林振宇沒進去，徑直回辦公室。翻開手機備忘錄，記了一行字：字節跳動，三千萬美元，5%股份，六億估值。附加雙向繫結——晶片功耗最佳化換AI演算法支援。
寫完，翻到新的一頁，寫了兩個字：美團。
不急。一個個來。
第二天上午，林振宇把劉建軍叫到辦公室。
“美團那邊，接觸一下。美團的本地生活服務和星辰線下門店有天然協同——使用者來店裡買手機，順便領張吃飯的券。這個場景只有我們能做。”
劉建軍點頭：“估值方面？”
“上一輪一百五十億，現在大概一百七十億左右。投五千萬，拿2%。”
“五千萬？”劉建軍倒吸一口涼氣，“林總，手筆有點大。”
“星辰不能只做手機，要做生態。手機是入口，生態是護城河。
同一天，星芒BO本會議。
張偉超站在投影前逐項報數。
“螢幕，京東方6寸720P，83塊。”
“主控，S2 lite，55塊。”
“記憶體，國產LPDDR3，28塊。”
“電池，5000毫安時，34塊。”
“整機BO本580塊。標準版799，高配版999，毛利18個點。”
老黃第一個開口：“京東方這塊屏，良率還在爬坡。6寸720P產能，一個月最多50萬片。我們要的量，吃得下嗎？”
“吃得下。京東方專門給我們留了一條產線，良率下個月能到85%。報價是鎖定的，良率爬坡成本他們自己扛。”
林振宇靠在椅背上：“行。星芒的任務是走量，不是堆料。用京東方，國產要支援。先把de做出來，年後立項。”
張偉超猶豫了一下。
“林總，還有個事。階梯鎖價雖然能壓成本，但如果一口氣籤300萬臺框架協議，按首批50萬臺備料來算，流動資金佔用會很大。
晶圓代工預付款、螢幕定金、電池批次採購款，加一塊大概壓兩個月現金流。財務那邊讓我提前打招呼，這筆錢壓下去，其他專案備用金得壓縮至少三成。”
林振宇轉向劉建軍：“備貨分批打款。讓京東方和比亞迪把批次拆細，首批20萬臺，後續每批30萬臺滾動下單。壓款週期控制在一個月以內。跟供應商說，量不會少，只是分批走。”
劉建軍記下。
“另外，林總，關於星芒的成本，我還有個想法。”劉建軍開口，“跟京東方籤階梯採購協議。
首批50萬臺按83塊走，累計到200萬臺降到78塊，300萬以上再降到73塊。既能鎖住長期供應，又能讓京東方有動力優先保障我們的產能。銳迪科那邊也可以用同樣的階梯定價。”
林振宇想了想：“這個方案比一次性砍價穩。供應商嘴上答應痛快，後續交付質量出問題，最後吃虧的還是我們。”
劉建軍笑了：“對。我做供應鏈這麼多年，最怕的就是供應商籤的時候什麼都答應，交的時候各種藉口。
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