高新區吳經理最大的問題，在於在經理位置上坐的久了，反而忘了怎麼當業務員，很久沒有下去跑店，對終端的具體情況不瞭解，因此忽略最基本的銷售思維，所以在反駁衛來的時候出醜。
其他幾個經理，甚至包括丁成，大體如此。
反觀衛來，就是新時代銷售人員的代表！
雖然工作經驗不多，但是剛剛畢業的緣故，還沒有沾染銷售行業的惡習，仍保留著學生時代愛學習的好習慣。
一方面主動向前輩請教，另一方面主動閱讀學習，同時沉到終端去，同那些終端老闆打成一片，掌握最真實的需求，甚至處成關係要好的朋友。
做到這一步，賣啤酒只是順手而為。
不可否認的一點，衛來本人很聰明，善於學以致用……
丁成對衛來的思路高度認可，不過他還有其他想法，提醒道：“衛來，高階餐飲部今年完成14萬，明年目標32萬，步子是不是太大了？”
“不如保守一些，定個二十多萬箱，實際上照著32萬箱去拼。”
意思是留點餘量，明年的業績報表好看。
衛來已經猜到丁成的想法，他跟丁成解釋說：“丁總，關於17年32萬箱的總銷量目標，我個人很有信心。”
“17年的32萬箱銷量目標，那是基於高階餐飲部現在掌握的400家門店，平均單店銷量800箱。”
“高階餐飲部不可能停止開店的步伐，按照淮系餐飲協會的門店數量，我有信心在第一季度，將高階餐飲部掌握的門店數量提升到500家，因此明年32萬箱的總銷量是比較保守的數字。”
“丁總，為了確保業務員和代理商的積極性，我還有一份保障方案，關於完成目標的特殊獎勵，針對我方業務員和經銷商員工。”
“計劃是這樣，將32萬箱啤酒分到每個人，再將每個人的指標分解到每個月，具體到每支產品，如果當月完成銷量目標，就可以享受特殊激勵，超額完成月度目標和累計目標，可以追加獎勵。”
“目的是刺激我司員工和經銷商員工，將工作向前趕。”
“我測算過，費用方面只需追加……”
簡單來說，就是用錢把員工“狼性”激發出來！
狼是肉食性動物，只給草而不給肉，野狼也會變綿羊。
丁成似乎對這份保障方案更有興趣：“這個方案不錯！”
“縱觀整個江淮省，我們花啤最大的問題，就是員工和經銷商積極性不高，尤其是基層員工，沒有業績支撐，員工收入很低，一直留不住人才。”
“你這個保障方案，思路相當不錯，雖然需要追加激勵費用，好在產生激勵費用的基礎是完成銷量目標，何況這些錢不是很多，咱們花啤雖然不比CRB、TS和ABI，這點錢還是願意花的。”
“衛來，按照你測算的資料，這些激勵費用都是小錢，由我跟公司方面溝通，只要你對明年32萬箱的銷量目標有信心，我對申請下來激勵費用也有資訊，而且我覺得這個方案可以在霸都全面推行。”
聽到丁成最後一句，其他經理跟著喜上眉梢。
很多時候，出現隊伍不好帶，不是員工的問題，而是公司和部分管理者的問題。
