終於在趙家大哥二哥的幫助下，三天就搞定了裝修，貨架靠牆立著，櫃檯擺在最裡面，日光燈管一拉，整間屋子亮堂堂的。
但是刷完清漆之後，還得晾幾天，肖衛國考慮到貨品問題，打算明天早上就坐火車去廣省那邊。
當天晚上，肖衛國從口袋裡掏出一張紙，寫著他這幾天想的進貨清單，旁邊還標註了大概的進價和預期的賣價，打算和趙晚棠商量一下鋪子具體賣什麼東西，得有個具體章程。
肖衛國用手指著紙上第一行，“你看啊，衣服褲子肯定要進，師範學校那些學生，穿的還是以實用為主，但款式不能太土。我打算進一批那種稍微時髦一點的夾克衫和直筒褲，南方那邊今年流行的款式，這邊還沒怎麼見過。進價大概在五六塊錢一件，賣的話可以賣到十塊到十二塊。”
趙晚棠點了點頭，沒有打斷他。
肖衛國的手指移到紙的中間，“還有就是電子錶。”
“電子錶你打算進多少？”趙晚棠問。
“這東西利潤高，但本錢也大。”肖衛國說，“我打算先拿五十到一百塊。一塊進價十塊左右，那種款式好看的應該也就二十，賣七八十一塊應該不成問題。”
趙晚棠在心裡默默算了一筆賬，沒有說什麼。
肖衛國把清單上列的東西一樣一樣說完之後，抬起頭看著趙晚棠：“大概就是這些了。你幫我想想，有沒有漏掉什麼？或者有沒有什麼別的想法？”
趙晚棠想了一會兒，說：“你有沒有想過一個問題，學生來買東西，尤其是買衣服和電子錶這種稍微貴一點的，肯定會跟你砍價。”
“砍價是正常的，哪有不砍價的。到時候讓個一兩毛就是了。”
“讓價不是辦法。你讓了一次，他下次來還要砍，而且會讓別的顧客也覺得你的價錢有水分的。不如你進一批便宜的小東西，比如襪子、手套、塑膠髮卡、彩色頭繩、小鏡子之類的，進價便宜，幾毛錢一個。有人來買大件的東西，要跟你砍價，你就送他一雙襪子或者一個髮卡。他覺得佔了便宜，你也保住了利潤。”
“還有，那些髮卡和頭繩，別壓在貨架底下，擺在櫃檯最顯眼的地方。學校的女生多，女孩子路過櫃檯一眼就看到了，幾毛錢一個，隨手就買了。積少成多，也是一筆收入。”
肖衛國越聽越覺得有道理，拿起筆在紙上添了幾行字，襪子兩百雙，髮卡頭繩各五十個，小鏡子三十個，鑰匙扣若干。
寫完之後他放下筆，抬頭看著趙晚棠：“我媳婦這腦子，就是好使。”
“換湯不換藥，都是讓人心甘情願地掏錢。”
第二天早上，肖衛國起的早，火車是早上六點的，趙晚棠也跟著醒了，披著衣服坐起來，看著他摸黑穿好衣服，把帆布袋甩到肩上。
“到了那邊記得報個平安。”她說。
“記住了。你好好吃飯，別省著。橘子我又買了很多，你就放心吃。”
“知道了，你快走吧，別誤了車。”
肖衛國沒有再說什麼，轉身出了門。
院門輕輕合上的聲音在寂靜的清晨裡格外清晰。
趙晚棠躺回去，聽著他的腳步聲漸漸遠去，然後翻了個身，閉上了眼睛。
肖衛國趕到火車站的時候，候車室裡擠滿了人，空氣中瀰漫著菸草味和其他不知名的氣味兒。他擠到檢票口，跟著人流湧上了火車。
火車晃晃蕩蕩地開了將近兩天一夜。
硬座車廂裡擠得滿滿當當，過道里都站滿了人，連伸腳的地方都沒有。肖衛國把自己的帆布袋塞到座位底下，靠在椅背上閉目養神。
他旁邊坐著一個去廣省投奔親戚的年輕人，一路上不停地問他廣省好不好混、錢好不好掙，他有一搭沒一搭地應著，大部分時間都在心裡盤算到了之後要進哪些貨。
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