衛來跟陳強有約，到了霸都太太，見面後就找一間包廂，商談合作。
“衛經理，你的來意我已經清楚了，我就是想問，你能不能給我也搞一場‘花啤之夜’活動？”
陳強暫時不想談具體合作的問題，而是向活動方面引。
衛來心裡暗說這人也是人精大混子，表面上卻笑道：“陳總，能不能做活動，決定權不在我，而在於你。”
他這麼一說，直接把陳強給唬住了。
“決定權在我？為什麼這麼說？”陳強想不明白。
衛來輕輕地笑了笑：“陳總，只要你跟我們合作，我肯定想盡一切方法幫你拉生意多賣酒，所以我對此沒意見，只是不知道陳總的意見？”
他這麼說，等於又把皮球踢給陳強。
其實陳強明白，即使他跟花啤合作，他也不能順利地舉辦一場“花啤之夜”活動，畢竟他是租用商場的門面，平常歸商場統一管理，未得到商場物業批准的話，任何商家都不能舉辦大型活動。
衛來這麼說，就是故意引著陳強談合作方面的事。
“合作嘛……”陳強故意拉長聲音，思維開始運作，尋找對自己有利的條件。
“衛經理，我們倒不是不能合作……”
“我想知道衛經理能開出什麼樣的條件？”
意思很明確，還是想讓衛來開價。
商業談判就是如此，都希望對方先丟擲籌碼，自己根據情況進行選擇，如果自己先丟擲籌碼，將處於不利的地位。
正常來說是這樣，但衛來決定反其道而行之。
他準備直接攤牌！
“陳強，那我就明說了，我的方案是這樣……”
衛來將之前擬定的坎級合作計劃說出來，重點講述銷量坎級提升後，單箱返利水平也隨之提升，就是多賣酒多優惠的意思。
陳強卻不為所動，而且表現出不耐煩的意思：“衛經理，我感覺你沒有誠意呀，你這份計劃根本沒有優勢。”
此時此刻，就是雙方的博弈。
衛來還有大招沒有放，而陳強也沒有表現出很強的意願，目的都是給對方施壓。
誠然，陳強在主場，肯定有心裡優勢。
衛來繼續試探：“陳總，我們可以都乾脆一些，我的條件已經開了，我相信這是一份很有競爭力的方案，CRB和ABI都不會有這樣的條件。”
說話的同時，衛來似無意實有意地掃視陳強，陳強嘴角略微抽搐了一下，坐姿似乎比剛才更緊，說明方案對他有誘惑力，現在是故作鎮定。
最近這段時間，衛來閱讀不少書籍，順便回味之前學過的心理學，在談判時通常能感覺到對方的情緒變化。
配合談判策略，只需適時增加籌碼，對方通常就會同意自己的方案。
如此能力，衛來在學校時，那是不曾具備的！
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