加德納愣了一下:什麼想法?
創業的想法。
加德納坐直了一點:創業?我沒想過。我們家雖然算是知識中產,但其實沒有做生意的基因。我爸是技術工,我媽是老師,我跟萊恩都是學工科的。創業這種事,聽著挺遠的。
如果有一個機會擺在面前呢?
加德納看著李東陽的目光變得認真起來:你這話是什麼意思?
我認識這家香港漁業公司的老闆。李東陽說,關係還行,能說上話。如果你們家有興趣,我覺得你們可以去爭取一個銷售代理的位置。
代理?加德納的臉上浮現出一種混合了好奇和不解的表情,具體怎麼代理?
相當於分銷。你們如果有親戚朋友有門面、有實體店鋪或者做商超生意的,可以進貨環球漁業的貨源,然後批發給他們。馬達加斯加現在電商幾乎為零,對線下渠道的依賴很強,而且資訊差比較大,批發中間的空間還是有的。
加德納沉默了幾秒,然後撓了撓頭:我從來沒接觸過這個行業,萬一搞砸了怎麼辦?
搞砸了就搞砸了,又不會少塊肉。李東陽說,最多損失一些時間和一些最初的投入。但萬一做成了呢?
加德納沒有馬上回答。他低頭想了很久,手指在膝蓋上來回搓了幾下,然後抬起頭:你等等,我去跟我爸商量一下。
他起身出了客房,走廊那頭傳來他敲父母房門的聲音和幾句壓低了嗓門的法語對話。
李東陽沒有去偷聽他們說了什麼,但沒過多久就聽到了科蘭說話的聲音——比平時高了半個調,帶著一種遇到正事時特有的專注。幾分鐘後加德納回到客房門口,表情裡帶著一點不確定但更多的是期待。
我爸說,明天早上跟你談。
加德納點了點頭,然後又笑了一下:不管成不成,今天這頓飯吃得很值。我爸媽很開心,莉娜開心得快瘋了,我弟也開始崇拜你了。
你們一家人對我太好了。
應該的。你在交大的時候也幫了我很多。
加德納回了自己房間之後李東陽關上客房的門,拿出手機給陳潤華髮了條加密訊息。
訊息發出去大概過了十五分鐘,陳潤華回了三個字:已安排。
李東陽把手機放在床頭櫃上關了燈。
窗外塔馬塔夫的夜晚安靜極了,沒有大城市的車聲和燈光,遠處偶爾有狗叫聲傳來,近處的院子裡草叢裡有蟲鳴。他睡得很安穩。
第二天早上,李東陽被廚房的香氣喚醒,烤麵包和煎雞蛋的味道從門縫裡飄進來。
他洗漱完出來的時候,餐桌上已經擺好了早餐。
艾拉做了一桌子食物,比前一天晚上那頓雖然簡單但用心程度絲毫不減。科蘭已經坐在桌邊了,手裡端著一杯咖啡,看見李東陽出來就站起身,用一種比前一天晚上正式得多的態度跟他握了握手。
加德納跟我說了,科蘭用英文說,語速不快但每個字都清楚,你願意幫我們牽線。我想知道——你是認真的嗎?
認真的。
你認識那家香港公司的老闆?
認識。昨天他已經知道了今天會有人去拜訪。你們不用緊張,就正常去談。
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