李志文繼續說：“你看啊，咱們現在那個小超市，開兩年了，效益一直不錯。我想著，能不能趁這個機會，把檔次提上去？”
“爸，”李東陽開口了，“胖東來那套，在咱們這兒搞不了。”
李志文皺了皺眉：“為啥？”
李東陽坐直了，掰著手指頭說。
“第一，江水現在的政商環境不行。你辦個營業執照跑斷腿，消防、衛生、工商，哪個環節不得找人？你開個小超市沒人管你，開大了，盯著你的人就多了。審批這一關就夠你頭疼的，利益瓜葛太多了。”
李志文的眉頭皺得更緊了。
“第二，”李東陽伸出兩根手指，“縣城是人情社會。搞零售批發的，大多數都是肉連著皮，沾親帶故的。咱們現在那個小超市，影響有限，人家懶得搭理你。但是新超市那麼大，一動就是別人的蛋糕。你看縣裡那幾家老牌批發部，還有那些做副食品批發的，人家在這個地盤上幹了多少年了？你突然插一腳，還搞得風生水起，人家能樂意？”
李志文張了張嘴，沒說出話。
“第三，”李東陽豎起三根手指，“一旦開業，同業一定跟你打價格戰。你賣便宜，人家比你更便宜。你有多少本錢往裡砸？胖東來能在許昌做起來，是因為人家起步早，先發優勢，而且許昌那個地方的市場環境跟江水不一樣。咱們這兒，你要真搞成胖東來那樣，不用半年，周圍那些店能把價格打到成本線以下，跟你耗。”
李志文沉默了，手裡的煙燒了一大截，菸灰掉在褲腿上，他都沒注意。
李東陽看著父親，語氣緩下來了：“爸，我知道你是想把事做好。你研究胖東來，說明你用心了。但是這個事得想清楚了再幹。”
李志文把煙掐滅在菸灰缸裡，嘆了口氣：“你說的這些，我還真沒想過。”
“你光想著人家怎麼成功的，沒想著人家那地方跟咱們這兒不一樣。”
“那你的意思是，不搞了？”李志文抬起頭看他。
“不是不搞，是不能照搬。”李東陽說，“胖東來的東西可以學一部分，但別全學。”
“學哪部分？”
“學他怎麼對供應商的。”
李東陽把之前在車上想的那些又捋了一遍，說給父親聽。
“胖東來做得最好的，不是服務，是供應鏈。他給供應商結款快，賬期短，供應商願意把最好的貨給他。咱們可以學這個。你不是說現在有幾個供應商，貨的質量不太行嗎？你就跟他們談——賬期縮短，月結，甚至半月結，但是質量必須提上來。你自己再設一個質檢部門，每批貨都驗，不合格的當場退。這樣一來，供應商雖然被你壓了質量，但是回款快，他們還是願意跟你做。”
李志文聽得認真，點了點頭。
“另外，”李東陽繼續說，“你別去動別人的蛋糕。你做你的，人家做人家的。你不打價格戰，你打品質戰。你的東西比他們的好，價格稍微貴一點，顧客也認。這樣你就不會跟他們正面衝突，他們也沒理由找你麻煩。”
“那口碑怎麼起來？”
“口碑靠的不是降價，是讓顧客覺得值。”李東陽說，“你看胖東來，東西貴不貴？比別家貴。但是人家服務好，東西好，顧客願意多花那個錢。咱們先從供應鏈抓起，把質量穩住，然後再慢慢做服務。一口吃不成胖子。”
李志文琢磨了一會兒，忽然問了一句：“那這樣的話豈不是還要再追加投資？”
“對。”李東陽說，“我之前投的那些不夠，你要真想把質量做上去，前期肯定要多花錢。質檢部門要養人，賬期縮短了意味著你需要更多的流動資金壓貨。三千萬，我再追加。但是有一條——”
“什麼？”
“你得答應我，別跟那些地頭蛇起衝突。生意是做不完的，沒必要跟人翻臉。他們要是來找你麻煩，你告訴我，我來處理。”
李志文看了看兒子，沉默了幾秒，然後笑了：“行，聽你的。”
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