關於服務員專項獎勵，花啤又拉上古泉貢酒，兩個公司一起出錢，那是一筆很高的獎勵費用，在服務員層面很有效。
相對於古泉貢酒，花啤出錢少些，但兩家綁在一起，餐廳老闆和服務員會認為這是兩家一起給的費用，不會管誰多誰少。
再說CRB那邊的代理商，只有利一公司有區域強勢白酒，其他代理商都沒有，那就失去了跟白酒捆綁的可能。
而利一公司代理的真藏實窖，其經營思路跟大促銷戰略的古泉貢酒不同，真藏實窖很在意價格穩定，不會輕易促銷。
可以說，真藏實窖不會因為代理商啤酒業務需求，改變自己的經營策略。
如果CRB自己出這部分費用，可操作性更低。
原因很簡單，代價太大！
CRB在一些高階餐廳有瓶蓋獎勵，並沒有服務員專項獎勵，瓶蓋獎勵跟服務員專項獎勵的金額完全不能比，根本不是一個級別的水平。
其實在霸都啤酒市場，CRB市佔率最高，達到70%，同時也是價格標杆。
其他所有品牌的啤酒，同檔次產品，供價只能比CRB更低，否則絕對不能跟CRB相抗衡，所以CRB的利潤率很高。
那麼CRB江淮省營銷中心，考核霸都區域的銷量和利潤水平，霸都區域就不可能投入很高的費用，否則利潤考核不達標。
還有，花啤只掌握了幾百家優質中高階餐飲店，有條件執行服務員獎勵，CRB手裡是一萬多家餐廳，近半數是小吃店、快餐店。
全面推行服務員獎勵的話，現有價格體系根本承受不住。
就像之前所說的，船太大，難轉向。
所以服務員獎勵方案，才是衛來真正的殺手鐧。
可攻，可守！
難道CRB就沒有什麼辦法嗎？
有，當然有！
只有CRB願意承擔一些東西，這一方案並不困難，就是搞定元達商貿。
花啤對CRB造成了困擾，搶走一些優質中高階餐廳，執行者是元達商貿，如果能搞定元達商貿，這一問題就不復存在。
最好的操作方法，就是讓元達商貿跟CRB合作，成為CRB代理商。
沒錯，就是這麼簡單！
元達商貿不是做了三百多家店嗎？
沒問題，這些店繼續由你做，賣我們CRB的產品，產品線更豐富。
元達商貿代理花啤的利潤不是更高嗎？
沒問題，代理CRB產品有利潤差額，全部補償給你，一百萬不夠，那就兩百萬。
一年在霸都賣上千萬箱啤酒，花個一兩百萬，一勞永逸的解決問題。
划算嗎？
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