，“新禾最近三個月退貨率也漲了，老型號庫存壓的太多，新訂單根本沒地方放。”
林言調出產品目錄，“給他換方案，新型號分批發貨，老型號由我們渠道代銷，價格不降，賬期保持六十天，代銷回款扣兩個點服務費。”
會議室裡有人忍不住問，“我們憑什麼替他賣舊貨？”
“新禾的舊型號面向下沉市場，跟分部現有渠道不衝突，拿過來能補低價產品空缺，客戶清庫存，我們掙渠道費。”
顧思思越聽越帶勁，“新訂單按月分四批發，倉庫壓力降下去，客戶不用壓價，也不用拖賬期。”
“對。”
趙成還不服，“這全是紙上談兵，新禾願意把銷售渠道交給我們？”
“他們都準備虧十五個點了，給兩個點便能解決庫存，為什麼不願意？”
一句話堵的趙成麵皮發紅。
顧思思拿起手機，“聯絡新禾老闆，我親自談！”
影片電話十分鐘後接通。
顧思思按林言給出的資料，把庫存，渠道，分批交付全擺上桌，對方起初還推脫，聽到林氏願意接手舊型號代銷，態度馬上變了。
“顧經理，舊貨真能幫我們處理？”
“能，服務費兩個點，回款週期三十天，新單價格不降，六十天正常結算。”
“你給我半小時，我跟股東商量！”
影片結束通話，會議室裡的人剛鬆口氣，顧思思便把檔案拍給趙成。
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