公司打算衝擊高階，內部早就傳開了。只是他日常天天紮在終端鋪貨、對接經銷商，只當是遠期規劃，從來沒想過眼下收緊渠道管控，是在為新機鋪路。
“進軍高階我支援，但中端業務現在走量很穩，貿然收緊規則，損失實實在在擺在檯面上。”
“中端、高階根本是兩套玩法。”劉軍說道，“中端機型比拼渠道差價、薄利多銷。高階旗艦拼品牌，穩定價格體系就是底線。
全國各地售價亂七八糟，今天降一百明天降兩百，誰願意花高價買旗艦手機？”
“價格秩序一旦崩掉，等到列正式上市，市場亂象改不過來，我們想衝高端會難上許多。”
周磊盯著報表上持續走低的資料，沉默良久。
道理不難聽懂，只是他長期紮根一線，習慣性優先盯著眼前的出貨指標。
“道理我明白，可線下競爭是硬碰硬。別家不斷放出優惠，咱們死守規則，短期壓力實在扛不住。”
“市場洗牌總會有人適應不了。”劉軍說道，“一門心思只想趁著行情撈快錢的渠道，就算淘汰掉也不足惜。願意守規矩長久合作的，才是我們需要的合作伙伴。”
周磊抿了抿嘴，不再爭辯。
“規則不會鬆口，但公司不會讓守規矩的人吃虧。”劉軍說道，“後續專項返點、渠道扶持方案很快落地，老老實實合規經營的經銷商，該拿的收益一分不會少。”
“還有一點，列初期產能有限，貨源緊張。所有不亂價、不參與串貨的渠道，可以優先拿到新機貨源。”
周磊眼前一亮。
“這招管用。光靠口頭安撫起不到多大作用，高階新機優先供貨，誘惑力足夠大。旗艦機型的利潤，遠不是中端機型能比，這幫老闆心裡拎得清利弊。”
“就是這個邏輯。”
“我回銷售部統一口徑。”周磊收攏桌上的報表，“這兩天挨個聯絡各地經銷商，把利弊講清楚。底線不會鬆動，紅利優先給到守規矩的渠道。銷售部全力配合落實新規，儘量避免大面積消極擺爛。”
周磊拿著資料離開辦公室。
沒過多久，房門再次推開，林振宇走了進來，剛才兩人交談，他就在走廊等候，沒有進門打攪。
“談妥了？”
“勉強達成共識。”劉軍向後靠在椅背上，“崗位不一樣，關注點天差地別，把長遠利害擺出來，他也能夠理解。”
林振宇掃了一眼桌面散落的渠道表格。
“很正常。線下渠道商常年習慣靈活調價，思維固化，短時間很難轉變。”
“渠道內部的爭執到此為止。”林振宇語氣乾脆，“不用繼續消耗精力在內耗上面，接下來所有資源，全部投入列供應鏈對接工作。”
劉軍抬眼看向他。
“前段時間接觸了不少螢幕、電池上游廠商。”林振宇淡淡開口，“普遍都在觀望。他們認定我們只能做中端走量機型，並不看好高階專案，不願意拿出優質產能，報價也留有餘地。”
“不出意料。”劉軍點頭，“行業向來現實，拿不出實打實的產品成績，沒人願意冒險押注我們。”
