劉建軍拿著一份打印出來的郵件走進林振宇辦公室：三星越南正式降價通知，今天凌晨發的。
A系列全線降三成，渠道返點加了五個點。越南全境所有三星授權門店統一執行。
林振宇接過去看了一遍：印度呢？
印度也在推同樣的方案，但還沒官宣。
林振宇把那張紙放在桌面角落：我們不跟。
劉建軍愣了一下：不跟？
不跟。林振宇說，三星A系列在越南定價本來就偏高，之前靠品牌溢價撐著。
現在降到420萬越南盾，短期銷量會漲，但長期呢？使用者會想——三星為什麼降價？是不是新品要出了？是不是質量有問題？是不是被誰打怕了？降價越狠，使用者心裡的問號越大。
劉建軍沉默了幾秒：那我們在越南按兵不動？
按兵不動。產能按原計劃釋放，渠道政策不變。
另外你讓越南那邊的團隊盯一下三星門店的客流資料，降價一週以後統計一次，兩週以後再統計一次。
如果客流漲了但轉化率沒漲，就說明我的判斷是對的。
劉建軍點頭：我去安排。他走到門口又回頭，對了，越南那邊有個論壇的熱帖，昨天半夜發的。
林振宇抬頭看他。劉建軍把手機遞過去，螢幕上是一個越南語論壇的帖子，自動翻譯過的標題寫著：三星降價是因為怕星辰吧？越降越不敢買。
帖子下面跟了幾百條評論，自動翻譯之後看著零碎又密集。林振宇沒有仔細看，把手機還給了劉建軍：截圖存著。
劉建軍走了。
三星降價實施第三天，胡志明市第一郡一家三星授權門店門口貼出了降價海報，紅底白字寫著A系列最高直降30%。
店裡三個銷售員站在門口招呼客人，客流比上週同期多了四成左右。
但店長盯著收銀臺的銷售資料看了幾遍之後把平板放下了——進店的人多了，試機的人多了，但下單的數量沒有明顯變化。
同一街區隔了三十米就是星辰的授權門店。
門口沒有降價海報，只有一張的廣告牌。一個年輕人在三星店裡試完A系列之後走出來，在三星和星辰兩家門店之間站了大概十幾秒，最後推門進了星辰的門。
他問店員：我想看看星芒。剛才在三星那邊試了A系列降價了，但我朋友說星辰更耐用。
店員把星芒樣機遞給他。他在手裡翻了大概三分鐘，然後掏出錢包，指了指白色的那臺：這個，我要一臺。
越南社交媒體上，同一周出現了一條影片，標題用越南語寫著三星降價30%對比星辰不降價，你選哪個？
影片裡一個博主拿著兩臺手機對鏡頭說：三星降價確實便宜了，但一年以後這臺A系列還能流暢用嗎？星芒能用三年。
這條影片釋出三天後播放量過了三百萬。評論區前排一條留言被頂到最上面，自動翻譯後的內容簡短直接：三星降價是因為怕了。他們越怕我越不敢買。
降價實施第五天，樸正洙正在辦公室裡看銷售簡報。
A系列銷量環比漲了12%，跟預期差距太大——按照他的模型，降價三成至少應該拉動35%以上的銷量增長。
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