會員制？
艾洛爾自然也知道會員制，可等聽完羅傑的解釋，她才發現自己之前理解的，跟他說的根本不是一回事。
在她的認知裡，無非就是一群經常光顧的老主顧，老闆給點優惠，給點方便，維繫一下關係而已。
哪有什麼他說的分級、特權、身份象徵、專屬服務、消費門檻、邀請制度……
這是把和綁在了一起。
你消費得多，身份就高；身份高，就能享受別人享受不到的服務；享受了特殊服務，你就更願意消費。
這是一個閉環。
一個讓人越陷越深、越花越多的閉環。
而且這個閉環最厲害的地方在於，它不只是讓人花錢，還讓人覺得自己花的每一分錢都。
因為你不是在單純地買東西，你是在提升身份。
普通客戶只能買到的，初級會員也能買到，但初級會員可以提前拿到。
初級會員能買到的，中級會員也能買到，但中級會員可以定製。
中級會員能定製的，高階會員也能定製，但高階會員不用排隊。
這種層層遞進的優越感，會讓那些有實力的人心甘情願地往上爬。
而那些暫時夠不著的人，也不會覺得不公平，因為規則是透明的，門檻是公開的，你達不到，只能怪自己實力不夠。
艾洛爾越想越覺得這招高明。
高明到讓她後背發涼。
大人，您這套東西，要是傳到那些大商會耳朵裡，他們怕是得瘋。
羅傑卻不以為然道。瘋什麼瘋？我又沒攔著他們學。他們要是能學會，儘管學去。
艾洛爾想了想，又搖了搖頭。
學不會的。
不是因為這套東西多複雜，而是因為那些大商會沒有這個底氣。
會員制的核心，是你有別人沒有的東西。
那些大商會有嗎？
他們有優質的布料、上等的香料、精美的珠寶，但這些，別的商會也有。
你有的，別人也有，你憑什麼讓那些大貴族、大商人成為你的？
可海森堡領地不一樣。
很多東西都是海森堡領地獨有的，不然那些商人也不會不遠千里、跑到這個邊陲領地來採購。
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