宿華和程一笑也微微動容，他們雖然沒有經歷過美團這樣的慘烈困境，但也經歷過快手瀕臨倒閉的絕望，也能理解王興的堅守與不易。
只是他們深知自己的身份，只是安靜地聽著，沒有多言，只是偶爾看向李東陽，眼神里帶著幾分詢問。
王興說了足足十幾分鍾，把美團的現狀、困境、自己的堅守，還有刻意渲染的艱難，一一傾訴了出來。
他說得情真意切，眼底甚至泛起了一絲紅意，彷彿下一秒就要落下淚來。說完之後，他端起桌上的啤酒，一飲而盡，彷彿要把心中的委屈與不甘，全都嚥進肚子裡。
包間內陷入了短暫的沉默，只有空調的嗡鳴，還有窗外隱約傳來的喧囂。
王興放下酒杯，目光緊緊盯著李東陽，眼神里滿是期待，也滿是忐忑，等待著李東陽的回應。
李東陽沉默了片刻，緩緩抬起頭，目光落在王興身上，語氣依舊平淡，卻帶著一種洞穿一切的銳利：“王總，你的堅守，值得敬佩。美團的困境，我大概瞭解了，也能理解你的不易。”
聽到這句話，王興的眼睛瞬間亮了起來，身體微微前傾，語氣急切地說道：“李總，我敢保證，美團的方向絕對沒錯，外賣的未來絕對可期。”
李東陽輕輕擺了擺手，示意他不要激動，繼續說道：“從我個人的角度，關於美團，我可以跟你說說我的一些想法，僅供你參考。”
王興的神色微微一暗，眼底的期待褪去了幾分，卻依舊沒有放棄，連忙點了點頭：“您說，我一定認真聽。”
李東陽端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，目光平靜地說道：“首先，團購賽道，確實是紅海，而且是一片沒有硝煙的戰場。
千團大戰，燒的是錢，拼的是資本，沒有足夠的資本支撐，很難走到最後。那些VC不願意投你，不是沒有道理，他們追求的是短期利益，追求的是快速回報，而團購的盈利週期太長，風險太大，他們不敢冒險，也不願意冒險。”
他的話，一針見血，精準地戳中了美團的核心困境，也戳中了王興心中的痛處。
王興輕輕點了點頭，臉上露出了認同的神色，語氣沉重地說道：“李總說得對，他們只看到了團購的風險，卻看不到團購背後的潛力，看不到外賣的未來。”
“你錯了。”李東陽搖了搖頭，語氣平淡卻犀利，沒有絲毫留情，“他們不是看不到潛力，而是不願意承擔風險。團購的潛力確實有，但前提是，能活到盈利的那一天。現在的千團大戰，已經進入了淘汰賽，最後能活下來的，只有一兩家，剩下的，都會被淘汰，被兼併。你現在的處境，就是在懸崖邊上跳舞，一步踏錯，就會萬劫不復，連翻身的機會都沒有。”
“但是，你也有你的優勢。”李東陽話鋒一轉，語氣裡多了幾分肯定，眼神里也閃過一絲讚許，“你比那些競爭對手，更有眼光，也更有韌性。你沒有一味地在團購賽道上死磕，而是偷偷立項外賣專案，這是一步好棋，也是美團唯一的破局之路，更是你區別於其他競爭對手的核心優勢。”
聽到這句話，王興的眼睛再次亮了起來，臉上的蒼白漸漸褪去，眼底重新燃起了希望，連忙說道：“李總，您也覺得外賣有未來？我就知道，我的判斷沒有錯！只是我現在沒有足夠的資金，沒有足夠的資源，無法把外賣專案做大做強，只能靠著一點點資金，硬撐著，不知道還能撐多久。”
“外賣的未來，毋庸置疑。”李東陽語氣篤定，眼神里帶著對未來的精準判斷，彷彿已經看到了幾年後外賣行業的繁榮景象，“2012年，是移動網際網路的元年，3G網路全面普及，智慧手機的滲透率越來越高，越來越多的普通人開始使用智慧手機，習慣用手機解決生活中的各種問題。未來，人們的生活節奏會越來越快，外賣這種便捷、高效的生活方式，一定會成為普通人的剛需，會成為本地生活服務的核心賽道，市場潛力不可限量。”
他頓了頓，繼續說道：“團購的核心問題，是同質化嚴重，沒有核心壁壘，只能靠燒錢競爭，你燒得多，就能搶佔更多的市場，你燒得少，就會被對手淘汰，這種競爭模式，根本不可持續。而外賣，不一樣，外賣有高頻、剛需、粘性強的特點，只要做好服務，做好配送，做好商家和使用者的銜接，做好使用者體驗，就能建立起自己的核心壁壘，就能擺脫燒錢競爭的困境，實現盈利，而且盈利空間巨大。”
“你現在要做的，不是繼續在團購賽道上和對手死磕，不是繼續跟著他們燒錢，而是要及時收縮團購業務，學會取捨。”李東陽的語氣帶著幾分建議，卻沒有絲毫強迫，語氣平淡，“放棄那些不盈利的城市，放棄那些沒有潛力的區域，聚焦核心城市，深耕本地市場，把有限的資金和資源，全部投入到外賣專案上。做好商家賦能，幫助商家提升效率、增加營收；最佳化配送體系，招聘靠譜的配送員，規劃合理的配送路線，提升配送速度和服務質量；關注使用者體驗，解決使用者的痛點，比如配送延遲、餐品破損等問題，留住使用者。只要外賣專案能做出成績，能實現正向現金流，自然會有VC主動找上門來，不用你去求著他們，到時候，你才有談判的資本，才有選擇的權利。”
這番話，字字珠璣，句句切中要害，既有對當下困境的精準分析，也有對未來趨勢的精準判斷，完全超出了王興的預期。
王興坐在原地，目瞪口呆，臉上滿是震驚與敬佩，彷彿瞬間打通了任督二脈，之前所有的迷茫與困惑，所有的焦慮與無助，在這一刻，全都煙消雲散。他從事網際網路創業多年，見過無數資本大佬，聽過無數所謂的“建議”，卻從來沒有一個人，能像李東陽這樣，一眼看穿美團的核心困境，給出如此精準、如此可行的建議，能如此懂他的堅持，懂他的野心。
那一刻，王興心中湧起一股強烈的認同感，彷彿找到了知己，找到了能懂自己、能指引自己的人。他之前所有的賣慘、所有的試探，在這一刻，都變得無關緊要，他只想好好聽李東陽的建議，只想抓住這根救命稻草，帶著美團走出困境。
“李總，您說得太對了！太有道理了！”王興激動得聲音都有些顫抖，他猛地拍了一下桌子，語氣裡滿是敬佩與激動，“我之前一直陷入誤區，以為只要堅持下去，只要跟著對手燒錢，就能在團購賽道上脫穎而出，卻沒想到，我錯得這麼離譜！您的話，點醒了我，真是聽君一席話，勝讀十年書啊！我之前怎麼就沒想到，要收縮團購業務，全力聚焦外賣呢？”
他的激動，毫不掩飾，眼底的疲憊與無助，早已被興奮與期待取代。他看著李東陽，眼神里滿是崇拜，彷彿李東陽就是他的救世主，就是美團的希望。
他甚至覺得，只要能按照李東陽的建議去做，美團一定能擺脫困境，一定能在外賣賽道上崛起，一定能實現自己的夢想。
可興奮過後，王興的神色又漸漸黯淡了下來，眼底的期待再次被忐忑取代。他看著李東陽，語氣小心翼翼地試探道：“李總，您說得這麼有道理，也這麼看好外賣的未來，那……那您能不能考慮一下，投資美團？只要您願意投資，我們願意拿出合理的股份，我也保證，一定會按照您的建議，調整公司的發展方向，全力以赴做好外賣專案，收縮團購業務，深耕核心市場，絕不會讓您失望！”
這是王興最後的試探，也是他唯一的希望。
。心野的己自現實，案專賣外好做，源資和金資的夠足有能就，起崛速快上道賽賣外在能就，境困的下當擺能就團，團資投意願東李要只，厚雄力實，辣毒眼的東李，道知他
