“教材！這絕對是校園二手的核心品類，沒有之一！”
李東陽握著方向盤，語氣篤定，“你想啊，每年畢業生離校，一堆專業課教材、考級資料、四六級輔導書，扔了可惜，帶回去麻煩，大多都按斤賣廢品，幾毛錢一斤，血虧。但新生入學，買新教材動輒幾百上千，要是能花二三十塊買本九成新的，誰不願意？”
等紅燈的間隙，李東陽轉頭看了眼徐雷：“你們可以專門針對教材做個細分，按專業、年級分類。比如計算機專業的《C 語言程式設計》、經管類的《西方經濟學》，這些都是常年剛需的。收集的時候跟畢業生說清楚，品相好的教材能賣個好價錢，比賣廢品強得多；新生那邊，你們取快遞的時候主動推銷，再跟各院系的新生群聯絡下，讓輔導員幫忙提一嘴，信任度立馬上來。當然這期間的煙肯定少不了的。”
姜晴皺了皺眉，提出疑問：“可教材版本會更新啊，要是我們收了舊版本，新生用不了怎麼辦？”
“問得好！” 李東陽讚許地點點頭，“這就是關鍵。你們收教材的時候，必須登記清楚版本、出版年份、作者，甚至可以讓學生出示課程表上的教材要求，避免收錯。另外，同一門課的舊版本，知識點差別不大，很多學生也願意買，畢竟便宜，你們可以標清楚‘非最新版，適合預習 / 補充’，價格再降點，照樣好賣。”
徐雷撓了撓頭：“除了教材，電子產品比如手機、3 這些，學生也經常閒置，但這東西容易出問題吧？比如是翻新機、壞機器，賣出去人家找我們麻煩怎麼辦？”
“所以要做簡單的檢測和登記。” 李東陽語氣認真，“你們找個懂點電子產品的兼職學生，收的時候簡單試一下：手機能不能開機、打電話、拍照，3 能不能播放。然後拍幾張清晰的照片，登記好物品的瑕疵，比如‘手機螢幕有劃痕’‘3 續航減半’，跟賣家和買家都說明白，避免後續糾紛。”
他頓了頓，繼續說道：“而且電子產品利潤高。比如一部二手諾基亞，畢業生賣 50 塊，你們稍微打理下，150 塊就能賣給需要備用機的學生，中間 100 塊的差價。當然，要跟賣家說清楚買斷價和寄售價的區別：買斷價低，但當場給錢；寄售價高，但要等賣出去才能拿到錢，讓他們自己選。”
“生活用品呢？比如暖壺、檯燈、行李箱這些，好像需求也不小，但單價低，利潤薄吧？” 姜晴又問。
“單價低，但走量啊，而且能帶動其他消費。” 李東陽笑了笑，“比如畢業生的行李箱，八成新的，50 塊收，100 塊賣，新生剛入學正好需要。你們可以搞個‘新生大禮包’，把檯燈、暖壺、晾衣架這些常用的二手生活用品打包賣，比單買便宜，新生肯定願意要。另外，這些生活用品不容易壞，儲存也方便，不用太擔心損耗。”
徐雷眼睛一亮：“那收集和儲存的成本呢？我們現在的快遞點不大，就算把隔壁盤下來，這麼多東西，會不會擠得慌？”
“吃飽了還怕撐著麼？低價走量啊！” 李東陽說道，“收集方面，完全可以利用你們現有的跑腿團隊。他們平時送快遞的時候，順便問一句收件的畢業生‘有沒有閒置物品要處理’，再跟宿舍樓下的宿管阿姨搞好關係，讓她們幫忙留意，介紹成功給包煙或者瓶飲料，比自己專門派人收集省事兒多了。”
“宣傳也很重要。” 姜晴補充道，“除了貼吧置頂，我們還能做點什麼？”
“線下海報！” 李東陽立馬接話，“在宿舍樓下、食堂門口、教學樓門口貼海報，把你們的二手物品清單、價格、快遞點地址寫清楚。再跟學生會或者各院系的社團合作，贊助他們搞個小活動，讓他們幫忙推廣一下。最關鍵的是，你們的快遞點本身就是個宣傳陣地，取快遞的學生那麼多，你們在門口擺個小貨架，放些品相好的二手物品當樣品，路過的學生看到了，自然會問。”
掰開揉碎，李東陽話匣子也就打開了，到了城院的停車場，三人也沒著急下車，李東陽轉頭繼續說到：“盈利點也不止寄售佣金和買斷差價。你們還能搞增值服務，比如舊書翻新，給舊教材包個書皮，收 5 塊錢；電子產品簡單清潔、貼個膜，收 10 塊錢。這些小服務，成本低，利潤高，還能提升學生的信任度。”
徐雷越聽越興奮，忍不住搓了搓手：“聽你這麼一說，我感覺這二手市場比競標海大的快遞點還靠譜！那我們現在就開始準備？”
“別急，先試點。” 李東陽擺擺手，“先從教材和電子產品這兩個核心品類開始，收集一批樣品，在快遞點擺出來試試水，看看學生的需求怎麼樣。另外，建立一個登記制度，每收一件物品，都要記錄賣家資訊、物品詳情、價格、收款方式，避免後續出現‘誰的東西’‘賣了多少錢’的糾紛。”
姜晴點點頭，認真地記在心裡：“還有，我們要跟學生說清楚，二手物品一經售出，除了質量問題（比如收的時候沒發現的壞機器），概不退換，避免有些人買回去又反悔。”
“對，這點必須提前說清楚，最好寫個簡單的收據，買賣雙方簽字，雖然麻煩點，但能少很多麻煩。” 李東陽表示贊同，“另外，你們可以搞個‘會員制’，經常在你們這兒寄售或者購買二手物品的學生，下次交易的時候給點優惠，比如佣金打九折，或者送個小禮品，提高他們的復購率。”
細節有很多，李東陽也不可能面面俱到，三個人就細節問題又聊了大半個小時，才打住話題。
“難怪人家年紀輕輕開凱迪拉克，這腦袋裡面怕不是都是商業點子吧？！”
收拾好筆記本，姜晴順口拍了李東陽一個馬屁。
當然老李也是受之無愧的，畢竟這個案例還是當年他從某報道里面看到的，也算是合理搬運了。
“不過東陽，有個事中午吃飯我沒好意思說，我和老雷在招標現場看見歐陽了，還有她現在的男友，沒想到竟然是海大的。”
姜晴一邊說著，一邊觀察李東陽的表情，見李東陽毫無波瀾才繼續說道：“不是我八卦啊，我現在跟她也基本沒聯絡，話說，你倆當初為啥分的？不聲不響的！一點苗頭都沒有！”
這個事情徐雷倒是知道一些，不過在姜晴面前他沒提過，只當時不知道。見姜晴當著李東陽面提起這事，他下意識的看看了窗外。
“你們進去沒多久，咱倆就在外面遇到了，本來我還想問問她，是不是把我刮鬍刀扔了，但是人家有新歡在邊上就沒好意思問。”接著李東陽故作深沉的說道：“感情這種東西，你情我願，哪裡還能非得按照套路出牌，暴風鄒雨也好，潤物細無聲也罷，這都是大自然的饋贈，咱們凡人老老實實的享受就行。”
見李東陽說的這麼有逼格，姜晴也只能默默的豎起大拇指，說道：“你也是牛，不過照你現在的發展趨勢，缺女朋友是不可能的，中午三個，你是衝著簡姑娘去的吧？！難不成還是李景或者那個小白？”
