小花滿臉狐疑地嘟囔道：“這到底是為啥呢？給員工百分之五十的提成已經夠高啦，現在咱們搞半價活動，員工的提成也該相應減少些呀！難不成咱們還能一分錢都不掙？”
張仲勇見狀，不緊不慢地走到沙發前坐下，順手將筆記本擱在桌上，然後轉頭看向小花，緩聲道：“我記得你之前提過，你以前在商務會所當過按摩師對吧？那我問你，如果當時店裡搞優惠活動，給員工的提成減半，那些員工們會作何反應呢？他們會不會怨聲載道，甚至消極怠工呢？”
小花稍作思考，回憶起從前的經歷，回答道：“嗯，我確實在會所裡當過按摩師。記得有一次公司搞半價優惠活動，那個月我們可忙壞了，但每天的工資卻跟以前沒啥兩樣。所以好多人都整天抱怨個不停，說什麼搞優惠活動是公司的事，憑啥要讓我們少拿工資。結果呢，有些按摩師就開始幹活敷衍了事了。”
張仲勇一臉認真地說道：“沒錯，我在按摩店工作了整整十年，對於這些道理自然是再清楚不過了。所以我們開店時，一定要避免出現這種情況，絕對不能損害員工們的積極性。只有保證她們的服務質量，才能吸引到更多的回頭客，生意才會越來越好。”
小花聽後，連連點頭表示贊同，但隨即又面露難色地說：“可是，師父，您看這種半價優惠卡的活動，客人一看價格這麼便宜，肯定會毫不猶豫地多充錢啊。可如果他們充的錢太多，那我們豈不是一分錢利潤都沒有了？這樣下去，我們豈不是要虧大了？”
張仲勇微微一笑，胸有成竹地回答道：“小花啊，半價優惠活動只是一個體驗價，我們當然不能讓客人無限制地享受這個優惠。我覺得，我們應該給這個優惠卡設定一個額度限制，比如只能使用 500 元的額度。如果客人想要多充值，比如充 1000 元，那麼其中只有 500 元可以享受半價優惠，剩下的 500 元則按照九折來計算。這樣一來，既可以吸引客人，又能保證我們有一定的利潤空間。”
小花思考了一下，覺得張仲勇的建議很有道理，便說道：“嗯，師父，您說得對，就照您說的辦吧。等會兒我就去製作海報，把這個活動宣傳出去。不過，師父，您還得在這裡多待幾天哦，您得負責培訓一下這些新員工，讓她們儘快熟悉業務。我呢，還得去工商局辦理營業執照，還要找建築工人來裝修房子呢。”
張仲勇說：“沒問題，這幾天我除了培訓這些員工外，來了需要治療的顧客，我還得親自上手才行，爭取多拉一些新會員。”
小花於是又修改了一下活動方案，修改後請張仲勇過目。張仲勇又仔細看了一下，沒有什麼問題才同意。
小花很快就去廣告公司列印海報，張仲勇當天就住在店裡了。
第二天，海報打印出來了，在店裡和店外都貼上不少海報，正式開始半價促銷活動。張仲勇在上午開始營業時，把所有按摩師和前臺服務員都招過來開會，他沒有像其它老闆那樣要求員工站成一片開會，而是找一個大一點的足療房間，讓大家坐在一起開會。
他對大家說：“我們這次搞的500半價卡主要是針對新客戶辦卡的一個體驗價，客人消費多少錢全部給你們，我一分錢不要。你們給這種半價卡服務和做原價消費的顧客是一樣的收入。原價消費你們提成一半，半價卡消費費全部給你們，不影響你們收入。所以我希望你們給沒有辦卡的顧客多宣傳，叫他們辦卡。同時認真服務好這些顧客，只有你們服務做好，他們滿意了把這個半價卡消費完後也會辦其它九折卡和八折卡，這樣我們公司的總收入也會增加。我希望這個月大家收入都增加一倍以上，大家有沒有信心？”
大家異口同聲地說：“有信心？”按摩師們個個都特別興奮，她們都想著工資翻倍的好事。
張仲勇又說：“現在大家開啟手機微信，面對面建群。大家加入群聊後，在群裡全部用你們本人真實姓名。以後我有什麼事情都在群裡通知各位。”
等所有人加入群聊後，張仲勇才知道每個人名字，比如說前臺小姑娘叫唐慧，大家都叫她小唐。
張仲勇接著說：“那就散會了，現在沒有顧客，各位到五號房間，我給大家培訓中醫按摩。以後每天我都抽空培訓你們。”
接著張仲勇帶6位按摩師進五號房間，開始給她們培訓常規中醫按摩手法。張仲勇讓各位按摩師坐在按摩床上，他先講一段開場白：“大家好，我計劃先給大家講上古理筋術，這本是在我開的培訓機構上講的課程，六天的課程收費6000元。這一套技術沒有多少理論，我用一種極簡的中醫理論來指導大家治病，不用記憶經絡穴位也可以治病。簡單的按摩和理筋手法三天時間基本上都能夠學會。我現在也免費給大家培訓三天，然後你們自己練習三天後我再考核。希望大家認真學習，珍惜這次機會。”
這時18號按摩師舉手了，張仲勇說：“18號，你有什麼意見，請說。”
18號說：“老師，我現在主要是給顧客推油的，用精油推十二經絡也很舒服，而且精油專案價格貴，掙錢多。我可以不學你教的這些技術嗎？”
張仲勇沉默片刻說：“只要你們把這一套技術學會了，我們就可以漲價，把普通按摩漲價到和精油專案一樣高，不影響你們掙錢。另外我強調的是治療效果，不是你說的舒服。治療手法不一定舒服，甚至還比較疼，而你說的推油比較舒服這種說法也並不正確，只要方法恰當，任何手法都很舒服。”
18號又說：“我腦子笨，我擔心學不會呀。”
張仲勇又說：“我設計的這套課程就是為腦子笨的人設計的，只要你有腦子都能學會。另外，我多說幾句，按摩行業要想發展升級，必須走治療這一條路。本質上保健和治療沒有嚴格界限，所用的理論都一樣，你按摩技術提升了自然也就能治病了。如果你說你不會治病，也就等於說你不會給顧客的保健效果也沒有。如果你按摩的目的是讓顧客享受按摩過程中的這種舒服，又喜歡推銷精油類專案，一定會走向軟色情。你們這種店是不是男顧客多，女顧客少？”
18號低下了頭，小聲說：“是的，我們這裡男顧客多，還有少部分顧客特別色，老是動手動腳，還開黃色玩笑。”
張仲勇說：“這還不是因為你們不會治病，顧客找你們按摩如果沒有治病和保健效果，那他來圖你什麼呢？圖你長得好看，還是圖你會聊天是個女人？如果是這樣，那麼你們吸引的許多男人都是垃圾人。而且這種情況下店裡的生意會越來越差，因為你們會越來越老，而且也不會提供更進一步的非法服務。不是嗎？”
就在這時，15 號突然開口說道：“大家都認真跟老師學技術吧，不然等我們以後年紀大了、容顏不再，可就真的要被這個行業淘汰啦！”他的話音剛落，其他人也都紛紛點頭表示贊同，甚至還有人附和著說：“是啊，是啊！”就18 號技師也改變態度，表示自己非常願意向張仲勇學習。
見大家都如此積極，張仲勇也不再猶豫，正式開始了培訓。他詳細地講解著各種技術要點和注意事項，學員們則聚精會神地聽著，不時還會提出一些問題，整個培訓過程氣氛熱烈。
時間一分一秒過去，不知不覺間已經到了中午 12 點，培訓終於結束了。然而，令人意外的是，這段時間裡居然沒有一個顧客走進店裡。
培訓結束後，張仲勇來到前臺，一屁股坐在沙發上，準備稍作休息。其實，他這麼做還有一個目的，就是想趁機觀察一下店裡的營業狀況。
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