如果說998的價格是一顆炸彈，那真正讓這顆炸彈炸穿整個行業的，是安裝師傅上門的那一天。
第一批光之國空調的發貨速度比所有人預想的都快。
下單後四十八小時內，工廠的物流車隊已經將首批五千臺空調發往全國二十六個省份。
光之國在官博上同步上線了一個即時物流追蹤頁面。
每一臺空調的配送進度都可以透過訂單號查詢。
從出廠到分揀到最後一公里配送，每一個節點的狀態更新都精確到分鐘。
這個頁面本身並沒有引起太大的關注。
消費者已經習慣了電商平臺的物流追蹤，不覺得這有什麼稀奇。
但沒有人注意到，光之國的物流鏈條裡嵌入了另一套系統。
每一臺空調被簽收之後的兩個小時內，系統會自動向最近的授權安裝服務商推送一條派單指令。
授權安裝服務商是光之國在半個月前就開始秘密鋪設的網路。
楊千做這件事的方式跟他做動畫一模一樣。
不聲張，不預熱，不畫餅，先把全部分配到位再說。
他沒有選擇跟第三方安裝平臺合作，因為那些平臺的服務質量參差不齊，抽真空敷衍、亂收高空費、配件偷樑換柱的投訴滿網都是。
他讓蘇小冉帶著一個專門的團隊，用兩週時間在全國範圍內簽約了超過三百家本地的家電安裝服務公司。
每一家都經過了資質稽核和背景調查，簽署了極其嚴格的安裝服務協議。
協議裡最核心的條款有三條：第一，抽真空必須滿十五分鐘，少一秒就扣全部安裝費；
第二，所有收費專案必須在預約時提前告知使用者，不得現場加價；
第三，安裝完成後使用者簽字確認滿意，服務商才能收到錢。
這些條款在安裝服務行業裡幾乎算得上是苛刻。
大部分品牌的做法是能糊弄就糊弄，能多收就多收，使用者投訴了再處理，不投訴就當沒發生。
光之國這套“先服務後付款”的模式，等於把對使用者的負責寫進了合同條款裡。
第一個在網上曬出安裝體驗的人，是一個叫【王騰大帝】的普通網友。
他的微博粉絲只有兩百多個，平時發的內容多半是工地上的日常。
打灰、鋼筋水泥、盒飯裡唯一的一塊紅燒肉。
他在光之國空調上線當晚就下了單，理由。
“別的空調我買不起，這個998我賭一把。”
下單之後他也沒多想，該上工上工，該搬磚搬磚。
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