工商管理專業的畢業論文，選題沒有那麼嚴格，在大範圍框架內，學生有自主選擇的權力。
衛來的選題，偏向於市場管理這一塊。
選題很大，別說是一萬字左右的論文，就是一百萬字的專業書，也不可能將市場管理分析的很透徹。
衛來三月份就完成了一稿，雖然沒有從網路上抄襲，但他在一稿中只是泛泛而談，通篇都是沒用的廢話。
這種水平的論文，答辯老師看在他沒有抄襲且完成度較高的情況下，不會刻意為難，也就是打個及格分，高分肯定不用想。
衛來用十幾天的時間進行市場調研，制定方案加執行，視野完全開啟，個人分析能力水漲船高，對“市場管理”有了更深的見解，他直接將調研資料在畢業論文中進行分析，同時對各大啤酒品牌的優劣勢進行評估。
畢業論文中，他沒有站在花啤的視角，而是以旁觀者的角度，分析各品牌優劣，同時點出他們的機會點、合理的市場策略、具體實施措施等。
這麼一改，這份畢業論文充滿了乾貨。
衛來被安排在5月25日上午答辯，中間的幾天，除了聚會喝酒，其他時間他用來做最後的整理，對論文用語進行潤色修改，同時對資料進行校正，確保沒有邏輯錯誤，最後排版列印。
“霸都啤酒市場分析及各品牌機會點報告！”
答辯時，衛來的論文題目，直接吸引了答辯組所有老師的注意力。
工商管理專業，兩個班80多學生，畢業論文的題目都是偏大的，一講都是宏觀的市場問題、企業問題等，題目越大，越難講出東西來，那所謂的解決措施，肯定是無根之萍，沒有任何意義。
相反，如果論文選題比較聚焦，針對某一個小專案，更容易說明白。
衛來的畢業論文明顯不一樣，首先在選題上就非常聚焦！
答辯組長何峰教授問道：“衛來同學，你這些資料是怎麼來的？”
他的畢業論文真正厲害的地方，在於資料方面，細緻而且真實，非常有說服力，老師們自然會注意到這一點。
衛來鞠躬對何教授表示感謝，回覆道：“何老師，我在論文中已經說明，我取的是霸都經開區南部的資料，這些資料是我自己四月份調查的，兩個月之內，資料真實度都在90%以上。”
之所以說兩個月，只因市場競爭激烈，餐廳開關店頻繁，資訊會發生變化。
另一位任老師更有興趣：“衛來同學，你說這些資料是你自己跑的，這可是600多家餐廳和商店，你一個人跑的？你要清楚，畢業論文資料造假是非常嚴重的事，涉及學術造假，會取消你的學位。”
答辯組四個老師，一般會有一位老師故意出難題，任老師就是這種角色。
資料方面，衛來有絕對的自信，當然不會怕：“任老師，具體情況是這麼回事，我目前是花啤公司的試用員工，當時為了開啟市場，我進行市場調研，這些資料可以進行驗證，我必須說明，這些資訊有時效性，兩個月之內沒問題。”
衛來的解釋合情合理，表現非常自信，答辯組這方面沒有挑出毛病。
又有一位老師問道：“衛來同學，關於各品牌的機會點分析，你為什麼這麼判斷，有沒有依據？”
“王老師，關於各品牌的優劣勢，我是根據現有的分品牌市佔率、現行銷售的產品價格、利潤、結構檔次和餐廳的消費水平進行分析。”
“以第十二頁的高檔細分增長機會來說，我對餐廳的菜價水平進行調研，再對比現銷售的白酒、紅酒價格水平，目前有30%的餐廳，除酒水外單人平均消費超過100元，我認為這些餐廳有能力消費高檔啤酒。”
“再說第十三頁花花啤的機會點分析，花啤目前市佔率低、價格透明度低、沒有刻板印象，可以變劣勢為優勢，直接走中高階路線，這一點我有實踐結果可以驗證，目前經開區的紅星商業街和金輝廣場，已經是花啤的樣板市場。”
“至於CRB和ABI方面，CRB的機會點是強大的渠道控店能力，絕對的市佔率，他們有能力用暢銷產品帶動高階產品，而ABI的機會點是國際品牌的影響力，可以從高階產品入手，然後向下滲透。”
衛來準備很充分，答辯組幾位老師越聽越滿意，任老師更是開玩笑道：“衛來同學，就你這份畢業論文，如果那幾個啤酒品牌知道了，他們肯定願意花錢買。”
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