市場基礎資料分析，以及制定合作計劃的過程中，衛來發現自己經驗不足的問題很明顯，只好求助度娘，以及圖書館借閱一些書籍，惡補營銷方面的知識。
最近這些天，衛來晚上加班加點惡補知識，以啤酒專業知識、營銷基本原理、以及活動策劃等方面。
花啤公司沒有提供培訓，衛來只能靠自學。
衛來不是營銷專業，好在他之前想過從事營銷工作，入職前看過營銷方面的書籍，有那麼一點基礎。
同時需要對基礎資料進行分析，再修正合作計劃，然後就得跟夏元達談判。
有人說銷售工作比較自由，實際情況是誰做誰知道！
如今負責區域內的餐飲店和商店已經調查完畢，衛來看了下彙總的資料，共有餐飲店485家，其中七成是小吃店、大眾餐飲店，只有不到三成的高階餐飲。
除了餐飲店，還有3家全國連鎖超市，8家大型超市，122家普通商店，在超市、商店方面，CRB一統天下，而花啤的市佔率為0。
經過分析，衛來認為花啤的機會點還是在餐飲。
最終的調查結果彙總後，超過80家餐飲店，對CRB和ABI此次大規模漲價不滿，表示出想更換啤酒品牌的意願。
衛來對所有機會店進行歸類分析，結合吳曉娜提供的資訊，最後仍是將八零九零作為突破口。
八零九零位於師範大學附近，屬於附近區域的標誌性餐飲店，對師範大學的學生很有影響力，這家店必須拿下。
拿下八零九零，成為衛來做啤酒銷售以來的第一個明確目標！
想跟這家店簽約，只有進貨優惠和服務員瓶蓋獎，那是遠遠不夠，還需要對準老闆劉永的口味，從消費者促銷方面做文章。
既然花啤品牌力偏弱，那就搞差異化競爭。
以及之長攻敵之短！
衛來相信，做生意的人，其根本目的就是賺錢，那就想辦法讓他賺更多。
不會有人拒絕送上門的好處吧？
劉永如此，夏元達何嘗不是？
到了這時候，衛來突然發現，自己的分析能力竟有很大的進步。
市場調研過程中，同店老闆的溝通，基礎資訊的收集和整理分析，惡補專業知識，以及自己的思考和對比印證。
短短十天，衛來的綜合能力在潛移默化的提升。
之前從未考慮過的事情，現在腦海裡不自覺的湧現出來，有時候再舉一反三，冒出很多新奇的想法，似乎對拿下八零九零很有幫助。
此時此刻，衛來有種感覺，啤酒銷售似乎沒那麼難。
想來是自己能力提升的緣故……
經過十天的市場調研，掌握準確且全面的基礎資料，能夠發現實際問題，只有發現實際問題，才能針對問題提出解決方法，這就是偉人所說的‘實踐出真知’。
衛來更加認定，自己的想法非常正確。
“不是我不合適，只是沒有找對方法！”
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