相較於蜂鳥音樂在鄧紫棋經紀權上的步步緊逼、不肯鬆口，英國那邊對接Dua Lipa的程序，卻順利得超出預期，快到讓李東陽都略感意外。
2011年的Dua Lipa，還只是個毫無光環的全素人，年僅16歲，未與任何唱片公司、經紀機構簽約，身上無一絲音樂圈合約牽絆——要知道，原時空裡她直到2013年才簽約華納唱片，2017年才正式推出個人作品出道。此刻的她，僅靠著個人YouTube賬號偶爾翻唱幾首歌曲，在歐美市場毫無知名度，更無固定粉絲基礎，對未來“全球爆紅”的境遇毫無概念，也沒有非要紮根英國本土發展的執念。
彼時的Dua Lipa，正處於模特事業的起步階段。倫敦時尚圈新人扎堆，競爭慘烈，她的兼職模特工作收入極不穩定，時有時無，轉行投身音樂圈的意願愈發強烈，早已到了“只要有合適機會，就願意全力嘗試”的階段。這般處境，也給了杜鵑團隊可乘之機，談判幾乎沒遇到太多阻力。
最終，杜鵑團隊僅以月薪8000元人民幣、零簽約費，再附加20萬元人民幣的中國大陸安家費，就簽下了這位未來的全球流行天后，合約條款之苛刻，幾乎將她的全部演藝價值“壓榨”殆盡。李東陽仔細翻看合約文字時，即便早已熟知杜鵑的專業與狠辣，也不禁暗自感慨——這份扒皮式的合約，果然配得上舊石頭經紀總監的水準。
合約核心條款堪稱“精準拿捏”：10年基礎合約+5年優先續約權，合計長達15年的合作期限，涵蓋中國區全獨家經紀權，更手握全球經紀業務排他權——也就是說，Dua Lipa未來所有的全球演藝資源，都必須由舊石頭獨家對接，嚴禁私自接觸任何歐美唱片公司、經紀機構，徹底鎖死了她自主發展的可能。
收入分成方面，更是盡顯商業算計：中國區所有收入（含音樂版權、演出酬勞、品牌代言、影視OST等），採用歌手6成、公司4成的基礎比例；而全球範圍內的收入，公司直接分走5成；即便她達到預設的爆紅成績，歌手分成也僅能提升1-2成，公司始終佔據核心分成比例，甚至隨著她的名氣越大，公司在全球收入中的分成比例還會小幅攀升。解約條款則設定了階梯式違約金，名氣越大、收入越高，解約成本便呈幾何倍數增長，幾乎斷了她中途毀約的念頭。
更嚴苛的是資源對接排他權：Dua Lipa的所有音樂製作、影視合作、品牌代言、獎項申報，無論全球哪個地區，都必須由舊石頭獨家對接，公司擁有最終決策權，同時還能額外收取10%-15%的渠道服務費——哪怕是歐美頂級唱片公司主動找她合作，舊石頭除了分走約定收入，還能再賺一筆渠道費，穩賺不賠。
翻完最後一頁合約，李東陽嘴角勾起一抹笑意。當初力排眾議把杜鵑引進公司，果然是最英明的決策之一。這個女人總能在談判中精準抓住對方的軟肋，以最小的成本撬動最大的價值，這份商業敏感度，實屬難得。
目前Dua Lipa已順利簽完合約，正在安排英國那邊的學業收尾事宜，預計8月初就能抵達中國開啟事業佈局。一切都在李東陽的預期之內，更讓他省心的是，Dua Lipa的父母對此事完全是一邊倒的支援態度，毫無阻撓。
這背後，離不開其家庭的專業認知與文化觀念。Dua Lipa的父親Rexha Lipa，本就是阿爾巴尼亞知名搖滾歌手，曾組建過獨立樂隊，深耕歐美獨立音樂圈多年，對行業內的“造星邏輯”和“稀缺機會”看得極為通透。他深知2011年的英國樂壇早已被老牌歌手壟斷，新人難以獲得優質資源，出頭無望；而彼時的中國市場，對有特色的歐美流行新人需求旺盛，堪稱絕對的藍海，這對女兒而言，是可遇不可求的機會，自然不會像普通父母那般排斥“異國發展”。
她的母親Anesa Lipa則是資深時尚公關，常年對接品牌方與娛樂資源，深知“專業團隊包裝”對新人的重要性。2011年的Dua Lipa，不過是倫敦街頭輾轉於兼職模特與酒吧駐唱之間的普通女孩，無專業編曲團隊、無系統宣發支援，而舊石頭已然具備成熟的音樂製作與宣發體系，這份資源對女兒而言，幾乎是不可複製的跳板。
更何況，阿爾巴尼亞裔家庭本就崇尚“闖拼”精神，對異國發展的接受度遠高於本土英國人。多重因素疊加下，Dua Lipa這邊的簽約，舊石頭幾乎沒花費額外成本，就鎖定了一位未來的全球巨星。
“Dua Lipa父母那邊，儘量多給予方便。每年公司承擔他們來華三次的往返機票，以及合理範圍內的食宿費用；招募生活助理時，務必徵求她父母的意見，直到他們滿意為止。另外，關於Dua Lipa的收入，讓財務部單獨給她父母設立一個信託賬戶，公司只負責薪資結算，不參與任何賬戶管控，給他們足夠的安全感。”
電話裡，李東陽對於杜鵑的執行力給予稱讚，不過還是讓其在合同上面加一些附屬條款，儘可能的讓其全身心的在事業上發展。
晚上在酒店，李東陽見到了從國內過來的公司經紀事務部的一行人。
意料之外，又是意料之中的，帶隊的是竟然是張春雷的妹妹，杜鵑的助理秦夏。
自助餐廳內燈光柔和，餐檯旁擺放著各式中西餐食，烤腸的焦香、牛排的肉香與甜品的甜香交織在一起。李東陽端著餐盤坐在秦夏對面，手裡咬著一根剛烤好的德式香腸，語氣隨意卻帶著不容置疑的篤定：“為了明天和蜂鳥的談判順利，晚上麻煩你們團隊加個班，梳理一下細節。等吃完再說。”
秦夏與李東陽面對面交流的次數不多，對這位年紀輕輕卻一手締造舊石頭商業版圖的大老闆，她始終抱著一種友好敬重、且刻意保持適當邊界感的態度。論資歷，她接觸李東陽的時間，比公司絕大部分員工都要久，可即便如此，她依舊看不懂這位在她眼中“智慧得近乎妖孽”的老闆的真實脾性。
她暗自思忖：說他貪財，似乎沒錯——若非如此，年紀輕輕怎會把公司做得這麼大，總不至於真的是為了做公益；可據她所知，李東陽從去年開始，就從未從公司賬戶上支取過一分錢，個人開銷全靠音樂版權收益，反倒不斷把個人資金投入公司擴張。
說他權利慾強，好像也不盡然——公司財務總監及各分公司財務負責人，都不是他的親信，他本人也常年不在公司坐班，活脫脫一個甩手掌櫃，對日常管理幾乎不聞不問。
至於好色這一點，她更是無從判斷，眼前這人才剛滿20歲，即將踏入大學，說不定還是個未經世事的初哥，只是這份沉穩老練，又實在和“初哥”的標籤沾不上邊。
想到這裡，秦夏嘴角不自覺地微微上揚，掠過一絲不易察覺的玩味。
李東陽正嚼著烤腸，敏銳地捕捉到她微妙的表情變化，眼底閃過一絲疑惑，卻也沒多問。秦夏很快覺察到自己的失態，立刻收斂神色，恢復了嚴謹的工作模樣，點頭應道：“沒問題老闆，大家在飛機上都休息過了，狀態很好，隨時可以加班。”
李東陽滿意地點點頭，語氣帶著幾分直白的犀利：“放心，蜂鳥在我眼裡不值一提。香江是純粹的資本主義市場，有錢就是硬道理，所謂的仁義道德，不過是用來撐場面的面子工程。況且蜂鳥自身屁股也不乾淨，暗地裡的版權糾紛、稅務問題不少，我們沒必要跟他們講情面。明天的核心目標，是用最價效比的代價拿下鄧紫棋的內地獨家經紀權。晚上加班，就是要再梳理一遍談判流程，看看有沒有可最佳化的地方，確保萬無一失。”
秦夏沒想到李東陽會把話說得如此乾脆直白，毫不掩飾商業談判的功利性，卻也暗自認同他的判斷。
她端正坐姿，認真回應：“來之前杜總監已經吩咐過了，您親自參與談判，一切就按您的安排來，我們團隊全力配合，絕不拖後腿。”
