釋出會結束第三天，訂單破了十萬。
林振宇是被劉建軍叫醒的。他在辦公室沙發上將就了一宿，手機還亮著，停在京東後臺頁面，銷量曲線跟坐火箭似的往上躥。
劉建軍把一沓紙拍在他桌上，足足三頁。
“別睡了。供應商的催款單，全來了。”
林振宇揉了揉眼睛，拿起來翻了翻。每張單子上面都蓋著“催促付款”的紅章，有一張還蓋了兩個。
“螢幕兩萬片，電池兩萬塊，中框兩萬件。充電器、包裝盒、說明書——”
劉建軍指著最上面那張。
“這家螢幕代理商說了，以前給咱們供貨是看在老陳總的面子上，現在訂單量翻了三倍，他們產能跟不上。
而且我們換了OGS全貼合工藝，良率比普通螢幕低，他們產線上要專門留一條線給我們做檢測，相當於佔用了其他客戶的產能。”
“他的意思是？”
“要麼提價5%，要麼接受分批交貨，每月只能供八千片。”
“你怎麼回的。”
“我說分批交貨不行，產線等不起。提價的事，我說回來跟你商量。”
劉建軍頓了頓。
“但我打聽了一下，京東方那邊十寸IPS屏的報價比他便宜8%。不過他們要求首批十萬片起訂。”
“那就訂十萬片。”
“十萬片壓在倉庫裡，資金佔用太大。我們雖然賣了十萬臺，但回款還沒全部到賬。京東那邊預付30%已經算快的了，天貓和拼多多的賬期更長。一下子壓十萬片螢幕，現金流會吃緊。”
“跟京東方談分期提貨。首批兩萬片，後續每月提兩萬，價格按十萬片量級給。如果他們不願意，就先走華南代理商——代理商那邊可以先供兩萬片，價格比原廠高一點，但不用十萬起訂。等我們現金流穩了再直接找京東方籤長約。兩條路一起走。”
林振宇把報價單還給劉建軍。
“跟現在這家也談——告訴他，如果願意按原價繼續供，我們可以籤一份季度保底協議，每季度採購量不低於三萬片。如果達不到，差價我們補。但如果他中途提價或者斷供，違約金按未交付貨值的三倍算。”
劉建軍愣了一下。
“季度保底三萬片——這倒是比全年十萬好談。”
“先鎖一個季度。等銷量穩了再續長約。供應商不是傻子，我們三天賣十萬臺，他們比我們還清楚這個數字意味著什麼。季度保底不是我們去求他，是讓他知道——星辰的訂單值得他騰出產能。”
劉建軍把煙掐了。
“行。我去談。另外京東那邊問能不能提前備貨到他們的倉庫，說我們現在的發貨速度跟不上訂單增速。他們可以預付30%的貨款。”
“籤。天貓那邊也問問，能預付的都籤。現金流越多越好，接下來花錢的地方多著呢。”
劉建軍剛走，老黃那邊來了電話。
模具廠產能吃緊，中框交貨週期從十天拖到十五天。鋁合金壓鑄的產能被一家做筆記本外殼的大廠佔了，星辰的訂單量雖然翻了，但跟大廠比還是不夠看。
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