第一組樣布的克重最輕，價格也最低。
站在辦公室裡看，它只是清爽。走到窗邊，深色樣卡會從淺灰下面浮出來；蹲下時面料被拉伸，輪廓更明顯。
“加里布？”採購問。
“加了就不輕。”宋遠說，“還會多一層摩擦和工序。”
第二組遮蔽好，手攥五秒後鬆開，摺痕像被尺子壓過。第三組在兩者之間，彈性、垂感和恢復相對穩定，單價比原計劃高。
許檸問能不能只做黑色：“深色不容易看出透，影片也顯質感。”
方桂蘭把同一塊布分別放到黑、白和膚色樣卡上：“看不出，不等於沒有。顏色會影響，拉伸和光線也會影響。別隻在直播燈下選。”
我們把樣褲帶到三個環境：辦公室頂燈、靠窗自然光和室外日照。測試者自己選擇穿著搭配，不要求為了證明透不透換成指定顏色內衣，也不拍身體區域性。外觀評價用樣卡、樣衣和自願試穿反饋共同判斷，不能讓參與者的隱私替材料做檢測工具。
室外測試安排在有遮擋的院子，參與者隨時可以退出。攝影師只拍空樣衣和樣卡，沒有把鏡頭對著誰的臀部追“最透瞬間”。研究表也不讓人勾選尷尬程度，改問在哪種光線、動作和搭配下願不願意穿、是否需要調整。
宋遠另外把三組面料送去做與本輪開發相關的測試。手舉到窗前只能篩掉明顯問題，不能得出色牢度、尺寸變化和成衣效能結論；反過來，實驗室專案透過也不能回答每個人是否介意某種輪廓。兩條證據各自解決一部分。
測試者中有一位在強光下覺得第一組沒問題，卻在辦公室白色頂燈下介意；另一位相反。我們沒有選更利於銷售的環境作主結論，而是把場景差異寫進材料選擇。所謂夏季通勤，至少要經過她們真實會出現的燈光與動作。
第一組有兩位覺得日常可接受，另有四位在坐下或強光下不願穿去上班。意見沒有被平均成“基本不透”。商品一旦寫不透，最在意的正是那幾個場景。
第二組沒人擔心透，卻有五位說午後膝窩起褶明顯。熨燙可以改善拍攝，不能替顧客每坐一次都熨。
第三組仍不是白紙。淺米色在強光和拉伸下會受搭配影響，深灰、藏藍表現更穩定；有一位測試者覺得面料偏悶，另兩位更在意挺括。
“可不可以做白色，詳情頁寫建議穿淺色內衣？”銷售問。
“我們還沒有一條能支援‘白色不透’的方案。”我說，“建議搭配可以寫，不能把材料問題全部交給顧客內衣。”
白色在夏季搜尋裡很熱。放棄它會少一個顯眼入口，保留則需要繼續開發，不該為了趕活動把風險變成一句溫馨提示。
我們先定深灰與藏藍，淺米色進入下一輪，白色不在本次上市範圍。第三組面料按批次繼續做適用測試和成衣驗證，價格高出的部分進入成本表；第一、二組保留記錄，不被剪成“被BQ淘汰的垃圾面料”。
顏色減少也會改變起訂。面料商原本按三色合計報價，刪掉白色後，深灰與藏藍各自數量提高才能維持條件；淺米色若後續單獨開發，又會產生一輪小批費用。採購建議先把白色數量併入藏藍，銷售擔心頁面太暗。
我們最後不為湊原報價硬做白色，也不把取消數量全部壓到最慢尺碼。顏色、版型、尺碼和褲長共同排料，訂單比例依據現有資料與未滿足登記修正。任何一個格子都不能只因畫面不好看被刪。
第三組供應商願意把價格再降一點，條件是放寬批次間可見色差。宋遠拒絕口頭的“差不多”，要求顏色確認、批次留樣與變更處理寫進檔案。價格最終只小幅調整，沒有談到原預算。
攝影師說：“沒有白色，畫面會很秋天。”
“背景可以亮，褲子不能替背景撒謊。”
他最後用白襯衫、淺牆和自然光拍深灰樣褲。鏡頭沒有把亮度拉到布料細節全丟，也沒有用同一條褲子假裝三個顏色。商品頁標註實際顏色與顯示差異提示，顧客仍需以實物為準，但這句話不能給嚴重色差免責。
拍攝後，許檸把樣片放到三種亮度的手機上看。有一臺舊手機把藏藍顯示成近黑，另一臺開了護眼模式，深灰髮黃。品牌無法控制每塊螢幕，卻可以同時提供自然光與標準背景下的參考，不把濾鏡最漂亮的一幀設成唯一主圖。
顏色名稱也重寫。運營想叫“月光灰”和“深海藍”，客服問顧客怎麼憑名字判斷。最後保留深灰、藏藍，輔以色卡與場景圖；文藝名字可以做內容，不替代基本資訊。
淺米色的第二輪仍有搭配敏感問題。我們把它推遲，而非頁面寫“淺色均可能透”後照賣。延期損失進入產品記錄，也保留以後若找到更合適材料重新開發的入口。
夏季面料的成本又把6.8元最佳化吃掉一部分。財務問是否提高售價，我仍沒有在試產前決定。材料價格只是定價的一項，現有329能不能承受，還要看最低量、加工、測試、退換和投放。
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