喬瓦尼把水杯端起來，又放下。
“走第二條。”
“……”
“允許金券換船票。”
伊曼紐爾張了張嘴。
“但不是按面值。”
“不是面值？”
“打折。”
“打……多少？”
“金券換船票，按面值的八折計算。也就是說，一千二百金弗羅林面值的金券，只能抵九百六十金弗羅林的船票。剩下的部分，補差價。差價只收現金。”
伊曼紐爾在腦子裡飛快地算。
八折。
一千二的金券，抵九百六。一等票一千弗羅林。差價四十弗羅林。
四十弗羅林。
那個寡婦拿不拿得出四十弗羅林？
大概能。她說她房租快交不起了，但房租才多少錢。四十弗羅林她賣賣家裡的東西應該湊得出來。
“八折……”伊曼紐爾琢磨了一下，“為什麼是八折？不是九折也不是七折？”
“八折是一個讓人覺得虧了一點但能接受的數字。九折太客氣。七折太狠。八折剛好讓他們肉疼，但又不至於放棄。”
伊曼紐爾點頭。
“還有一個好處。”喬瓦尼說。
“什麼好處？”
“打折本身就是一種訊號。”
伊曼紐爾愣了一下。
“如果金券按面值一比一換船票，外面的人會怎麼想？他們會想：看，銀行對金券的估值就是面值。金券就等於錢。”
“這聽起來是好事。”
“太好了。好到不正常。”
喬瓦尼把水杯裡最後一口水喝完。
“如果金券完全等於錢，那所有人都會把金券當錢花。但金券不是錢。金券是投資品。投資品的價值來源於它的‘增值預期’。”
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