沒有哪個經銷商敢為了星辰丟三星的供貨。
“三星這手狠。”林振宇說，“降價打不死我們，就換招了。用他們最硬的渠道壁壘，卡我們的線下路子。”
劉建軍猶豫了一下：“林總，要不要加點渠道補貼，多讓幾個點給門店，讓他們頂住壓力？”
林振宇搖頭：“沒用。短期砸錢買不來忠誠。門店跟三星多少年，跟我們多少天？補貼一停人就走。”
他站起身，走到窗前，沉默了幾秒才開口。
“這條線下渠道的局是他們佈下的，我們沒必要鑽進去硬碰硬。”
他轉過身：“換個地方。線上趕緊鋪。亞馬遜、Shopee，自營店做起來。評分做上去，評論攢起來。不靠門店也能賣。”
劉建軍微微一怔，順著思路思索。
“星芒二代海外認證加快。產品力再拉一截。使用者自己會找過來，不靠導購推。”
“售後點提前鋪。他們鎖得住貨架，鎖不住服務。服務紮下去了，品牌才扎得下去。”
劉建軍靜靜琢磨片刻，瞬間想通了其中關鍵。
“明白了。不跟三星拼渠道，不跳他們挖的坑。用產品和服務繞過去，長線打。”
“對。”林振宇說，“鎖渠道是死的，人是活的。我們兩百萬臺機器已經在使用者手上跑著了。他們下架貨架，又下架不了使用者的手。”
劉建軍點頭：“那渠道下架反而給了我們線上推廣的理由。”
“本來就是。”林振宇說，“三星忙著清理門店的時候，我們的使用者正在幫我們打廣告。他們越鎖，外面的人越想看看到底是什麼東西值得被鎖。”
林振宇沒等劉建軍接話，直接說：“告訴越南那邊的團隊，門店被下架不要慌。
把被下架的門店名單整理出來，後面有用。”
“什麼用？”
“等三星自己的經銷商開始抱怨沒貨賣的時候，我們拿著名單再找他們，條件就不一樣了。”
劉建軍愣了一下，隨即笑了：“你早就算到這一步了？”
“算到他們會動手。只是沒想到他們選了個最笨的方式。”
劉建軍走了。
林振宇在窗邊又站了一會兒。
首爾，三星移動事業部辦公室。
樸正洙盯著越南市場週報，報表上慘淡的轉化率刺得人眼疼。
降價收效甚微，只能寄希望渠道禁令掐斷星辰增長。
副手站在一旁低聲彙報。
“社長，不少線下合作門店已經私下抱怨。強行下架星辰之後，到店客流明顯下滑，營收跟著往下掉。”
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