搞定S3晶片與蔡司對接的全部前期規劃，公司轉頭全力推進下沉市場量產籌備。
一月初，星芒千元機進入全面攻堅階段，所有方案定型、樣機測試完畢，只剩供應鏈鎖價與批次投產。
林振宇把專案團隊叫到會議室，開門見山：“星芒定位千元機，定價799起，目標使用者是三四線城市的年輕使用者，第一看顏值，第二看拍照，第三看續航。
我們5000h大電池，放在千元賽道里，就是碾壓級續航賣點。”
張偉超投屏BO本表：“螢幕京東方6寸720P，單價83塊。主控S2 lite，單價55塊。
儲存LPDDR3+eC5.0，單價103塊。電池5000毫安時，單價34塊。整機BO本580塊，定價799，毛利率27%。”
“27%不夠。”林振宇搖頭，“列毛利率35%，星芒至少要穩住30%。”
“那得壓成本。”張偉超說，“螢幕可以換天馬5.5寸，單價62塊，能省21塊。”
“6寸是底線。5.5寸螢幕太小，2016年千元機普遍大屏，小尺寸上市只會被網友吐槽。”
“電池用4500毫安時，單價41塊，能省14塊。”
“5000毫安是核心賣點，下沉市場使用者格外看重續航。”林振宇拿起筆在數字上畫了個圈，“市場部草擬宣傳語‘充一次用三天’，正式宣傳要拆分合規文案，工信部對續航宣傳管控嚴格，不能直接用誇張標語，免得引來工商處罰。”
“那怎麼壓？”
“供應鏈談判。京東方、銳迪科、比亞迪三家同步談，拿出大批次訂單談降價空間。”
當天下午，劉建軍帶著採購團隊出發。
京東方那邊，劉建軍開門見山：“星芒專案首批50萬臺，後續追加到200萬臺。螢幕單價83塊，能不能降到69塊？”
京東方負責人皺眉：“69塊做不到，76塊可以考慮。”
“72塊。另外我們願意籤階梯採購協議——首批50萬臺按72塊走，累計到200萬臺降到69塊，300萬臺以上再降。長期穩定訂單，換短期單價讓步。”
京東方負責人沉默了幾秒：“72塊可以，但我有個條件——星辰能不能包下我們這條產線至少40%的閒置產能？
不然我們專門備料，後續訂單不及預期，庫存壓力全壓在我們這邊。”
劉建軍沒有立刻答應。他在心裡快速盤算了一下，40%的產能意味著星辰要承擔更大的備貨風險，但如果星芒的銷量能達到預期，這個風險可控。
“產能的事我回去跟林總彙報，明天給你答覆。價格和階梯方案先敲定。”
京東方負責人點頭：“行，等你訊息。”
回去的路上，劉建軍把談判情況向林振宇做了彙報。林振宇聽完，想了想說：“40%可以接，但作為交換，交付週期從四周壓縮到三週。我們包下產能，供貨速度也得跟上。”
劉建軍第二天把這個方案帶回給京東方，對方猶豫了一下，最終鬆口：“成交。
劉總，你這套階梯方案實在，不少客戶只砍價不保證訂貨量，跟你合作我們心裡踏實。”
另一邊，銳迪科和比亞迪的談判相對順利。銳迪科主動提出，如果星辰後續千元機產品線全部用銳迪科基帶，價格可以再降5個點。
劉建軍沒有當場答應，只說回去跟林總、晶片組核對技術相容性。
比亞迪那邊倒是痛快：“電池毛利本身就薄，這個報價已經是底線，再降價工廠沒有利潤。”劉建軍笑了笑，沒再壓價。
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